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    早上王曉光剛一到展廳的時候，他便發現展廳的銷售員居然沒有一個人在打電話回訪的，一個個都在整理著手中的客戶資料，而當看到這個情況的時候，王曉光頓時詫異：要知道按照往常的慣例，早上銷售員一上班第一時間是整理客戶資料，然後給客戶打電話預約到店的，怎今天居然沒有人忙活起來。

    “經理，那些客戶我們在做活動之前的時候就已經給他們打過很多次電話了，按照您說的那些回訪規則的話，如果現在再給客戶繼續打電話，會不會有些不妥當？”葉小梅反問著。

    也是，按照他之前給銷售員製定的規矩，即便是意向再如何高的意向客戶，回訪的頻次也不能太過頻繁。而之前為了能成功地將校園模特大賽的效果做到最好，王曉光已經在活動之前發動了他的團隊，將那些意向級別非常高的用戶全部都打電話邀請了過來，所以現在銷售員手上剩下的意向客戶也都是一些意向級別相對來說比較底的了。

    “展廳昨天有沒有新的客戶進店？”王曉光問著。

    昨天一天因為所有的人都在忙著客戶交車的事情，所以晚會的時候王曉光一個不留意，竟沒有去查當日的進店情況。想著，他覺得昨天的自己可真夠失職的。

    “來了七個進店的客戶，不過意向級別都不是很高，都要在三個月左右的樣子才會買車的。”葉小梅道，“經理，既然您說到這了，那我也就說一嘴了，其實我最擔心的不是最近一個星期，因為最近一個星期會因為校園模特大賽弄來的潛在客戶而讓展廳的客流量增加的。我最擔心的是下個月，下個月我們展廳將會麵臨一個活動都沒有的局麵，我們展廳又不是其他的老牌4s店，每個月即便是沒宣傳也會有自然客流的。我們如果沒有宣傳的話，恐怕就有些死翹翹了呢。”

    葉小梅說的一點都沒錯，這一點也是王曉光一直在考慮的事情。

    “其實我有個建議，不知道能不能行得通的。”葉小梅道。

    “你說。”王曉光一臉興奮。雖說自己剛來展廳的時候，這個葉小梅經常會找自己的麻煩。不過現在整個展廳，恐怕也是她和自己最合拍的了。

    “我在想我們可不可以通過送貨上門這種儀式來擴大我們的宣傳。”葉小梅道，“一般情況客人都是自己到展廳來提車的，但是如果我們將車送到客人所在的小區或者是公司的話，一方麵給客人足夠的尊重，另一方麵送貨上門這種交車儀式一弄起來，也會吸引客人所在的小區人群圍觀的。”

    聽到她這一說，王曉光的目光頓時一亮：“咦，你的這個主意不錯，我覺得這個完全是可以的。”說著，他隨即又補充著：“我們可以這樣，每天在下班時間點將貨物送到客戶所在的小區門口或者公司門口，這樣一來可以讓小區很多的人都能看到我們的車，二來也可以最大化地給客戶漲臉，讓他在別人麵洽也比較又麵子啊。還有，月底的時候將每天做活動收集到的潛在客戶信息打電話回訪到店，再做一個專門的團購會，這樣量就起來了。”

    “可是你下個月讓我們做出單車利潤來，如果做團購會的話，那不是我們銷售員就要白忙活一場了。”葉小梅瞪大雙眼，一邊看著王曉光。

    “也是哦，不過沒關係，也不一定是要團購會了，就是弄個店頭活動，將客戶吸引進來就行了。”王曉光道，“店頭活動的錢到時候我找廠家去要，不從咱們的單車利潤出。”

    “哈哈，看你算計的還真好呢。”葉小梅笑著。

    因為轉眼間下個月就要到來了，所以既然做出了決定，當下王曉光便馬上在第一時間將所有的銷售員召集到一起，將這項工作給安排下去。

    “啊……怎能這樣呢，那下個月我們豈不是還要繼續過著每天晚上天黑才能回家的日子？”當聽到王曉光將這個計劃給公布出來的時候，人群中馬上就有人發出了一陣哀號聲，“多痛的領悟，賣車已成了我的全部……”