中動軟件公司算是在國內數一數二的大公司,主營各種商務、政務辦公軟件開發。董事長兼總經理陳輝,從1999年創立中動軟件以來,到00年中動軟件在港股上市,015年的中動軟件已經是國內排名前五的辦公管理軟件開發商。
不過在006年的現在,中動軟件還沒有後來那風光。雖然是一家上市企業,但公司股價行情和領頭羊用友、金蝶是沒法比的。真要,也就是在冀北省內比較吃的開,帝都內憑借關係也拿下了一點政務辦公市場。
而造成中動軟件騰飛的契機,侯世達隱約知道一點,那就是在006年拿下了某部開發的行業軟件招標。
四千萬,一個軟件的招標額。這個軟件的功能,主要就是配屬給學校和網吧,用來識別特定人群是否訪問了某些有害身心的非法網站。
以侯世達後來對那個軟件的研究,其開發費用應該連十萬也沒有。在當時普遍使用的p係統上極不穩定,而且更重要的是後來還鬧出了一個大笑話,那就是通過這個軟件內置的黑名單,用戶反而可以毫不費力的了解到“有害身心的非法網站”的具體網址。
這件事後來鬧得有些大,可即使如此,中動軟件在這單生意少也賺了兩千多萬。更重要的是,以此為契機將自己和某部的某些人綁在了一起。任憑其後來事情鬧的再大,最終反而算是給中動軟件做了個活廣告——看看,哥的後台就是這硬,你們能奈我何?
自此以後,中動軟件雖然沉寂了一段時間,可隨即就迎來了大發展的黃金時代。到015年,不敢在管理軟件市場上稱王,但也就比國內的用友、金蝶這種領頭羊稍遜一籌而已。
侯世達想讓陳輝、乃至中動軟件付出代價,談何容易?
先創業,慢慢發展成大公司之後再找中動軟件和陳輝算賬?抱歉,侯世達恐怕沒有那好的耐心。有仇不過夜,這就是他的原則。
侯世達知道自己現在就去找中動軟件的麻煩,很可能會把自己也陷進去。再怎沒有發育完全,如今的中動軟件也是一家大公司,太高層的關係沒有,可仍然是比普通人強大的多,理智上來應該先發展自己,有什仇什怨都應該壓下來。
何況現今的中動軟件和陳輝,可還沒有害了你侯世達呢。
不過誰在乎呢!
侯世達就是這樣一個人,感情上並不像程序一樣理智,而是更願意跟隨自己的感覺走。
中動軟件很強大又如何,如果因此就忍下這一口氣,那侯世達也就不是侯世達了。早能這樣做,他也不會拒絕了總架構師的職位離開中動軟件,最後被人製造車禍害死。
是有些真也好、心眼也罷,侯世達做人唯一追求的就是痛快,就是良心的念頭通達。
是,現如今這個陳輝和中動軟件可以完全沒有惹到侯世達,在這個新的曆史上,也許他們永遠不會惹到自己。
但侯世達自己心清楚,他們為了區區金錢的利益都做了些什。踐踏法律、謀財害命,這種人如果沒有報應,侯世達自己都會看不起自己。
既然不能通過法律來懲罰他們沒有犯下的錯誤,那就讓自己來動手,將一切罪惡扼殺在萌芽階段吧。
何況中動軟件和陳輝做下的壞事又不隻是這一件,這種癌症一樣的公司,毀滅了隻會對中國軟件業更好。
陳輝這種人窮困潦倒,永遠隻會比他飛黃騰達讓更多人幸福。
侯世達並不大公無私,但也不是絕對自私。對他來,毀滅中動軟件和陳輝求的隻是自己一個心安而已。
為了讓自己心情暢快,中動軟件就必須死!而陳輝,也要為自己做過的和沒有做過的事情付出代價!
