作為新開拓的客戶，意味著要彎道切入，並且迅速超車，否則對於隻有唯一贏家的獵頭生意，麵對的結局隻有失敗，而拿到目標職位隻是最早的一步。

    為了拿下TH，小井決定等Case成了之後再跟客戶簽署合約，這樣的做法無疑會增大自己承擔的風險，好處是會給客戶留下好印象，特別是陌生客戶。Copypage在業界也是知名公司，不缺優質客戶，所以即使是新BD的客戶，也大多不會以這樣的方式合作，不過小井的情況現在比較特殊，所以願意做出這方麵的嚐試。

    還有另外一個願意，小井也是借著這個機會，跟孟菲磨合一下，很難說清的，小井覺得孟菲是福將，會帶來好運的，但具體怎樣會合作愉快，需要在實踐中總結出來。

    孟菲用中午吃飯的時間消化了小井交給他的知識，然後開始尋找TH的招聘經理，因為是在醫院，不方便打電話，所以孟菲主要是靠網絡和其他通訊方式做尋訪工作。

    獵頭常用的尋人方式有talentpool，招聘網站，社交圈子以及coldcall。

    孟菲先在傳統的招聘網站上搜索TH公司發布的職位信息，然後查看招聘專員的郵箱或者電話等聯係方式，做第一步的聯係。

    獵頭常用的招聘網站目前主要是中華英才網、智聯招聘、獵聘網這三類網站，而像趕集網、58同城這等神奇的網站，則對獵頭沒什用途，其實獵頭level做到小井這樣的地位，已經開始不依靠招聘網站的簡曆來操作職位了，段位不一樣。目前新入國內的Linkedin則代表了另外的新型社交招聘的思路，但在國內還沒有興起來，所以表麵上看Linkedin市值300億美元，但在國內的影響力遠遠沒有中華英才網更大，雖然中華英才網真心爛。

    孟菲在中華英才網上找到了TH公司發布的職位，並且進到TH公司網站上做了瀏覽，發現TH主要在招的人主要是研發工程師，這是一個信號。