事實上,從這樣的協議當中,章曉龍完全能夠把握第九城市的談判策略,無非就是用分成比例來換取版權費用,為後續運營留下足夠的資本,否則空有遊戲項目代理,卻沒有足夠的資金來運營,那再大的蛋糕都沒用。
至於高達40%的分成協議,對於第九城市來,其實都是虛的,相當於未來的空頭支票,如果代理的遊戲收益如傳奇一樣,或許他們會覺得虧,但如果連代理都拿不下,那就連虧的資格都沒有。
如果代理運營失敗,也就無所謂了,0%和40%,事實上都差不多。
對於第九城市而言,無法代理遊戲,麵對00年度財務賬麵的巨額虧損,他們的下場估計也是破產倒閉或被收購的下場。
代理運營失敗,結果差不多,所以誰都會賭。
給出40%的代理分成,都是事兒,如果不要版權代理費用,他們再加10%都沒關係。
章曉龍把這些脈絡緣由理順,隱約間把握到了第九城市的弱點所在。
很快來到ebzen總部。
執行董事辦公室。
ebzen的執行董事叫金澤俊,一個外表和氣實則精明的中年人。
或許是認為談判接近尾聲,征途科技的報價不太可能給出超過第九城市的分成,所以金澤俊沒有再正式啟用會議談判,而是在自己的辦公室接待了章曉龍。
章曉龍已經預料到了這樣的結果。
金澤俊哈哈笑道:“章先生,今是我們的第三次談判,我想簡單一些,就不用再花費時間去組織相關人員過來,你有什想法,直接跟我吧,我都能做主。”
章曉龍淡淡一笑:“也好,既然金先生認為這樣更好,那就客隨主便。首先申明一點,征途科技對於代理的誠意,我想金先生應該看在眼,實話吧,來此之前,我公司給我的底線,就是600萬代理費用,0%的代理分成,現在我方給出的報價,才是最終的方案。”
在昨的基礎上,章曉龍加了一百萬版權代理費用,卻死咬著0%的代理分成不鬆口,現在一旦鬆口,上升幅度不大的情況下,麵對第九城市高達40%的分成協議,是完全沒有意義的。
除非章曉龍同樣給出40%的比例,但那樣一來,就違背了李正一當初的交代。
金澤俊哂笑道:“我在想,章先生的底氣在哪?你要知道,第九城市的誠意比你們要高出很多。如果章先生還是如此談判,那咱們今就沒有必要繼續,我方會選擇第九城市作為貴國的遊戲代理方。”
章曉龍笑道:“我當然會尊重貴公司的選擇,在此之前,可否讓我來猜猜貴公司與九城科技之間的談判結果?”
“哦?”
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