怎才能讓陳輝付出代價?侯世達想了又想,此時的自己有什?一個窮光蛋大四學生,唯一擁有的就是自己這雙手。
既然如此,那就用這雙手掀翻中動軟件這艘巨輪吧。
怎做,其實他心已經有了一個大概的計劃。對006年來,網絡的威力才剛剛顯現,網民擁有什樣的力量,也還僅僅顯露了冰山一角。
侯世達打開了一個記事本,劈啪啦的開始敲打起鍵盤來。
四千萬一個軟件,這種事情隻要爆出來,肯定是一個重量級的炸彈。和當年整個合同已經執行完,那個軟件上線之後才爆發出來不同。現在中動軟件不過剛剛拿下競標,合同既未履行,陳輝勾搭上的後台應該也沒有那無法下船。
侯世達後世寫的都是上萬字的執行文檔、產品規劃之類的東西,打字一直使用的都是相當好用的五筆輸入法。不過一個時的時間,一篇三千多字的爆料文章就寫好了。
如果一般的爆料文難免有語焉不詳之類的問題,那侯世達這篇文章可就是指名道姓了。項目內容、合同編號、公示網站網址和截圖,交易的具體內幕,關於這種軟件的功能實現起來是否麻煩,他是寫老了商業文案的,寫出來的文章當真是滴水不漏。
如果換了打老虎風氣正濃的014年,這一篇文章直接發到**上轉一轉,不知道就要多少人要摘了帽子、扒了皮。不過現在還隻是006年,網絡的影響力和整個大氣候恐怕還達不到這樣的程度。
為了擴大影響範圍,侯世達專門從網上找到了一個發帖軟件,直接debug一下破解了就可以拿來用了。
這種發帖軟件在十年後可是毫不稀奇,本身擁有各種強大的功能,更是催生起無數的網絡輿論導向公司,開拓起不知道多大的市場。
此時網上最有影響力的渠道還不是**,而是涯、貓撲、西祠胡同這樣的大型社區論壇。至於凱迪和黃易——侯世達還沒下賤到在那種地方刷存在感的地步。香蕉人不惡心,但是吃中國飯、喝中國水的香蕉人就太惡心了。至於黃易,既然他要做有態度的媒體,那就盡管去養豬好了。
然而隨便測試了幾次之後,侯世達卻不盡皺起了眉頭。
這個發帖軟件他當年工作的時候也用過,因為流傳的範圍、收費高,它的口碑還是很不錯的。可不知道是否是早期版本,反正侯世達現在用起來可以是相當的不順手。
注冊資料不能隨機生成,必須手動填寫,也不能自動識別驗證碼,爬取網址和自動頂貼、回帖也要事先設置,真是侯世達見過最笨的軟件了。
逼的實在沒辦法,侯世達隻好自己親自寫了一個發帖軟件,隻用了之前軟件的一部分網址和注冊數據。
好在這些軟件對他來並不複雜,用十年後的眼光來看現在的軟件,其實侯世達看哪個應用都不順眼。
用慣了ffie01的人再讓他用回ffie00,怎可能不抓狂?用inds7用順手了,p這種視覺效果也有些感覺單調。就連瀏覽器沒有hre或者火狐,ie6的笨拙也讓人生厭。
起來好像有些麻煩,但對侯世達來寫這一個軟件,也不過就是兩三個時的時間。像這類軟件,最珍貴的本來也不是技術,而是軟件本身包含的數據。
各大網站的網址規則數據,除了比較有名的大網站之外,像飛揚、超大、上班族這樣圈子網站也很重要。積少成多之下,這些圈子論壇的影響力並不比大網站,何況他們的用戶粘度還要更高。
若非是擔心保密問題和兜囊中羞澀,侯世達正確的做法應該是再買一批老賬號的。在網上引導輿論,沒有幾百上千個賬號,怎好意思和同行的網絡推手們打招呼》
還沒到晚飯時間,侯世達就已經完成了一切準備。他按動那個簡陋的軟件界麵上的按鈕,發帖軟件開始自動連接國外的代理服務器,然後注冊網站開始發帖。
數據像這樣從國外代理服務器轉一圈再回來,可以對自己進行一些基本的保障。侯世達並非是專業黑客,安全方麵也隻能做到這種程度了。
貓撲後來雖然破敗了,但在006年可是能夠和涯齊名的綜合論壇。侯世達的帖子用不了半個時的時間,就已經出現在了整個絡最顯眼的地方。
他的發帖軟件具有自動檢測功能,帖子如果掉出第一頁或者甚至被人鎖帖、刪帖,還可以換個代理服務器和用戶名重新發帖。
除非設置不許新用戶發言,否則網站是阻止不了他發帖的。像涯、貓撲和西祠胡同,是斷然不可能像眾網站一樣設置論壇護城河的。
網絡曝光不過是計劃的第一步,他還有很多事情要做,可沒有太多時間浪費在這個事情上。
打個哈欠、伸個懶腰,侯世達站起身來和李九鋒打個招呼,摸著已經咕咕叫的肚子緊趕著去了食堂。
而他並不知道,此時網絡上已經陷入到了什樣的亂境。
起先,侯世達發的帖子還要讓軟件自己頂兩次。用的也是什“先頂後看”或者“沙你一發”之類無意義的回複。
然而十多分鍾之後,很快涯和貓撲的帖子就同時出現了十多個回複。
半個時,兩個大論壇上的帖子點擊量就達到了上萬次,回複各有一百多條。涯、貓撲都上了熱門貼。而西祠胡同比前兩者差一些,卻也有幾十個回帖,網友們討論的非常熱烈。
