“那你認為ivy的香水能贏得過貝爾納多的香水嗎？”聽到這多專業的知識，柳依依不免有些替蕭爾凡擔憂起來。

    “很難，美國香水的曆史究竟不如法國香水的曆史久。”

    “這有關係嗎？”

    “有。這就好比法國香檳和美國香檳，究竟哪種好喝的問題一樣。”他聳聳眉毛，無奈地說，“香水這種東西純屬於個人的偏好，所以消費者的心理因素遠比品質的因素更為重要。如果消費者打心認定美國香水不如法國香水，任憑我們如何地改良品質，效果還是很有限。”

    “那，如果是這樣，為什ivy要收購一家美國香水廠，而不是法國香水廠呢？”柳依依進一步追問。

    “這個我有考慮。不過去年，我問過一家法國香水廠，可是價錢實在太貴了，談不攏。今年正好有家美國香水廠要賣，價格也還合理，商業有時候也是講緣分和機遇的。而且這也好比是賽馬，你願意押一匹最冷門的馬，狠狠地撈一筆；或是押一匹最熱門的馬，小賺一點呢？”

    “嗯，我懂你的意思，可是，這真的挺冒險的！”柳依依不免歎道。

    “但也絕對不是沒希望的，是不是？”蕭爾凡的臉上浮起一絲嘲弄的笑容，“即使最粗俗的模特兒隻要上了妝，打了燈光，就可以照出高貴淑女的模樣，更何況一瓶不必說話、不必擺姿勢的香水。”

    “嗯，還真是這樣！”柳依依頻頻地點頭，“如果一瓶香水能以最華麗、最高雅的造型出現，即使不聞它的香味，也人心動呢！”

    “如果有了最華麗的造型，”想到了這一點，她興奮地問，“那我們是不是就能贏過『貝爾納多』的香水？”

    “還是很難，”他考慮了一下，輕輕地搖頭，“聽說『貝爾納多』很快就要舉行新一係列的香水發布會，無論如何他已經搶先我們一步，完全會吸引大家的注意力。”

    “那我們ivy為什不搶在他前麵呢？”柳依依急切地問。

    “不好，而且我們隻能采取完全不同的市場策略和發布會，希望到時候能轉移大家的注意力。”

    蕭爾凡的答複堅定、果斷，由著他的眼神，隱約可以看出蕭艾薇的影子。柳依依不得不承認，無論外界怎議論評說他的私生活，但她真的無法想像，他是那種揮霍生命和金錢的紈子弟，或視女人為玩物的花花公子。

    他們倆繼續熱聊著市場策略，和公司的發展。

    在蕭爾凡的想法，他打算舉辦一場華麗的時裝展示會，將如寶石般精致包裝的香水，當成贈品，贈送給參加的名媛貴婦，塑造出極品的印象，然後再限量出售。

    這將不同於一般的香水，在一個酒會之後，就被匆匆地擺上貨架。

    “當然，限量出售這是個極為冒險的市場策略，但也是造成大眾心理的最好方法，隻要一旦成功了，不僅是ivy的形象更上一級，而且以後陸續研製的香水也會有更大的保障。”蕭爾凡思慮深重地說道。

    “可是這樣冒險的策略，先決條件是要這香水真的很好，並且外型包裝讓人眼睛為之一亮。”柳依依為他的思慮補充道。

    “是的，事實上一年前，我在給一家法國香水公司拍廣告時，就挖了一個年薪將近兩百萬的香料師進ivy，以後陸續又以高薪聘來了一些專門的人材，所以香水的品質應該不成問題。”