“對我來，因為支付寶是開放性的，所以我不能拒絕你們的接入請求，但我也不可能給你太低的折扣，畢竟我要為征途科技代理的遊戲考慮。你可能不知道，征途科技跟支付寶公司簽訂的合約，就是10個點的抽成，或許你會，那是我的產業，屬於鍋倒碗行為，但事實上並不是這回事，因為支付寶並不是屬於我一個人的。”

    劉立峰徹底無言，剛才他盛大科技的底線是6個點，實際上，陳老大給他的底線就是10個點，隻要不高於一成，就可以答應，一旦超出，那就沒談的必要了。

    隻有支付寶渠道的收益能夠高於現有線下渠道的收益，才有開拓新渠道的意義，即便是收益稍高，同樣是沒意義的，因為站在陳老大的立場，沒有較大的利潤，又何必為支付寶做嫁衣呢。

    李正一也正是看透了這一點，所以才卡在10%，多了隻怕對方就不願意了，少了，就如剛才分析的那樣，對於奇跡u的玩家資源，也是一種無形的損失。

    事實上，李正一最希望達到的目標，就是支付寶給傳奇使用，最好抽成高一點，讓盛大科技不想再拿出更大的充值優惠讓利於玩家，這樣就不會對奇跡u造成損害。

    當然，這樣的結果屬於理想化的狀態，很難達到，除非陳老大腦子抽了。

    劉立峰足足思考了十來分鍾，才艱難地：“李總，您剛才的提議我沒法立刻回複，要不這樣，今咱們先到此為止，等我下午跟公司溝通，聽聽那邊的意見，如果沒問題，明咱們再來商談具體的合作細節，你看可好？”

    李正一當然不會有意見，笑道：“沒問題，不過明我就不來了，你還是直接跟莊總會麵，細節方麵你們詳談即可，我已經交給她全權負責此事。”

    “那告辭了。”

    劉立峰跟助理起身，雙方握手告別。

    目送對方離開，李正一跟莊向秋回到了辦公室。

    莊向秋：“剛才一直沒出聲，你到奇跡u，我才想起，如果給予對方開通支付寶支付渠道，對征途科技會造成不的損失。”

    李正一：“也不盡然，隻要把對方的成本支出控製在一定的範圍內，讓征途科技的價格競爭力高於對手即可。目前來，咱們的優惠力度是一樣，隻要奇跡一如既往地運營好，就不會害怕傳奇的反撲。事實上，我如此做的目的，是想盡可能地轉化傳奇玩家成為支付寶的忠實用戶群，等到轉化率達到95%以上，我就可以加大奇跡充值卡的優惠力度，開始爭鬥傳奇的玩家資源。”

    莊向秋詫異道：“沒必要繞一個彎吧，現在直接開始爭鬥傳奇玩家資源，吸引到奇跡之後，照樣可以轉化成為支付寶的忠實用戶。”

    李正一搖頭笑道：“沒那簡單，傳奇現在的影響力還是非常大的，奇跡想要爭鬥對方的玩家資源，不是一朝一夕之功。隻有等到傳奇外掛肆虐達到頂峰，讓玩家徹底失望之後，才是最好的機會，可是到那時，又要擔心另一個問題，那就是傳奇玩家離開傳奇後，不一定會被吸引到奇跡遊戲來。”

    “還有別的？”

    “網易呀。”李正一看了對方一眼，“你沒關注可能不知道，事實上，網易公司現在正在開發夢幻西遊，目前應該已經處於最後的階段，早則明年初，晚則第二個季度，十有八九就會推出他們的夢幻之作。”

    莊向秋就笑：“沒那誇張吧，還夢幻之作。”

    “不能掉以輕心呀，至少，對方擁有國內目前最好的遊戲製作團隊，開發出一款高質量的網遊，並不是什難事。”

    李正一心中暗歎，如果曆史沒有發生偏差，明年應該就是網易經典之作夢幻西遊正式公測的時候，這款q版遊戲一出，瞬間就吸引了絕大部分主流玩家的注意。

    前世奇跡u雖然遭到了外掛的滅頂之災，但真正沒落的最後推手，卻是夢幻西遊，夢幻西遊的出現，徹底把迷戀奇跡畫麵的最後一部分玩家也吸引走了。

    傳奇，也因為各種原因，從00年開始走上了下坡路，由此而成就了網易夢幻西遊的輝煌，直到征途和魔獸世界的出現，才扼製住夢幻西遊強勢上升的勁頭。