到了這時,根本不用侯世達寫的軟件自己頂貼了,他的帖子始終都在論壇的第一條位置上。點擊量和回帖數也開始爆炸性的增長。
不僅是這三個大論壇,其他門戶網站的論壇侯世達也沒有放過,飛揚、超大、上班族這樣的眾論壇也開始有了討論。
這些眾論壇雖然不如大論壇和門戶網站有影響力,但是用戶的粘度更高、能力更強,很快就對侯世達帖子的內容進行了驗證。
當然,這些驗證無不指向這個帖子所的確實是事實。然後這些眾論壇的驗證,也很快被貼到了大論壇上。
此時就不僅是侯世達自己發的帖子了,一些新開帖也在集中討論起這個事情來。
有的人覺得既然軟件還沒寫出來,那四千萬就是可能是一個合理的價格——這些人很快就被專業人士打了臉,並非沒有四千萬售價的軟件,像世界五百強公司使用的erp軟件,賣出四千萬來並不奇怪。
但那是連erp軟件實施中的所有花費都計算進去的結果,至於這個過濾非法網站的軟件,專業人士們拿著網友從網上找到的公示招標信息,一個、一個要求的計算,結果和侯世達得到的結論相同,不過是連十萬塊都不值的一個軟件罷了。
當即就有一些軟件公司的、甚至是獨立程序員表示,不用十萬,哪怕是八萬這個活自己幹了。
不過緊接著就有人在下麵回帖,別八萬,五萬我也做啊!於是下麵又有人繼續降價,三萬、兩萬,甚至八千的要價都有人喊了出來。
當然,這有多少人是在抬杠大家都看的明白。不過不管怎,這樣一個軟件的成本絕不可能達到四千萬,逐漸形成了網友們的共識。
一旦這樣的共識形成,這就太讓人紅眼了。招商的貓膩在這個時候並不是什奇怪的事情,能接政務工程的沒點背景和關係,出來也沒人信。反正社會就是這個樣子,大家也就都習慣了。
但這並不表示,當看到有人用十萬的成本通過這種形式賺到四千萬也習以為常。所謂豆腐渣工程,偷工減料賺個一兩倍的利潤就好。但中動軟件這一單,少也是賺了四百倍的利潤啊……
這個數字,很難讓人能夠無視,很難讓人不眼紅。
當絕大多數中國人的工資還在千元以下,i從業者普通人的工資都隻有一兩千的時候,中動軟件這單生意就太紮眼了。
網民,或者這些上網的普通人,在這一刻將對所有生活中不平事情的情緒,都投射到了這件事情上來。
可不是,難道還有比這更不公平的事情?整整四千萬的招標這筆錢幾乎就是純賺,再看看自己,別四千萬,就是四萬都沒有。每個月到了月底還反欠銀行四百塊錢,這樣的日子是誰造成的?不用問,就是中動軟件這樣的敗類、囊蟲造成的。
這樣的一條爆料貼,幾乎是瞬間就能引爆網友對自己生活中遭遇的不公平事件的共鳴。何況四百倍利潤的對比,也真的是太聳人驚聞了一點。
中動軟件,陳輝自從拿下某部的這個四千萬大單之後,這段時間總是心潮澎湃。除了他沒人知道,為了搭上某部的關係,他為此付出了多大的代價。
不過並非真的沒人知道,中動軟件是港股上市公司,每年財報都要對社會公開。從曆史上007年的財報後來就有人計算出來,這筆生意為中動軟件帶來的利潤大概是一千五百萬左右。
那十萬成本的軟件,中標額四千萬,怎中動軟件最後卻隻賺了一千五百萬呢?這期間的兩千四百九十萬哪去了?當年就有有心人指出,八成這筆錢早就已經流進了某些人的個人口袋吧。
但這兩千五百萬並不令陳輝感到心痛,正相反,他為此感到歡欣鼓舞。
中動軟件在技術上並沒有什太高的水平,手也沒有什別人沒有的專利技術。一直以來,走的就是關係路線,通過關係和營銷拿項目。
中動軟件在業內最為人詬病的一點,就是如同跗骨之蛆一樣的營銷。他們在開拓一地市場的時候,最喜歡做的就是走通工商局的關係,拿到當地企業的名單和聯係方式。然後千方百計拿到公司老板的聯係方式,隔三差五的給人打電話,煩你煩到不得不成為他們的客戶為止。
憑借這種惡心人的營銷方式,中動軟件還真的就是逐漸發展壯大,甚至達到了港股上市的目的。但一直這樣打鬧的發展,對陳輝來卻並不滿足,這次能夠通過這個項目走通某部的關係,這才是他最看重的一點。
隻要有這一次合作順利,接下來整個某部係統內的軟件采購才是重頭戲。機關、合作單位、關聯企事業,甚至是通過關係爭取自家軟件進入全國的學校和網吧,這才是中動軟件興起的真正契機。
如果能在全國拿下10%的教育軟件市場,就已經足以讓中動軟件形成一次質的飛躍了。
想到這樣的未來,陳輝又怎能不激動萬分呢?
他剛剛結束一個晚上的聚餐,這是冀北省某市的市委宣傳部長,很可能能談下來整個市的管理軟件和網絡建設。
原本這種規模的生意未必需要他出麵,但陳輝看中的並非隻是某市的市場,而是這種在市場層次上再上一層樓的局麵。
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