第三十九章 左膀右臂

類別:曆史軍事 作者:小河遊魚 本章:第三十九章 左膀右臂

    美國銀行經過大半年的經營,劉易斯通過集中大量資金投資rb股票市場和房地產市場,已經徹底扭虧為盈,自有資產大幅增加,已經徹底的恢複了原有的實力。這就是有自己銀行的好處,儲戶的錢隻要給利息就行了,700億的資產隻要投資正確,自有資產就會大幅提高。

    當然要是錯誤的話就是破產倒閉,美洲銀行要不是有加利福尼亞財團輸血,可能不等弗德曼接手就關門了。這大的銀行如果看不到前途隻是依靠輸血的話,加利福尼亞財團都有可能被拖垮,這也是加利福尼亞財團脫手的一大原因。

    桑迪·威爾確實是有能力的人,他集中精力開發保險市場,通過收購商業信貸公司、旅行者保險公司、普瑞瑪瑞卡金融服務公司,跟美國銀行下屬的美國銀行保險服務公司合並,更名成美國旅行者集團,成為美國銀行下屬的全資子公司。

    桑迪·威爾組建了美國旅行者集團下屬的分公司,旅行者財產事故保險公司,旅行者人壽養老保險,旅行者金融服務主要經營廚具安全保險業務,組建的分公司隻能單獨經營一種險種。威爾在旅行者金融服務推行的是一種類似於傳銷方式的營銷策略,每一名保險推銷員都分別與他們的雇主單獨簽約,按客戶投保金額的多少提取酬勞,這種方式使威爾不必花費一分錢就能建立起龐大的金字塔形營銷網絡。目前在旅行者金融服務的保險推銷員有9萬人之多,但威爾卻不必給他們發薪水。

    在集團內部推行交叉營銷是威爾的另一條策略,這一作法打破了集團內部的部門界域,使各子公司在團結協作中互惠互利。一方麵威爾充分發揮旅行者金融服務龐大的客戶優勢,為美國銀行的各項貸款、旅行者財產事故保險公司的汽車保險以及向型企業業主們推薦由旅行者人壽養老保險推出的養老金計劃。威爾在董事會上,隻有了解客戶需求,發揮自身優勢,挖掘市場潛力,企業才能在激烈的行業競爭中立於不敗之地。

    標準渣打銀行經過整頓後確立了集中發展亞洲、次大陸、非洲、中東及拉丁美洲等新興市場,業務包括零售銀行服務如按揭、投資服務、信用卡及個人貸款等,商業銀行服務包括現金管理、貿易融資、資金及托管服務等。

    主要業務瞄準中企業,標準渣打銀行對中企業的貸款融資審批建立了5s的原則,這包括借款人和主要股東的品行、還款能力、信用度、企業的現金流,除這四點之外最重要的是抵押品,這是中型貸款最重要的因素。建立專門的市場調研團隊、產品開發團隊、貿易交易顧問團隊,以更好地屏蔽風險,並采用一個客戶由一個客戶經理負責的模式,確保對客戶的全方麵了解。

    按照弗德曼的要求投資rb市場,大幅度增加了自有資金夯實了基礎,借助整個亞洲經濟大發展的局麵,標準渣打銀行迅速扭轉頹勢。在各個新興市場上開疆擴土,與美國銀行形成了強烈的互補作用,美國銀行和標準渣打銀行成為了整個家族的左膀右臂。

    威廉姆斯從rb打來電話,按照弗德曼的要求,在神奈川縣箱根溫泉買下了一處處於山坳的溫泉旅館,山梨縣河口湖溫泉購買了一家臨湖旅館,左右有兩座竹山。這兩家旅館都能夠看到富士山,隻有一條路進出,周圍土地都購買了下來,私密性得到了保證。

    找了其他的設計師重新設計,力求跟草津溫泉不會相似,設計圖已經完成了,已經派人送回農場,看過沒問題就開始改造。弗德曼暗暗得意,等成年後就帶著後宮團組隊去rb泡溫泉,大群美女泡溫泉的畫麵太美好,唉!直接不敢想象。

    開始幹正事了,現在已經是是六月了,馬上第二個機會就要到了,弗德曼到茶室找到正在泡功夫茶的大爺爺,


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