17K的發展，現在雖然不像06年開站時的氣吞萬如虎，但過去一年的平靜氛圍，對網站發展來說，是極為難得的機會。在過去的一年，17K完成了內容和渠道的雙向轉變，並且從去年年底開始，連續實現了7個月的盈利。我想對現在的17K來說，穩紮穩打才是最好的。正如我以前所說：一時激情不如長期穩定。

    我讚同一個觀點：書站就是賣場，作者可以自由流動。即便大賣場有種種的好，也不能因此就摒棄小賣場，大有大的好，也有不足和弊端。在《網絡文學新人指南》，我多次闡發過一個觀點，競爭和流動性，是保持網文和諧發展的動力。過去網文四年的發展，也證明了這個觀點是正確的。不要有敵意，沒意義。

    我是樂觀的理想主義者，當然，會立足現實。我覺得網絡原創文學是朝陽產業，也是嬰孩產業，需要成長，需要扶植，也許要關愛。它會有遠大的前途，也會有艱難險阻。我能做的，就是在17K這個平台上，努力的去耕耘。我不想打架，但我知道，打架就是競爭的一種方式，會讓這個圈子越來越透明光亮。

    在紙質出版行業，基本是兩種稿費方式，一種是版稅製，一種是買斷製；版稅製的好處是利益共享，作者可能賺很多錢，買斷的好處是作者交稿就能拿到錢，不用承擔後續風險。原創網文，也是兩種：一種是分成的，大都是55分成，一種是買斷的；作者很喜歡買斷，因為穩定，但是我最喜歡55分成，因為公平。

    紙質出版行業的版稅，很少超過20%的，因為要做一本書出來，最大的投入不是在稿酬上，看的見的至少就有紙張印刷等等，所以長期以來大家逐漸摸索出一套比較完善的版稅製，即便爭吵，也是在印數上。但在網文，最公平的莫過於55分成，因為互聯網的便捷和靈活，讓讀者直接麵對作者，省去了很多中間費用。

    現在因為盜版，在互聯網上靠VIP各家網站很難盈利，但這並不能成為網站廢棄55分成的原因，也不能用各種明修棧道暗渡陳倉的方式，來破壞這個公平的規則。網站要做的是通過壓縮運營成本，開拓銷售渠道來盈利，一旦作者不能保證獲得50%的收益，在我看來，整個VIP付費模式的網文基礎就在動搖了。

    與作者55分成，就代表了網站與作者是處於對等的地位，對等不等於對位，這有點拗口，簡單點說，就是作者是一個個的，沒有和強大的網站平台議價的能力，他們隻能接受網站的製式合同。我知道很多作者簽約，是根本不看合同的，無論是我在起點，還是在17K，都遇到過不少這樣的作者，包括聞名遐邇的大神。

    在17K，編輯把自己定義為數字出版行業的服務者，編輯最大的價值，是幫助作者體現並提升他們的價值。打個比方，一個作者如果沒有編輯的幫忙，網站的扶植，一個月隻能賺200塊錢，在網站的扶植下，賺了400塊，那這多出來的200塊，才能體現編輯的作用。作者在幫助網站強大，編輯在幫助作者強大，應如是。

    回過來說，作者創造的價值，有作者的功勞，也有平台的功勞，中國人講公平，就是一家一半。別說網站的運營要有多少費用，服務器，人員成本等等，花老鼻子錢了。難道作者是腦袋想想，字就自己跑電腦上去的？這個扯起來就沒完了。所以索性幹脆點，千字3分，作者1.5分；千字6分，作者3分，就這簡單。

    虧本經營，是不長久的。比如點卡吧，17K的點卡，最低3折的時候就能拿到。那網站會說渠道成本高，作者以後就拿1.5成吧？別的網站我不知道，但是七八折拿到遊戲卡是很正常的。也就是說，全額支付作者5成的收入之後，其實網站隻能拿到2成，有3成是渠道的成本了。但這充值方式，是你網站選的，對不對？

    網站運營是個係統工程，比較複雜。現在經過清查，17K的點卡基本維持在7，8折的程度上，不再出現5折以下的情況了。如果渠道出問題了，卻要把災難轉移到作者頭上，那不如取消這個充值渠道得了。路走對了，成功隻是早晚的事，你資金多了，人員強了，網站大了，就能快一些。但是路一旦開始走歪，越大越邪惡。

    17K是走過很多彎路，但也正因為走過這些彎路，對很多問題才看的更清楚。如果以後原創網站都不用這個VIP係統了，有新的稿費模式，我們也應該和作者55分成。網站如果想給作者補貼，那是福利，隻要你給的起，作者肯定是非常歡迎的。但是如果你連作者應得的50%都要剝奪，是不是就顯得很不上道了？

