第&4*5&    正當電視劇《惡作劇》如火如荼熱播到一半的時候，不消停的陳楚楚並又開始不“安穩”了。

    周末的午後陳楚楚在書房上網，查收郵件衝著身邊的田佩雯問道：“佩雯姐，《海豚灣戀人》審核通過了嗎”

    田佩雯停下打鍵盤的手到：“昨跟陳升通過電話了，已經送審了，大概三就能出結果。因為是偶像劇也不牽扯敏感事情，所以應該會很快審核完”

    陳楚楚單手撐著下巴，手指輕敲著桌麵思考了一會到：“其實現在就可以舉行樣片招商會了，不用等審核通過後再開。《惡作劇》已經播放到一半了還有一周就大結局了。所以趁著現在的熱度《海豚灣》可以不用大肆宣傳直接上映，這樣百納還能省下一筆不的宣傳費用”

    田佩雯認真思考這樣做的可行性不由得問到：“當初惡作劇可是宣傳了很久，如果下一部不宣傳直接上映能行嗎，如果收視率不如上一部那媒體可有的寫了。最關鍵的是《海豚灣》沒有粉絲群體，我還是很擔心”

    陳楚楚皎潔的一笑：“越神秘受關注度不是越高嗎，琴不就是個例子”

    田佩雯真想無視對麵那個臭屁的人。

    陳楚楚正色道：“《惡作劇》火了受益大的不光是百納，芒果台受益更大。所以下一部《海豚灣》我心第一人選還是跟他們合作，畢竟這一次的合作還是很愉快的。但是樣片招商會還是要舉行的，上一部成績擺在那，這一部還是琴寫的，光是這宣傳點就夠充足的了，而且內容你們也都看了難道會比《惡作劇》差嗎？”

    田佩雯配合的搖了搖頭，這部《海豚灣戀人》跟《惡作劇》內容完全不一樣，但是同樣的精彩。這一部最大的亮點就是歌曲，而且每首都超級好聽。

    陳楚楚繼續的：“我預估這一次每集售價不會低於100萬！而且這一次要電視網絡兩個平台同時進行，隻不過網絡還是比電視晚一。要有意識的培養觀眾養成網絡看劇的習慣，尤其是看琴的電視劇。隻有這樣才不會被電視台“綁架了去”，而且我們以後選擇的餘地也會更大，在跟電視台談判的話語權也就更大”

    田佩雯吃驚的看著陳楚楚，真沒想到這丫頭能計劃的這長遠。她從業這多年見到多了去的被電視台製約的事情。價格要不上去，播出時間改就改，有甚至是隨意刪減內容，這些都已經成為了業內常態，讓許多公司都苦惱不已但是也隻能忍著，因為他們不能也不敢得罪電視台。如果真的像陳楚楚的這樣操作，那完全是給自己找了一個後路啊。而且也增加了合作談判的砝碼。

    陳楚楚繼續道：“所以接下來要做的事情，第一讓百納抓緊開《海豚灣戀人》樣片招商會，檔期最後好在這一部結束後的一周左右，1月1號到15號之間書神&l;/a&g;。第二確定好電視台後馬上聯係網絡播放的事情，還是做到網絡獨家播放，如果可以的話還是選擇優播。第三電視台的廣告收益咱們沒法分成，但是網絡播放的收益必須要參與，讓男女主角分別錄製口播廣告，夾在片頭跟片尾播放。第四剛才不是擔心不宣傳影像收視率嗎，可以反道而行，讓歌曲先紅然後帶動對偶像劇的關注度。第五《海豚灣》適當的宣傳可以，但是要保證它的神秘度，尤其是劇情一定不能提前放出去，直到上映前都不能讓觀眾知道這部偶像劇到底是什內容，但是可以引導他們猜測，有時候越神秘人們對它的關注越高，這就是人們的心”

    田佩雯筆下不停刷刷的記錄著。寫了滿滿一頁後，又從頭到尾的看了一遍，才把心的疑問問出來：“第一二四條都明白，但是第三條不是很清楚，讓男女主角分別錄製口播廣告這是什意思，具體給我下你的想法。還有第五條也不清楚”

