廖陽山為此認為大長了見識，學到了不少東西，而且還在街上學公上雙手抱拳作輯、說話語氣的樣子問路。

    廖陽山婑小精幹，打扮像個地道的農民，學公上的語氣和做的動作三不像，惹得劉久富和公上捧腹大笑。

    很多路人見三人在大街上就像有病的一樣瘋病癲癲，想罵幾句粗話，但見公上和劉福兒又不像農民，加上公上的樣子看起來是不好惹的，隻好忍氣聲——閉嘴。

    到了溫江，公上按標簽上的廠名和地址找到了863廠，因是保密單位，對外都是用用的番號。該廠是郵電部的定點生產廠，除按計劃生產外，一般不對外銷售。

    走到業務科，公上遞出一張“南市經理部”的介紹信。

    接介紹信的是一個約三十歲的男青年幹部，看了公上的介紹信和來人後，表情十分冷淡，不宵一顧。

    公上受到冷遇，也習以為常，主動問道：“同誌貴姓。”

    幹部看了公上一眼，說：“免貴姓韓。”

    公上異常興奮地說：“哎呀，鹽鹹臘酸，我姓顏，你姓韓，咱們也算是假家門囉？”

    韓同誌被他這樣牽強附會，七拉八扯的認著假家門，“撲撲”一笑、點點頭問道：“你們來幹啥？”

    劉久富和廖陽山為了討好韓同誌，也跟著笑。

    公上本想介紹廖陽山和劉久富，見廖陽山的穿著打扮、形象實再拿不出手，見不得客，介紹了怕影響生意，劉久富的身份又不好介紹，便幹脆不介紹，說：“我是南市經理部的采購，經營塑料鋁芯線，我怕成都電纜廠的價格貴，所以先在貴廠來了解一下，合適的話，準備想給你們訂點貨。”公上做事已經上道了。

    韓同誌一聽成都是電纜廠的名字，態度一下子就變了，高高在上一下子變得平起平坐，問道：“你們想要些什規格的？”

    公上見韓同誌的態度變了，心自以為是：老子一句話就把你征服了！說：“二點五平方、四平方、六平方的都要一些。”

    韓同誌在辦公室抽出一張介目表遞給公上，公上認真地看了一下，暗暗稱奇：二點五平方的線，出廠價才一角一，而物資局賣的批發價都要一角五分，我們賣的二角一。其它規格的線，廠價也很低。

    公上裝模作樣的拿出筆記本，他這個筆記本上麵記著亂七八糟的東西，比如陳洪輪、王高升、李天財等幾年所有朋友的地址和姓名，還有就是見到的，符合自己口味的詩句。比如參觀嶽飛廟時文天祥的兩句詩：“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”等名句。

    本來他用不著記筆記便可全部記在心的，但他要學國營單位采購員哪個正規的樣子，以示自己是正宗采購。他記好後，便向韓同誌說：“我把這個情況帶回去給經理匯報一下，然後才考慮訂不訂合同。”

    韓同誌點點頭說：“好吧。”

    公上忙給劉久富，廖陽山示意出門。到了廠門外，公上說：“剛才沒有介紹你們，是怕影響他的情緒，你們該不會多心吧？”

    “多啥子心哦，你處理得相當合適、得體。”廖陽山表楊說。

    “公上段練出來了，青出於藍勝於藍，再過幾年，我和你大哥都是不及你了。”劉久富說。

    “剛才的過程你們都看見了，訂不訂合同？”公上問。

    劉久富說：“訂、訂呀，這便宜，不訂還等啥子？”

    廖陽山吐吐地說：“訂是可以訂，但-----但貨款-----哪有錢來付款？”

    劉久富說：“這倒是個問題？”

    公上想了一下，說：“你們到溫江汽車站的茶館等我，我再進去給他編一下，看能不能賒銷-----。”

    未等公上說完，廖陽山便搶著說：“如果是能夠編到他們的貨搞賒銷的話，小顏這次就立下大功、奇功了。”

    公上回到韓同誌辦公室，為了討他高興，管他是不是科長，便叫道：“韓科長，是這樣的，我們三個出去商量了一下，認為資陽到這這遠，來去一趟不方便，也耽擱時間，我們的銷量很大，要訂的貨也比較多，幹脆把合同訂了，剛才忘了問，你們的收款方式是怎收款的？”

    韓同誌說：“托收承付。”

    公上沒聽說過“托收承付”這幾個字，當然就不懂怎個托收承付法。驚道：“托收承付，啥子叫托收承付？”

    韓同誌笑了一下說：“托收承付就是我們訂了合同，我們發貨後，財務上將發貨單、**和我們訂的合同拿到銀行去委托他們收款，到時你們承認付款就是了。”

    公上長了見識，心暗暗吃驚：這收款豈不是很荒唐嗎？萬一人家不付款怎辦？他假裝客氣地說：“我啥子都不懂，讓韓科長見笑了。”

    韓科長高興地說：“哪、哪。你很能幹。”

    公上得到表楊，心也高興，說道：“韓科長，不怕你見笑，我有個不請之情想為難你，我們單位生意做得大，但企業很小，還處於發展當中，資金十分緊張，我們訂的貨數量很大，但沒有這多錢來付款，你看能不能搞賒銷，給我們喘口氣？”

    韓同誌問：“你準備賒銷多久？”

    一聽就是同意賒銷，公上心想當激動，他也沒有具體想過要賒銷多久才合適，便大著膽子說：“估計要半年左右。”

    韓同誌說：“半年時間太長了，隻能三個月。”