    從09年以來，除了必須要填工作業績的地方，我很少去回想自己的成績，大部分時間都在想不足，想以前三年17K做的不好的地方。也不再對外麵講什17K對業界做過的貢獻了。但是，不講不代表不存在。17K可以說是涅磐重生了，但現在也就是一隻雛鳳而已，你要出什頭，爭什功？我們還沒到蓋棺的年紀啊……

    今時今日，17K的盈利，是在無比艱苦的三年之後，才獲得的一點點的成績。這成績麵，有很多作者的努力，也有很多編輯，以及其他工作人員的辛勞。但不可否認的是，這種盈利，仍舊是建立在推廣費用收緊的基礎上。我們沒有去買百度的廣告，也沒有在各導航站投放廣告，盈利的錢，大部分都重新投入了稿費。

    這市場做到最後，還是要靠內容來說話，當然前提是網站通暢。一本好書產生的價值，要遠遠大於你投放10萬的廣告。而產生好書的基礎，是要有好的作者。說實話，各行各業的優秀人才，哪個沒點小脾氣，哪個沒點個性？須知，作為編輯，你是幹啥的？給作者當祖宗？你可以不簽他的書，但是你不能侮辱他的人！

    做內容，就是螞蟻搬家。一個個的作者攢，一本本的書養，急不得也急不來。但凡是做書站急於求成的，基本上都做不好。沒耐性，就不要來做這個行當了。作者可以一年365天，天天一萬字的碼，為啥網站就要一夜之間雞犬升天？很早之前我說過一句話，現在網文世界的精彩，才剛剛到來，誰的心亂了，誰就輸了。

    網文這個圈子，是平台，作者，讀者共同構成的，別把讀者等同於平台，也別把作者看成是平台的附庸。各個平台的大小興衰，本質上是由作者決定的，因其如此，平台才特別怕失去作者，尤其是優秀作者。但是作者靠捆，是捆的住的？作者留在這個平台，無非是平台能給他所要的東西，要不合作的基礎何在？

    合則兩利當然好，但是合不來，還何必要強求在一起？總是一廂情願的替作者操心，說你去了哪就一定要撲街，咋樣咋樣的，至於？別把作者當傻子，能寫到大神位置上的作者，都是成功人，他們有自己的考慮。哪怕很多局外人猜的種種原因，其實大都不靠譜。作為平台的運營者，你該說的說了，就足夠了。

    我知道在八卦眾的眼，我也是樂子之一，但是我還是什都不說。爭一時口舌之快，是沒有啥意義的，最終還是要靠手的家夥說話。花無百日紅，誰也不知道企業的危機什時候到來，時時存著警惕的心，不麻痹大意，有了問題就去解決，平安無事的時候也要有危機感。我知道，暴風雨就要來了，在幾天之後……

    所謂的商業模式，無非就是解決了把什東西通過什渠道，賣給什人的問題，而且可以持續、穩定、長期的獲利。網文的VIP體製已經實行了7年之久，除了一直沒解決盜版問題之外，本身的生命力也開始透支。大部分基於VIP體製的改革，都是在價格上，而沒有深入到這個模式的核心，且越來越脫離55分成的範疇。

    而衍生版權的售賣，是對VIP製度的補充和完善。網站越來越成為版權的集散地，不但直接供給讀者，也同時供給異業廠商，包括實體出版，有聲小說，遊戲改變，影視劇本，話劇等等。本身，網絡原創已經突破了最早的繁體出版，中間的VIP訂閱這種簡單的模式，開始走向我最歡喜的文化創意產業。市場越來越好了。

    網絡原創的價值，越來越多的體現了出來。這種價值，是文化創意產業的黃金。遊戲公司是最早發現這種價值的，我和很多遊戲策劃聊過，也收過他們的邀請，對一個遊戲來說，可能一個劇情的不完善，一個關卡設計的不合理，都會損失大批的用戶。雖然現在在線2萬人的遊戲就可以盈利，但是誰敢保證他們不跑呢？

    至於影視就更不用說了……看看那些爛的跳樓的劇本，雷到吐血的台詞，還有那些翻拍了無數次的經典名著。網文改變的電視電影賣的不好，不是網文本身的問題，而是拍的人根本不懂網文，抓不到賣點爽點。而且電視劇如果不能吸引年輕人的話，遲早會被淘汰。我認識的一些寫手，已經在大批量的製作電視劇本了。

    如果把網文僅僅定義在VIP上，是鉗製了網文本身的發展。但是，在各家網站逐漸的意識到網文的衍生權（不準確，我是以電子版為主權利的）價值的時候，卻沒有了當初做VIP時候的勇氣和公平原則。由此產生的最大壞處，就是利用電子版鉗製，甚至是掠奪衍生權。我知道，有不少作者，都因此和東家鬧掰。

    網絡原創的主服務對象，還是網絡用戶（現在廣義的網絡用戶，包括有線互聯網和無線互聯網，將來還可能包括廣電網）。一部小說，可能同時產生很多價值，比如簡繁體的出版，電子，手機，影視，漫畫，遊戲等等，但是總有主渠道和二渠道，三渠道等等，而作者沒有時間，精力，也沒有足夠的經驗去應付。

