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    眼見劉麗萍如此，王曉光也知道這女人之所以這樣也是在故意刁難一下自己：要知道今天的考試都不過是走個過場罷了，對其他人她都沒這樣嚴格，卻對自己如此嚴格，她這分明是故意讓自己下不了台嘛。

    不過對於這種突發的狀況王曉光也並不擔心，隨即笑著：“不知道您想看哪個品牌的車呢？”

    “我啊，我想看豐美旗下的某款車的。”劉麗萍說著。

    “哦，那款車我是知道的，您是打算貸款還是全款購車啊？”王曉光問著。

    “我啊，全款的呀。”

    “也就是說您在購車這塊的預算，應該是六七萬的樣子是吧？”王曉光問著。

    “七萬……不是，我不打算買奇力車，你和我說這些做什？”劉麗萍眨巴著眼睛看著王曉光，臉上一副不滿的樣子，“不和你多說了，我得去那家店看看。”

    “你要去那家店的話我可以送您過去，畢竟您來了我們展廳了也是客，不過七萬塊錢用於買豐美的那款車的話，我覺得性價比非常的不劃算，讓我給你算算你就知道了。”王曉光笑著。

    這其實是一種套路：當一個客人錯跑到你的展廳來表示要買其他車的話也不是一件壞事，最起碼對方已經很明確地告訴你他想要買什樣類型的車，大概的價位是多少。

    這樣的話，隻要自己了解客戶之所以看中那款車的原因的話，那這個客戶在車輛使用方麵的需求，自己就能知道個大概了。不光如此，因為客戶直接提出了競爭對手，那他也能知道自己的競品是誰，從而找出適合的話術來和客戶進行溝通。

    至於送客戶到競品店，那更是一種套路了：如果讓客戶單獨去的話，那過程中他就沒有任何回還的餘地了。但如果是自己送客戶過去的話，那他便剛好借助送客戶的這段路程中，再爭取一下。事實上客戶在被自己送的過程中已經買了自己這個人情了，而在這一過程中自己再介紹的話，自然就更容易讓客戶聽進去了。

    此時，王曉光正是按照這樣的套路，摸清了劉麗萍在需求上的底，之後又做了個總結：“也就是說，您之所以買豐美的那款車，就是看中了它省油是吧？但如果是這樣的話，那我覺得你花那大的價錢去買豐美車的話，真的不劃算。因為那個價位的豐美汽車配置遠遠不如您在這買的劃算。而省油方麵，其實我們奇力車的省油性能不比鳳美車要差多少的，如果您感興趣的話，不如我給您仔細介紹下我們的車輛參數如何？”

    事實上，在劉麗萍說了對奇力汽車絲毫不感冒的時候，在場所有的人都認為王曉光這一次恐怕已經完蛋了。但是大家萬萬沒有想到，王曉光竟通過這樣的辦法將客戶接待、需求分析兩個環節都給過掉了，並且還引領客戶進入車輛介紹的環節，那一瞬間所有的人臉上都露出了讚歎的神情。

    “要是我的話，恐怕這回就死定了。”

    “真佩服他，這種突發狀況他居然能那輕鬆地就應付了，怪不得他們中原通怎一下子就從原來的垃圾經銷商變成了現在半個月銷售67台車的牛逼經銷商了。”

    “他恐怕這次是第一名了！”

    頓時，台下的眾人一個個都開始議論了起來。