白了某人一眼，湯佳怡換了個話題，“不說這個了，蜂視那邊‘禁片合集’搞的怎樣了？”

    “哪有什禁片？”馬競搖頭笑笑，“隻是別人看不上的滄海遺珠罷了。”

    禁片自然是有的，電影拿不到龍標不能在內地公映，自然屬於被禁之列。可笑的是，很多人將這個概念挪到電視劇上，將某部劇未能播出的原因歸咎於被禁，直接給有關部門頭上扣了個大黑鍋。

    實際上，電視劇隻要走正規流程拍攝、報審，自然會拿到相關發行許可。之所以長期不見播出，其實是卡在了播出平台那，要是賣相不好，電視台不願意開高價、給檔期，要是內容和演員存在爭議，無法通過上星備案也就是拿不到傳說中的“上星證”。

    上星意味著更大的播出範圍、更豐厚的收益，是以遇到第二種情況的製作方和播出方通常會積極自救，通過換人補拍、剪掉胸部、修改劇情等方式規避麻煩。

    可要是電視台愛答不理，製作方就很可能坐蠟抓瞎。全國每年製作幾百部電視劇，電視台長期處於買方市場，一線大台選擇眾多不想買、二線衛視乃至地麵頻道壓低價，劇集慘遭擱置也就是理所當然的事情。

    “原本，視頻網站有機會成為傳統電視台的補充，讓電視台不要的滄海遺珠可以呈現在觀眾眼前，就像當初的‘士兵突擊’那樣。”

    因為沒有女主角和愛情線、更沒有大腕明星出鏡，《士兵突擊》這部劇一度遭遇賣片難，最終隻能在唐都電視台這個地麵頻道上首播，限於播出範圍未能引發大的反響。直到影片因為劇情和人物塑造在網絡上走紅，這才重新引起電視台的關注，成為大量重播的知名電視劇。

    馬競頗為遺憾地說道“隻是可惜，那幫視頻網站折騰來折騰去，最終全都走上了hu的邪路，拋棄對長尾效應的看好，轉而跑去追逐大體量、低風險的所謂頭部劇，事實上變成了不帶tv的電視台，那些冷門劇更加沒人要了。”

    hu是2007年成立的視頻網站，因為出資人是知名電視網nbc和fox，hu從一開始走得就是傳統媒體網絡化的路線，依靠重金購買的大量電視劇和電影吸引觀眾，然後通過廣告和月費會員來獲取營收。

    看到hu推出後很快獲得千萬量級的用戶，付費會員數也頗為可觀，國內這幫糾結於怎吸引用戶注冊、怎吸引用戶付費的視頻網站頓時如蒙大赦，紛紛開始hu化改造，各種砸錢買熱門劇，各種獨播、黃金搶先看吸引用戶充值會員。

    然而，作為始作俑者，hu盡管業績顯著，卻始終未能在盈利上取得突破，國內這幫模仿者的日子同樣不是很好過。為了繼續采購熱門影視劇以及電視節目的播放權，hu的年度虧損已經上升到10億美元甚至更多、

    所幸hu本由康卡斯特（控股nbc）、迪士尼以及二十一世紀福克斯（fox電視網和二十世紀福克斯電影公司的母公司）等傳媒巨頭控製，去年迪斯尼收購福克斯後更是實現了絕對控股，背靠大樹好乘涼，短期不用擔心沒錢買版權然後轟然倒閉。

    國內效仿者的境況也是類似，雖然他們的年度虧損數額也在不斷上漲，加起來已是超過百億元，正在向著200億元積極邁進，但為了背後所謂互聯網巨頭的泛娛樂戰略，即便虧損也還支撐著沒有放棄。

    有意思的是，在三家換著花樣比拚虧損的同時，選擇另外一條道路的蜜蜂視頻同樣沒有賺到錢。因為從不攙和所謂頭部劇，上線影視節目不是自製就是低價采購，蜜蜂視頻的版權采購成本向來處於頭部視頻網站的底部，奈何營收和活躍用戶同樣墊底，是以同樣處在虧損狀態，隻是沒別人虧得那多罷了。

    湯佳怡曾經多次和馬競爭執過這個問題，這次看到後者推動蜜蜂視頻搞什“遺珠計劃”，她再次按耐不住舊事重提，希望叫停那些過於理想化的做法。

    輕輕搖著頭，她看著對方說道“hu模式、頭部劇策略其實沒啥大問題。主流視頻網站都有應用2插件，短時間密集觀看可以有效降低流量成本，倒是蜂視那樣搞什冷門長尾，流量成本積少成多反而更高。”

    “同樣是長尾產品分發，亞馬遜和阿可以成功，youtube到現在還在虧損，原因就在這麵！還有短視頻和直播也是，要是平台上全都是一萬粉以下的主播和拍客，那些平台肯定早都倒閉消失了！”

    所謂長尾效應（英文long tail effect），指的是個性化的，零散的小量需求看似不起眼，然而一旦將它們聚集起來，同樣能夠形成一個堪比流行市場，甚至遠甚的大市場。

    隻可惜，想要實現長尾效應卻也不太容易。個性化的尾部需求固然有著可觀的總量，但是開發難度也是非常巨大的。

    眾所周知，當商品可以規模化生產、大排量銷售，附加其上的設計製造、倉儲物流成本反倒可以不斷攤薄，越是流行越是賺大錢。然而“長尾”需求由眾多差異化、個性化需求聚集而來，卻是天然就不具備大量生產銷售以攤薄成本的能力。

    放在以往，經營者隻能嚐試通過轉嫁成本，讓消費者為他們的個性化需求買單。然後就有了高級定製服裝、限量手工機械表，以及深受文藝青年追捧的各種“家族傳承手作物”。由於需求和產能都很有限，這類產品隻能長期保持在“小而美”狀態。

    直到互聯網時代到來，亞馬遜因為將書庫搬上網絡而有效拉低了冷門書籍的倉儲展示成本，這才通過開發長尾“貧礦”發家致富，進而使得長尾效應受到廣泛關注，成為一代互聯網人深為信服的終極夢想。

    然而事實卻打了很多人的臉，網絡固然可以降低諸多成本，可若是產品本身還有其他成本，網絡帶來的降本效果就可能大打折扣。正如湯佳怡所言，長尾效應的弱點在視頻領域表現最為明顯，頭部內容熱度聚集，可以有效攤薄購片、宣傳和分發成本，小眾長尾內容沒有宣傳播放稀少，雖然采購成本和流量成本相對微小，加起來同樣頗為可觀。