    陳楚楚解釋道：“網絡視頻播放前都會有廣告，但是這個廣告什內容都有，但是又有多少人會原因看呢。如果讓居中男主角統一錄製的話，那樣的收看度是不是就會提高呢。這個口播廣告就是一段長度為一分鍾的視頻，把幾個產品都融合進去，可以編一段連冠的介紹哪怕是一段順口溜都可以，然後片尾曲就是女主角的口播廣告。可以在每一集的開始結束都播放這個廣告，哪怕是優播平台的會員都沒法跳過必須收看。這個定價嘛……可以告訴那些廠商片頭每家500萬，片尾每家50萬。讓他們還別嫌貴，這還隻是現在招商的價格，如果偶像劇上映後價格全部翻一番，上映一周後價格翻兩倍。這也是最後招商的機會，之後不在繼續招商。而且片頭片尾分別隻要10家價高者得。也為了保證咱們的信譽不受影響，前期招商片頭片尾分別隻放出5分名額，其他的名額留在後麵招商使用。但是一定都要告知給廠家們”

    田佩雯眼睛瞬間一亮，這真的是好主意啊！

    陳楚楚暫停一會讓田佩雯消耗下剛才的內容，過一會道：“關於第五條嘛，我也是剛剛有的想法。適當的保持神秘度不定會有意想不到的效果。第四條跟第五條是一起操作的，先把電視劇中的歌曲炒紅，用來提高偶像劇的關注度嗎，等大家都來找電視劇的時候，就會發現什也找不到，有的也隻是邊邊角角信息跟上映的時間而已。還可以在官網上發起一個有獎競猜之類的活動，隻提供時間地點人物幾個元素，然後讓廣大網友發揮想象力編寫內容，每篇限定500字每人每隻能發一篇，截止到上映前一，投票選出最受想象力最好的前十名，給予簽名照啊或是跟男女主角合照等獎勵。”

    田佩雯此時有點劉姥姥進大觀園的感覺，再一次的感歎道這丫頭的腦子是怎長的！

    陳楚楚完後懶病再一次犯了，抱著筆記本電腦就溜了出去把書房留給了田佩雯。看著逃跑走的背影田佩雯認命的拿起手機撥通的了陳升的電話，真的是領導動動嘴她就要“跑斷腿”啊！

    田佩雯在電話剛才陳楚楚的那幾條一一傳達給陳升。陳升剛才開始還聽的疑問重重，但畢竟是經驗老道的人，很快就明白了其中的意義，直呼這真的是絕妙的主意。尤其是網絡廣告受益跟發起網友寫作這兩個想法，高興的連連叫好。最後擔心電話不清楚還特意讓田佩雯親自來百納公司一趟當麵交流。

    《海豚灣戀人》送審第二就傳來審核通過的消息，因為情節不牽扯任何敏感話題所以一刀不剪接，原封不動的全審通過。那田佩雯被陳升一個電話叫到百納公司後，臨到召開緊急會議趙誌磊主持，副總兼總監陳升、市場營銷部經理、策劃部經理、財務部經理，還有田佩雯，幾人在會議室連續商討了四個時才結束。開會期間隨著一條條方案公布後，驚得的策劃部經理一愣一愣，也才知道原來他之前都是井底之蛙。後來大家又都知道這些方案全部都是琴提出來的，原本就對琴佩服的五體投地的諸位再一次的感慨道，這絕對是神人啊超級才啊！

    百納行動力絕對是極強的，開會後的第二就像各電視台發出樣片招商會邀請函。有了《惡作劇》這樣逆成績在前，收到招商邀請函的電視台都表現會前來，三後所有電視台派來的代表齊聚一堂，這一次招商會基本上國內大大的電視台全都到齊了，把整個招商會議大廳擠得滿當當得。

    會議室主持人是百納公關部女經理，一身暗紫色的修身西裝襯托的身材婀娜更有一種禁欲感，從台下走到主持台上的這段路更是吸引了無數目光末日精神病院&l;/a&g;。公關經理站在主持台前端莊又魅惑的一笑道：“大家上午好歡迎來到《海豚灣戀人》新品招商會，想必大家也不願意聽我多廢話了，嘻嘻那樣片試映會馬上開始，請大家看大屏幕”

    影片總長度為0分鍾，把偶像劇主要情節都濃縮包含在內，樣片結束後又播放了電視劇前三集，當然每集也是間接過了控製總長度每集在0分鍾內。一個半時後播放的內容全部完畢大廳內的燈光亮起，所有觀看樣片的人才如夢初醒原來結束了，剛才居然看到投入其中忘記了還在招商會中。

