這幾個月，秦曼來過十幾次工廠，已經熟悉了工廠的線路。生產部經理和管理工廠的副總一起陪同參觀。

    秦曼作為業務員擔任講解任務，一些專業性很強的知識則由生產部經理和副總解釋。

    回程的時候，秦曼並沒有坐楚博弘的車，而是搭了公司的接送車。

    回到公司後，她立即做了一份客戶看廠報告發給了陸琴珠。

    沒過多久，陸琴珠把她叫了過去，問了她一些問題，比如客戶是否對他們工廠滿意，客戶是否提出了什覺得不足的地方。

    秦曼回答沒有，客戶對工廠很滿意。

    陸琴珠放下心來，看來她把客戶交給秦曼的決定是對的，“我已經跟海芳了，讓她分一點這屆廣交會的名片給你。”

    “好的，謝謝經理。”

    秦曼回到辦公室，郭海芳：“endy啊，我給幾張廣交會的名片給你，你自己發發開發信。”

    “嗯，好的。”

    郭海芳給了8張名片給秦曼，這屆廣交會秦曼錄入名片信息的，一共收到了156張名片，1名業務員，按照道理，每個人應該能分到1張，但是她是新人，也沒去廣交會，不好什。

    距離廣交會已經過去半個月，秦曼趁熱打鐵，當就給手頭上的客戶發了一封開發信。

    意料之中，八個客戶，一封退信，六個沒回複，一個印度的回複了：please give e yur prie lis fr all faue, i need yur bes prie（請給我你們所有產品的價格表，我需要最好的價格）

    做外貿的都知道，印度人講求低價而對質量要求低，而海博衛浴做的是中高端市場，印度大部分客戶都無法接受價格，所以海博每年廣交會拿到的印度人名片最多，但是目前全公司成交的印度客戶也就三個。

    好不容易有一個回複，秦曼盡管知道對方價格接受能力很低，但還是抱著一絲希望去跟進。

    秦曼在圖冊上找了幾款較為低端的產品，讓報價工程師報了價，然後她發了過去。

    客戶隻是回複：ha a high prie! i is n suiable fr he india arke!（價格太高了，這並不符合印度市場）

    果然，跟預想中的一樣。

    秦曼還是友好回複：保持聯係，希望以後可以合作。

    對於手上廣交會的客戶，秦曼不想輕易放棄，在發了開發信後的第三，她一個一個都打了電話過去，問對方是否收到他的郵件，是否對海博的產品感興趣。

    八張名片，除去那個回複郵件的印度人，剩下七個客戶，隻有四個電話接通，對方暫時不需要，而兩個一直無人接聽，還有一個提示號碼不存在。

    不過也是在預想之中，秦曼並沒有因此而喪氣，一個展會下來，能成交兩三個客戶就算是有收獲，那些比較有意向的客戶都被老業務拿去了，她手上這些名片的質量，她不問也知道大概是什質量。

    劉淑貞做到月底正式離職，秦曼把助理的工作和楊冰夢交接好了之後，開始接手劉淑貞那邊的客戶。

    劉淑貞手上的大客戶已經分給其他業務員，剩下五六個客戶交給她跟，每年的下單量十幾萬到幾十萬不等。按照海博的提成規則，舊客戶的提成不多，隻有千分之二，這些客戶加起來年下單量加起來在兩百萬左右，而秦曼到手的提成一年隻有四千塊。

    顯然，想要靠舊客戶提高工資那是不可能的。

    而業務員自主開發的新客戶，提成是百分之一，也就是一個點，兩百萬的單子提成是兩萬。

    她手頭上目前最有價值的就是意嘉，要是他能下單，年訂單量至少以千萬來計，那她就能在海博站穩腳步。

    “秦曼，我這有個客戶，給你跟吧，他要報價。”郭海芳坐在辦公位上，朝秦曼喊。

    秦曼有些意外，她應了一聲好的。

    郭海芳把客戶的郵件轉了過來，：“他的名片也在我這，你過來拿一下。”

    秦曼起身來到郭海芳的位子，郭海芳把名片給她，並：“是個美國老頭，黑人來的，展會上他他是開店的，廢話特別多，你跟他聊吧。”

    秦曼大概也想到了不是優質客戶，否則郭海芳也不會這輕易給她。但是她現在手頭上資源少，就算是有一線機會的客戶，她都會好好對待。

    秦曼打開了郭海芳轉發過來的郵件，這個叫jakie的美國客戶要求報價，並列出了一份需要報價的清單，秦曼打開了清單，發現整整一百二十八款要報價的。

    秦曼冷汗直流，要是跟報價工程師報一百二十八款的價格，那她絕對要挨批，工程師一隻能報幾十款的價格，就算每都做她的報價，也要三。

    但是客戶既然列了清單，並沒隨便地報整本圖冊的價格，那明客戶是認真看了圖冊，並且對這些產品有意向的。

    思慮再三，秦曼把這件事和工程師了一下。

    工程師給了她一份報價列表，那是廣交會的時候做的價格表，為的是方便業務員在展會上即時報價，隻要根據現在的銅價以及匯率就能重新核算價格。

    秦曼欣然答應了。

    一共一百多份報價，秦曼首先要根據產品型號查找圖紙，看看產品重量，算出原材料所占的價格比例，再根據重量和銅價變化計算差價。

    一份一份做，每一份的計算量都不，為了盡快把價格重新計算出來，她中午也沒休息，晚上加班，隻用了一，就把所有產品價格重新核算了出來。

    核算出來後，她再把價格發給工程師確認簽名。

    等工程師審核了價格，她再製作一份英文報價表，把產品的配置寫清楚。最後打印出來，給部門經理簽名。

    陸琴珠看到她的報價表，眉頭皺了皺，“下次客戶要報這多價格你要懂得篩選，這些一次性要這多報價的客戶意向一般不大，做這多浪費時間和精力。”

    “嗯。”秦曼應了一聲。

    陸琴珠也懶得仔細看這十幾頁的報價表，快速掃了一遍，在最後一張簽上了名字，交給了她。

    得到了陸琴珠的簽名，秦曼把價格表發給了客戶。

    然後，隻需要等待著客戶反饋。

    完成了客戶報價，秦曼今難得在七點鍾之前下班。

    公司附近的一家酒莊拉出來橫幅：單身狗狂歡地，情侶禁止入內！

    秦曼看到了橫幅，才想起今是光棍節。

    上了公交，打開微信，朋友圈隻有兩種人，一種是曬雙十一消費了多少金額的人，一種是單身狗。

    秦曼打開了淘寶，看了看，發現並沒有什想買的。

    回到家後才八點，秦曼換了一身運動裝，準備去夜跑。

    她戴上耳機，一邊聽英語新聞練聽力，一邊跑。外麵的溫度隻有十度，她穿著兩件衣服跑步，完全不覺得冷。

    不知不覺就跑到了江堤，江堤邊上有很多和她一樣在跑步的人。

    建在江堤邊的主題餐廳有個露台，上麵擺了十幾張桌子，今氣變冷，大多顧客選擇在室內的餐桌，外麵的桌子顧客寥寥無幾。

    許瑞傑吃了飯後和閔智軒一人端著一杯酒靠在露台的欄杆邊看夜景。

    許瑞傑喝了一口手上的紅酒，看著遠處的江景哀怨，“真沒意思，每年都跟你一塊過光棍節。”