第八十九章

    “這我就不懂了，你之前不是合作的時機還不成熟嗎？怎一轉眼，又要更緊密的合作了？”

    方鐵梅愣了愣，不明所以的問道。

    侯世達輕笑，伸出手做出一個環抱的手勢，加強語氣認真道：“更加緊密的合作，不僅是指在直飲水機上麵的合作，我們六耳公司希望的是能夠與美地集團形成戰略合作關係，以此推進智能家居技術的發展。”

    “戰略合作？”

    方鐵梅突然回憶起楊懷對侯世達的描述，在他的印象，侯世達最大的特點，就是他的戰略眼光。從整句輸入法對整個i行業的推動作用，到輸入法的盈利和推廣方式，侯世達對事物審視的眼光始終是處在極其長遠而且宏觀的角度上。

    這或許也解釋了他對目前與綠點合作智能直飲水機項目不感興趣的原因，這個人熱衷於做平台、做行業，對單純的做產品始終是興致缺缺的。

    想到這，方鐵梅還是點起了頭，口氣雖然有些不堅定，但仍然表態道：“不瞞候總，我在美地電器多少有些關係，如果你能服我，我，願意為兩家公司形成戰略合作關係盡一份力。”

    雖然沒有得到確切的答案，不過這對侯世達來也就足夠了。對於006年來，智能硬件的基礎條件還不完善，若想強行推進，僅憑六耳軟件是做不到的。如果有美地來充當這個衝鋒陷陣的角色，對他來哪怕損失一些前期主動性也是可以接受的。

    “那我就來我的想法。”

    侯世達點頭，將自己的目的和盤托出：“對於家電行業來，壟斷恐怕不是太容易的事情。但是反觀i行業可以看到，壟斷的成本相對是比傳統行業更低的。比如inel、微軟、甲骨文、穀歌這些企業，都在自身的業務範圍內有不可替代的地位。我不知道方經理想過沒有，這些企業和傳統企業的區別是什？”

    方鐵梅雖然是做電器行業的，但對市場上這些知名的i企業還是耳熟能詳的。她想了想，單侯世達舉例的這四家公司，確實是都能在自己的領域呼風喚雨。要美地在電器行業也算是不錯了，但和人家比起來日子可就苦多了。可要為什他們能做到半壟斷的地位，這個問題她還真是不出來。

    做電器行業的，技術門檻或許有，但誰也不會把壟斷作為目標——這個難度實在是太大了。

    “因為他們資本雄厚？”這是方鐵梅想了又想，才得到的有些不自信的答案。

    “一個方麵。”侯世達這個決不能算錯的答案吐槽不能，隻好接著道：“但另一個方麵是，這些企業都擁有一個排他性的平台。”

    “inel的86平台，微軟的inds平台，甲骨文的數據庫體係，穀歌的搜索評價體係，這些都是他們能夠在各自領域壟斷的重要因素。任何這些領域的新勢力想要打破他們的壟斷，在用戶這就過不去。原因很簡單，這就好像明知道電腦鍵盤鍵位設置不合理卻不能更換一樣，換掉平台對用戶成本的傷害太大了。”

    “我想請問，美地願不願意建設這樣的一個平台？”

    方鐵梅猶豫的道：“但是電器行業的情況有所不同，用戶更換產品並沒有這高的成本問題……”

    “那是因為你們的電器，並不是運行在一個平台上。你們的空調、冰箱、電磁爐、微波爐、直飲水機，所有的產品都是各自為戰，並沒有整合到一個平台上來。”

    “如果，我是如果。”雖然嘴上的隻是一個假設，但侯世達的語氣卻充滿了誘惑：“美地的所有電器產品都運轉在一個智能平台上，可以想象一下，在冰箱拿出來的東西在微波爐化凍，冰箱冷凍室的溫度是多少，食物種類、重量、體積多少？根據這個數據，如果微波爐可以自行設計解凍時間呢？電磁爐能否根據所有食材的組合，計算出菜肴的總熱量，結合直飲水機的數據，為用戶提供直觀的營養攝入統計？”

    最後，侯世達胸有成竹的反問道：“而這些所有數據，並不是單獨運轉在一個不同的設備或者電腦程序上，而是由一個統一的手機軟件在控製。請方經理想象一下，如果你的家已經有兩三件能夠聯網的美地產品，當你打算再添加或者更換新的產品，你是否要把新電器能否組網、能否被統一的終端控製納入考量？”

    侯世達的這種場景並沒有讓方鐵梅立刻有所反應，她對這些假設還需要一個理解的時間。對於一個電器企業的分公司經理來，理解侯世達的這些描述，並不是一個簡單的工作。對於智能家居和物聯網的概念，此時也隻是i行業的一部分人有些研究。而對於業外人士，則是根本連概念都還沒有接觸過。