    主持人再一次的走向主持台，衝著台下的眾位微微一笑道：“今的全部樣片已經播放完畢，相比影片的怎樣大家也都清楚了，哦對了還有一件事情我怎剛才忘記了呢，這部劇的編劇啊還是咱們琴大人，是琴大人的偶像劇第二部曲”

    此話一出，台下響起一片低聲抽氣驚呼！今許多電視台原本來之前絕大部分都是抱著試試的態度居多，畢竟那部《惡作劇》目前可是大火特火啊，所以這一次無論片子隻要不算太差都要盡力拿下。但是當看過電視劇樣片後那些還搖擺不定的電視台代表們都下定了決心一定拿拿下這邊電視劇，但是怎也沒想到百納後麵又爆出這樣的讓人驚喜的消息，編劇居然是琴。各家電視台代表們心不約而同的下定決心這部劇必須拿下，無論付出多少價。

    主持人環顧台下後繼續道：“本次的招商規則稍稍變動下，改為暗標的方式。我們將會發給諸位每人一份合同樣本，大家先看過後在決定下一步是否參與競標，如果確定參與競標，把價格寫在合同最後一頁然後交給我們的工作人員，由我們工作人員帶您去休息室暫時休息等待下，如果您確定不參與競拍那直接把合同放在椅子上，我們在6樓準備了午餐可以由工作人帶領前往休息用餐”

    訓練有素的工作人員把事先準備好的合同一一放給每一位代表們。整個大廳安靜的鴉雀無聲，隻剩下翻看合同的聲音。百納此番作為可以把那些電視台代表們弄了一個措手不及，任那些代表們事先無論怎樣準備，都不會想到這次電視劇的編劇居然還是琴。之所以讓他們都沒有這樣想法的主要原因是，一個編劇哪怕在高產在勤奮趕寫，兩部劇怎也要相隔幾個月，在算上拍攝周期，這樣來看當時兩個劇本應該是前後寫完的，隻是先拍了《惡作劇》後拍的《海豚灣》。所以才能再惡作劇播出到一半的時間，就立馬準備接檔的下一部劇。從這可以看出，這個琴不光作品高產質量還絕對有保證，這絕對不隻是才還是一個財神啊！

    因為這一變故許多電視台原來心的報價全部作廢，隻能緊急跟台聯係明情況重新定價。隻見整個大廳都是在角落或是在座位上低聲交談的人，或是直接用手機短信溝通避免交談內容泄露。

    大約一時後，就已經有五六家電視台寫下報價然後把合同交給工作人員，又過了半個時/的代表都遞交了合同，而一些電視台則隻能無奈放棄，因為他們深知看今這樣的情況是絕對爭不過那些大型電視台的，所以還是果斷放棄的好。

    經過第一輪篩選最後隻留下三家電視台進入最後階段。而這三家公司來也巧合，出價統一都是每集100萬。最後這一輪則為現場明碼競拍價高者得。三家電視台每家都是兩名代表，在加上百納的市場部經理、財務部經理、主持人還有各自的秘書，十幾個人在會議室商討合作意向。最後經過多輪廝殺還是被芒果台以每集15萬的價格拿下，獲得了首播獨家播放權。

    與芒果台簽訂了播出合同後，第二四家網絡視頻平台代表也如約前來，談判合作網絡獨播事宜。四家代表在看完合同書後經過簡短的溝通，而其中關於比例一方麵百納堅持5:5的分成比例不準備讓步的時候，其中一家平台因為不能接受所以放棄退出談判。經過第二輪談判，到這一次首次嚐試的加入明星口播廣告，另外一件平台沒有敢於嚐試也隻能放棄合作。最後經過種種細節商榷，最終還是被優播平台拿下了網絡獨播權，而合同中的所有要求全部同意。

    百納一次無論是傳統電視播出，還是新穎的網絡播出，都可以是完勝命至高&l;/a&g;。原本市場價隻能賣到80萬到100萬一集的偶像劇，最終的成績價居然達到每集150萬的逆價格，光電視台收購這一邊的售價就達到4千百萬元，同時也刷新了國內偶像劇成績價格的新記錄。