周五中午，宗百美來到吳思明的公司。吳思明將她帶到眾員工麵前：“這是‘奕城市如是進口化妝品公司’的宗姐。她給大家來介紹介紹化妝品。武，咱們公司為了迎接宗姐她們這次活動，給職工補貼的政策你都向大家貫徹了嗎？”武接過來：“都和大家了，大家都感謝吳總呢！我還忘了告訴您呢！”這時大家異口同聲地：“謝謝吳總！”吳思明接過來：“不用謝，這一年大家都辛苦了，公司給點福利也應該。大家一起去會客室吧！武你還得去樓下叫一下他們銀行的人，省得宗姐挨個講了”“唉，好！”武一邊回答一邊就向樓下走去。

    竇曉婉和幾個銀行女員工上來，和吳思明的員工坐在一起，聽宗百美講，她們公司所代理的化妝品性能。

    吳思明從辦公室過來了。看見大家很高興，心也很痛快。再看竇曉婉看看這兒看看那兒，總好像沒有購買的意思，於是吳思明湊上去道：“竇，怎看著不滿意？”“不是，我總能感覺得，進口的化妝品太貴，實際作用也不大。”這時竇曉婉的同事道：“吳總我們竇曉婉是生麗質，人家不用好化妝品，就用兒童霜。您看那皮膚多好！”吳思明正好借機仔細看了看竇曉婉，確實竇曉婉皮膚細膩得發亮，一點瘢痕一個點都沒有，還有光澤，就像剛剝了殼的雞蛋。竇曉婉聽見同事誇獎，又看見吳思明目不轉睛地看著她，頓覺有點不好意思了。於是道：“李姐，您別誇我啦！那隻是現在，以後怎樣還不知道了。”

    吳思明一看這姑娘還挺會過日子，於是對她就更加有好感了。於是他：“樓下幾位鄰居，你們盡管放心挑，我現在就借花獻佛，替你們和宗談談能給咱們多大的優惠。”吳思明走到宗百美麵前，：“宗給我們多少優惠？四折行嗎？”“別家，吳總您不能讓我們賠太多了，那不可能。我們一般在外做推廣也就是打八折。您要的折太多了，我做不了主。”“行，我不難為你，我就給你們經理打電話，我向他去要。你們等一會兒，我去打個電話。”

    吳思明來到他自己的辦公室，給施白樺打電話了這邊的情況，讓他再給要多一點折扣。

    一會兒電話鈴響了，吳思明拿起電話聽見那頭施白樺的大嗓門喊道：“老吳，我好了，給你們五折。”“謝謝！哥們這事辦的漂亮。要不還得是老同學嗎！”吳思明道。“不用謝，老同學嗎！我給你電話，你現在就打過去，他叫司德祥”“好，好，好，我馬上打過去，回頭見麵再聊。”

    吳思明按電話號碼打了過去，那頭傳來一個很細、很低的聲音“您找哪位？”吳思明趕緊回答：“您好！我是施白樺的同學，吳思明。您是司經理嗎？”“對，我是。剛才施白樺給我打電話了，他介紹您和他是二三十年的老同學，我被你們這長時間的友誼所打動，同意了給您最低價。但我有一個要求。”吳思明“您！”“您囑咐員工不要往外邊去宣傳，我給您的價，是多、多低。那樣的話會影響到我們今後的銷售。”“沒問題，我一定讓他們照辦。謝謝，司兄給我的如此大幅度的優惠。有情後補。”“哪，哪，今後有機會見麵聊聊，還得向您學習對外的經驗啦”“好！有機會讓施白樺安排我做東。”“吳總客氣，誰做東都行，我建議今後咱們聚，一人一次，輪著來。”“好，好，沒問題，司總。”“吳總就這樣，見麵再聊。我現在就給宗打電話。”

    吳思明回到會議室，看見宗正在畢恭畢敬地聽電話，一邊聽一邊點頭。她放下電話看見吳思明就笑盈盈地：“吳總，您麵子真大，我來了五六年了，這是第一次看這大的優惠力度。我有個不情之請行嗎？”吳思明：“你”宗百美：“我也買一點，就算您的員工買的，這個價格太便宜，我們自己也買不上。您可別和司總行嗎？”吳思明：“沒問題，你就放心吧！。你來一趟也給我們服務不容易，這點事沒問題。”

    銀行員工和吳思明他們公司的員工都歡呼雀躍地喊：“謝謝，吳總。”每個女同胞都上千元地買。宗帶到現場的化妝品不夠賣了。於是她和公司聯係後，道：“大家注意啊，今你們現場有的產品，你們可以買，如果現場已經沒有了，就把錢交了，明我再送一趟，給大家補上”