國慶假期結束之後，外銷部開始籌備廣交會。廣交會將近一半外銷業務員參加，包括外貿經理和營銷總監，到時候留在辦公室的人就要一人做兩個人的工作。

    廣交會期間也是外國客人來公司訪問的高峰期，一些在談的客戶，或者已經合作的客戶，來參加廣交會的時候，都會順路過來看看工廠和公司。

    廣交會期間，辦公室空蕩蕩，留下來的五個業務員，有兩個帶客人去看廠了，有一個陪客人驗貨，剩下兩個業務員和三個助理在辦公室。

    門口傳來敲門聲，辦公室五個人都抬起了頭，是總裁秘書，她：“美國的客人臨時改了行程，提前到今來訪，老總讓外貿部派個業務員上去一起開會。”

    辦公室兩個業務員麵麵相覷，聶曉琪有些為難地對秘書：“這個客戶是海芳姐跟的，我們都沒接觸過，去了也沒用。”

    “對啊，產品以及目前合作的情況我們都不清楚，也沒提前準備資料，就這去開會，很容易出差錯的。”

    總裁秘書有些頭疼，客人臨時改了行程，大家都沒準備好，“那誰比較了解的？”

    秦曼站了起來，“這個客戶我幫忙做過資料，他的產品我大概了解，可以去試試。”

    秘書顯然不知道她隻是助理，聽到有人願意去，鬆了一口氣，“那行，你跟我過來吧，老總他們在等了。”

    “嗯，好。”秦曼拿起紙筆以及曆史資料跟了上去。

    美國是公司的重點客戶，由郭海芳跟進，這兩個月，秦曼給這個客人出了三次貨，做過裝箱單□□，也做過新產品報價，對這個客戶還算了解。

    客戶原本打算1號過來，但是由於改了行程，所以提前到今。

    跟著秘書來到總裁辦公室旁邊的會議室，會議室麵有兩個外國人，還有公司老總閔恩華和研發部的工程師。

    秘書對閔恩華道：“閔總，業務員來了。”

    閔恩華看向會議室門口，顯然不認識秦曼，但是有客人在，他也不好問她是誰，隻得示意他旁邊的位置：“過來坐吧。”

    “嗯，好的。”秦曼捧著筆記本走到閔恩華旁邊，用英語跟對麵的兩位老外打招呼，“你們好，我是endy，很高興和你們見麵。”

    兩個老外站了起來，分別隔著會議桌和她握手，“很高興認識你，我叫luas”

    “hi，我叫karl”

    打了招呼之後，秦曼坐了下來。

    旁邊的閔恩華：“我不大懂英語，你待會幫我翻譯翻譯。”

    “嗯，好。”

    互相認識了之後，開始進入正題。

    luas：“我們這次過來有三個目的，第一個是想談一談付款問題，第二個是想討論新產品的訂單，第三個是想對上一次貨存在的品質問題進行一個探討。”

    秦曼用英語：“好的。”

    luas繼續：“關於付款問題，我們想改成月結三十日，你知道，我們已經合作了兩年，彼此已經非常信任了，我們從去年兩百萬美金的訂單量，也提到了今年的四百萬美金，我們希望可以延遲付款時間，這對我們資金周轉會更有幫助。”

    秦曼問：“那你們之前的付款方式是怎樣的？”

    luas道：“我們之前是見提單付款。”

    秦曼翻譯給閔恩華聽，閔恩華聽了後思考片刻，他點頭，“這個沒問題。”

    秦曼翻譯的時候：“我們老總考慮到長期的合作關係，他可以接受這個付款條款。”

    “好的，謝謝。”luas道：“那希望這個條款可以從我們下一張訂單開始實施。”

    秦曼征求了閔恩華的意見，對他道：“沒問題。”

    luas翻開了帶過來的文件夾，把報價表拿了出來，“關於上個月我們要求報價的新產品，我們有意向下單，不過價格對我們來有點高，我們希望貴公司可以給我們5%的折扣。”

    秦曼翻譯給閔恩華聽，閔恩華看了看報價資料已經成本的對比，沉聲道：“這個價格已經非常低，現在銅價，鋅合金價格以及加工成本都在上漲，沒辦法降了。”

    秦曼把閔恩華的意思翻譯給luas聽，luas聽後不悅，“我也知道銅價在上漲，不過現在的市場競爭太激烈，我們已經把利潤空間壓得非常低，我們希望跟我們合作的供應商能夠站在我們的立場，考慮一下我們的市場環境，如果價格太高，我們是賣不動的。”

    秦曼想了想，問：“你們的年需求量怎樣？”

    luas道：“這一係列的產品，大概年需求量在5000套。”

    秦曼在心算了算，這一係列產品麵盆龍頭，廚房龍頭，淋浴龍頭，一套價格在一百二十美金左右，5000套就是六十萬美金，也就是將近四百萬人民幣。

    秦曼把意思翻譯給閔恩華聽，“他們這套產品年需求量在5000套左右，按照目前的價格，總金額是四百萬。”

    閔恩華沉吟半響，低聲問她，“你覺得他們的這個需求量可不可靠？”

    秦曼回道：“我覺得客人已經到了要有意向下單談價格的地步，一般需求量都是準的，並且，他們有可能隻是試探我們最低價。”

    閔恩華問：“所以，其實你是覺得他們可以接受這個價格，但是還是想探最低價。”

    “既然有意向下單，那明對方對價格已經差不多能接受，我們聊表誠意，可以給他們最合適的，但不一定按照他的目標價給。”

    閔恩華若有所思地點頭，“那你就這跟他們，既然他們能達到年需求5000套，我們為了表示誠意，可以降兩個點，因為最近國內原材料價格確實漲的厲害，也請讓他們體諒。”

    “好的。”秦曼對著luas道：“我和我們老板商量了一下，5個點太多了，原材料價格太高，我們無法控製，既然你公司能達到5000套，我們可以考慮做兩個點的讓步，這是我們最好的價格。”

    luas和他的搭檔karl也聲商量了一下。

    過了一會兒，luas：“兩個點也沒問題，但是我們希望銅價下降後，你們能給我們再降價。”

    秦曼放下心來，含笑道：“這個沒問題。”

    “那好，價格就談到這，具體的訂單在我回國之後會發給你們。”

    “嗯，好的，謝謝。”秦曼偏頭，把客戶的意思翻譯給閔恩華聽。

    閔恩華點了點頭，“嗯。”

    luas從帶過來的皮箱拿出一個盒子，他在會議桌上打開盒子，麵一套青銅色麵盆的水龍頭，他把龍頭推了過來，“這是8月份你們出給我們的貨，表麵處理非常糟糕，我們沒辦法銷售這樣的產品，這個問題我之前就跟你們在郵件提過。”

    工程師把水龍頭拿了出來，仔細看了看，閔恩華問：“這個是怎回事？”

    工程師：“閔總，是表麵的封釉沒封好，空氣進入了麵，導致蜂窩一樣的裂紋。”

    閔恩華蹙了蹙眉，“是表麵處理工藝的問題？”

    “初步斷定是，但具體的還需要清查庫存，讓品質部鑒定。”

    luas：“上一票貨一共500套這樣的龍頭，但是我們檢查出來有00套是有這種情況的，我們希望你們能給我一個解決方法。”

    秦曼翻譯給閔恩華聽，閔恩華道：“你先告訴他們，這個問題我們還需要調查。”