關注秘密君一段時間了,從秘密君的微信公眾號了解到了許多以前聞所未聞的東西。
但正如文章所的:希望看完文章的我們變得更理智更勇敢。所以我覺得有必要講一件我所遭遇的事情了,讓大家少上當受騙。
016年的暑假我隻身一人來廣州打暑假工,在奔波於各個麵試點找工作,然後被拒的辛酸之後,陰差陽錯的去了一家網絡銷售公司。
剛開始隻知道在網上賣茶葉,但究竟怎賣也不太清楚,反正就是糊糊塗去了那家網絡公司。
在工作了一個星期之後,公司在網上銷售茶葉的方式真是讓我大開眼界,震驚了我的三觀。
具體如何操作的呢?
進公司第一,公司給我們新來的員工每個人配了手機和電腦,老板開始和我們這些新員工大談現在是粉絲經濟的時代、共享經濟的時代,我們公司要抓住時代機遇,而我們這些人就是時代的弄潮兒,諸如此類雲雲。還跟我們培訓了一些空姐的一些基本工作情況的知識。
因為我們要以空姐林娜的身份賣茶葉。公司給我們配的手機微信注冊了一個叫林娜的網紅空姐,我們用林娜的名義在微信上和通訊錄好友聊,這些好友公司稱之為粉絲。
那個林娜是公司請的網紅代言人。微信的好友是公司通過通過一些渠道給加粉的,每部手機大概有500個好友。
第二開始,組長就帶著我們這批新員工開始了正常的工作。首先我們要學會發朋友圈,怎發朋友圈呢,那個叫林娜的空姐會把自己每生活圖片按公司要求發給公司,公司組織我們這些銷售人員,用這些圖片以林娜的名義發朋友圈。
想象中的空姐是這個樣子的
我們每的工作內容是微信聊和發朋友圈。要和粉絲怎樣聊,怎發朋友圈,每早上的早會都會培訓的。因為發朋友圈和怎與粉絲聊都是有套路的。
比如發朋友圈要有圖片和文字,文字要包括今幹了什,心情如何,還要有和粉絲的互動,圖片是林娜根據公司需要拍攝的照片,我們用這些圖片發朋友圈。
你們的“林娜”是怎樣的一個人呢?
我來簡單介紹一下,林娜是南方航空的空姐,年齡6歲,單身,未婚,在廣州工作。有一個弟弟,銀行職員,爸爸媽媽是知識分子。時候在外婆家,和外婆感情很深,外婆在清遠經營一個茶莊。總之林娜就是那種我們所的漂亮、有金、工作好、有氣質的女神。
空姐林娜檔案
剛開始幾我們會和粉絲寒暄寒暄,彼此熟絡一下,篩選出粉絲的質量進行備注,問清楚這個人是不是喜歡喝茶葉(不要刻意問)、做什工作的、最好是男性,簡單一點就是問出這個人消費能力怎樣,是不是土豪。對那些所謂的“屌絲”,時間又多的,基本上不要花太多時間在他們身上。
那你們是如何誘使客戶買茶葉的呢?有什套路嗎?
大概的流程如下:
第一步:我們大概會花-4的時間和粉絲聊,了解他們上述的基本情況。
第二步:花幾時間聊一聊自己工作日常,此時和有效的粉絲建立了基本的信任。
第三步:花-的時間聊一下自己請年假要去老家清遠參加弟弟的婚禮。
第四步:花1-的時間講一下自己在清遠外婆家的生活日常,和外婆一起在茶莊品茶、去山上采茶,體現和外婆感情深厚。
第五步:花1-時間,講一下外婆經營了一家茶莊,很辛苦,然後順便問一下粉絲愛不愛喝茶,要不要順帶買一年外婆的茶葉。這是完成第一輪的賣茶葉活動。
同時我們每和粉絲聊內容都和朋友圈內容保持一致,每年和粉絲聊內容會做成模板,放在剪貼板上,幾乎對每個人的內容都粘貼複製,可以是流水線操作了,跟粉絲聊完了今的互動內容,我們就會點到即可,跟粉絲下線,自己要工作了。
騙局 流水線操作
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