“這種印刷方法有個好處。”蘇錦繡娓娓道來,“買了第一期的客人如果還想繼續看故事,那他們必須等第二期,如果故事足夠有吸引力,客人反響好,肯定會接著買第三期第四期。如果販賣單獨故事,第一個故事能賣出去,但並不能保證第二個故事的銷量,如果采用連載形式,客人會比較穩定。”
在場的都是聰明人,在蘇錦繡敘述的時候便想到了這個可能性。
金老板當下拍板,“可以!蘇夫人,請你大膽地寫吧!最好第一本就能吸引特別多的客人,第二本人少一點也沒關係,能保證賣出去一些。”
夏雲英道:“金老板,你想錯了。”
“嗯?哪錯了?”金老板疑惑。
夏雲英想得更透徹一些,“如果話本足夠吸引人,第一次販賣出去的數量應該是最少的,因為第一批客人會帶動其他的客人購買,看的人多了,客人的數量會越來越大。新來的客人若要看完整的故事,他們會從第一本購買,而不是從第二本、第三本購買,所以到了後麵,客人的數量應該很大。”
蘇錦繡很驚訝,夏雲英居然能猜到自己的真實意圖。不錯,連載的最大好處是培養自己的固定讀者群,而讀者群會影響其他人,進而擴大。販賣話本的時候,可以一個係列一個係列地賣。
在現代很多都是這樣操作,比如最著名的日本漫畫,一旦連載便是很長很長的時間,直到讀者越來越少。長時間的連載積累大量讀者,賣出的漫畫可以一再再版,出版社大賺特賺,甚至做周邊,拍電影電視。
但是,風險也是存在的。日本漫畫的競爭非常激烈,如果一旦連載反應不好,很快就被腰斬。
在大燕朝,蘇錦繡沒有見過這樣的模式,也沒見過如此長的故事,她是先驅者,又懂套路,所以有百分之八十的幾率能夠成功。
金老板恍然大悟,“不錯不錯,夏公子得對。蘇夫人,您這個主意好啊。”
蘇錦繡微微一笑,“金老板,您同意我寫幾十萬字的話本了?”
“寫!”金老板幹脆了得地道。
於是兩人愉快地敲定了未來長期連載的計劃。
蘇錦繡提出的第一件事解決了,金老板道:“第二件事呢?”
蘇錦繡的臉色嚴肅起來,正色道:“第二件事,我準備在如意樓辦一個主題茶話會,邀請安寧鎮的文人才子前來談詩論道、品畫賞字。”
“哦,茶話會?”金老板一下子來了興趣,夏雲英也轉頭看蘇錦繡。事先蘇錦繡並沒有透露任何訊息,所以他也不清楚蘇錦繡要開茶話會。
“是的,茶話會。”蘇錦繡解釋道,“而且我希望金老板、嚴老板能夠參與進來。如果大家同心協力,茶話會舉辦成功,對大家都有利。”
金老板一下子來了興致,“哦,怎?”
蘇錦繡道:“我想在如意樓擺上大量書籍、字畫,提供大量牲畜做出好的菜品,其他老板若有想要展示也可以加進來,然後咱們再邀請文人才子們,這樣既可以增加我們如意樓的生意,也可以打響如意樓和諸位老板的名聲,您覺得如何?”
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蘇錦繡的想法參照現代商業的展銷會,舉辦一個活動聚集人氣,實際為了廣告宣傳,有可能賠本,但後續的收益其實不錯。
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