夏俊波接著問：“咱們經銷商掙的是什錢？是不是上手掙下手的錢？”林自成回道：“不是。咱們經銷商掙的是，工廠給咱們的百分之六十的中間環節費。”夏俊波問：“這百分之六十的中間環節費都包括什？”林自成回道：“包括大中批發商所賺取的利潤，運輸費、倉儲費、水電費、工人工資等。”

    夏俊波問：“咱家公司的經營理念是什？”林自成回答：“自信、進取、奉獻！以誠信、親合力為主導行為規範！”夏俊波問：“我公司的賣貨方法是什？”林自成回答：“以情結網，以網促銷，以銷取利。”

    夏俊波問：“咱家公司的業務員都能拿到什獎？”林自成回答：“隻能拿到直銷獎。”夏俊波問：“總裁呢？”林自成回答：“總裁能拿到直銷獎、差額獎、分紅獎。”

    夏俊波問：“你是否知道，你這兩千九百元錢是幹什用的？——也就是，你為什要花兩千九百元錢來購買這套化妝品。”林自成回答：“知道。當我花兩千九百元錢購買公司的一套產品時，我就從一名單一的消費者轉變成為公司的一名經營者，就等於為自己辦了一個永續而無形的營業執照，可為公司賣每一換代產品，一次性投資終生受益。”

    夏俊波讚道：“回答得不錯！我再問你最後一個問題，你是否知道自己要為公司買出去幾套產品才能走向成功？”林自成回答：“兩套。”夏俊波問：“你能買出去嗎？”林自成回答：“能！”

    黃偉語重心長道：“能，不行；必須是‘一定能’才行。這一點，你必須想好了。你如果買不出去兩套產品，就不可能走向成功，所以你必須是‘一定能’才行。這兩千九百元錢雖然不多，可咱家的錢也不是大風刮來的，都是咱們辛辛苦苦掙來的，絕不能稀糊塗地就把它扔了。句心話，這套產品並不值那多錢，咱們隻不過是想拿它來做一項事業。不然的話，誰也不會花這多錢買它。”林自成點點頭，表示理解他的“好意”。

    新福生笑：“老弟真不愧為大學生，一點也沒打奔，不像我，得人家提醒一句才能上來一句——”稍作停頓，又換了一副嚴肅的麵孔接著：“國有國法、家有家規，咱家公司也有相應的規章製度，在你上線之前要向你宣布。你要是覺得能接受得了，咱家公司才接納你；你要是覺得接受不了，咱家公司還不接納你，你即使是拿再多的錢咱家公司也不會要。之所以要在你加入公司之前向你宣布，就是為了防止等你上線了再向你宣布，你會有上當受騙的感覺。咱家公司共有四大規章製度，又稱為‘四大殺手’。為什稱它為‘四大殺手’呢？因為你違反了其中的任何一條，都有可能扼殺你的行業。

    “這‘四大殺手’的第一條就是不允許萌芽，這個‘萌芽’指的就是亂搞兩性關係的意思。咱們必須做到人正，行業才能正，所以咱家公司要求已婚的男女不準亂搞兩性關係，未婚的青年在此期間也不許搞對象。這一條，是任何人都不能違犯的。如果誰違犯了，不管他的級別有多高，一經發現，立即開出。在這方麵，我公司還有許多先例，當初李婭楠就是做到經理級別後被開除的。這一點，你能接受嗎？”