    而這時，公司化運營的書站，就可以體現自己的價值了。書站是作為作者的服務者形象出現的，它一方麵取得作者的代理權，與各個渠道進行談判，以達成合作的意向，另一方麵，也維護作者的權益，給作者爭得足夠的權益，然後從交易中獲得自己的提成。網站提供的是專業化的服務，包裝、推廣、法務等附加值。

    剛剛和一個才入行網文的傳統作者聊完，有一點點感觸。說實話，網文在發展在04年以前還是正常速度，到05年資本開始進入以後，把行業催熟了。催熟的結果，就是平台的作用凸顯，資本的力量凸顯，而對人的關懷和關愛變少了。編輯確實是個苦活，我在給新編輯做職業人生的培訓的時候，有時候都很難下筆。

    網站平台和某些大渠道逐漸成為利維坦（邪惡巨人），妄圖通過流水線的製作，把原屬於文化創意產業的網文改造成批量生成的商品，我記得某公司的CEO剛入職的時候，就是這種認識，現在應該有所改觀。殊不知，網文真正的黃金，就在於作者的創意。忽視作者的作用，忽視編輯的作用，最終就是平台變成千人一麵。

    行業因為資本而快速成熟，但是外圍的各種設施卻沒有同時建立，導致了不少矛盾的產生：作者和編輯，作者和網站，編輯和網站等等。編輯是這個行業必不可少的一分子，他不僅僅是某些人眼中的銷售員，也不是戴著編輯帽子的作者，編輯對整個行業的發展，起著承上啟下的作用。正如以前所說：編輯不等於平台。

    編輯也是一份職業，必然要有其自身的職業規劃。我是反對編輯幹私活的，尤其是戴著編輯帽子當作者。瓜田李下不說，單從社會分工來講，這也是一種倒退。我承認很多編輯是優秀的作者，但是處於同一個行業內，誰真的能公私分明呢？上班的時候，一點都不考慮自己的小說？推薦的時候，同事一點都不給麵子？

    編輯應該體現自己的價值，也應該積極的去爭取自身的利益。不能是因為工資少，就去碼字，這對平台，對編輯，對作者都是一種損害。如果是為了興趣，不上架銷售，不拿推薦，那我想作者們也是沒有異議的。行業的不完善，不能用一種不公平去解決另一種不公平。作者應該積極去爭取自己的權益，編輯亦如是。

    行業的不成熟，應該通過作者、編輯、平台、渠道幾方麵的力量去博弈，來達到平衡，讓行業逐漸規範。而不應該通過相互的攻擊，互潑髒水來完成。幾乎所有的爭論，最終都會變成人身攻擊，傷人又傷心，而且於事無補。行業內的每個人，都應該有自己的定位。爭吵是沒有意義的，暗地下黑手，也是非常可笑的。

    很多事情，應該都是可以談的。麵對麵，坐下來，一條條的擺出來，看有沒道理。中文在線和盛大文學同是網絡文學重點園地的成員，但是在我去年第一次參加聯席會議的時候，和周洪立老先生都一致認可行業是不成熟的，我們需要“競合”，既競爭，又合作。雖然不免有火花四濺的時候，但起碼作出了姿態。

    不要利用自己的強勢地位，公司之於公司，網站之於網站，網站之於作者。須知，現在我們有錢賺，有飯吃，是我們一起努力的成績。17K的編輯守則，記著一條：作者是編輯的衣食父母。人手不足，是每個網站都有的情況，對小網站尤甚。但是對資本方來說，如果你還有時間悠閑的寫小說，你好意思說自己很忙？

    很多人講困難，但是也要講道理。講道理不是我說的，是盛大的陳總說的，在中文在線的說法叫教育領導。我有幸在盛大和中文在線都工作過，對兩邊的企業文化還是有一定了解的，盛大的價值觀：環境公平，規則透明，尊重個性。中文在線的是：合作、坦誠、溝通、聆聽、創新。你看哪一個，都不像不講道理的人。

    別把事情想的太壞，如果爭論能避開人身攻擊，我想對於解決問題是有絕大幫助的。很多時候，隻要帶了強烈的感**彩，那幾乎是做不出什好的決策。很多人提及當年那場官司，作為全程跟下來的人，我肯定是閉口不言的。那時候如果大家能冷靜一些，對網站也好，對作者也好，對網絡文學這個行業也好，都好。

    至於部門乃至公司領導，代員工受過，被人罵，那是理所當然的。什叫領導？既要引領，又要教導。路子走錯了，你的錯，下屬犯錯，一樣是你的錯，你脫不開的。我也指斥過侯小強，說他下作，但是山寨這事也許他真就不知道。我接手17K的時候，還有人勸我不要拿自己的聲譽來抵，我知道是好意，但脫的開？