中國製造的小小拉鏈占據了世界市場的半壁江山，激烈的競爭使得所有企業的利潤嚴重縮水，SBS的品牌創新模式將給你帶來哪些全新啟迪？

    全球拉鏈市場的規模約為600億元。中國目前有拉鏈企業2000多家，年產值超過300億元。中國已是世界拉鏈第一大國，但是由於長期缺乏有效整合和產品創新，主要依靠價競爭，造成產品同質化嚴重，附加值過低、品牌戰略缺失，加之這幾年原材料和勞動力成本上漲、人民幣持續升值和服裝行業出口退稅率降低，有一些企業甚至連生存都很困難。同時，中國拉鏈在世界拉鏈行業中所有的地位和產量完全不符合。另外，拉鏈行業對於整個服裝、箱包等產業鏈的價值提升作用也不明顯。中國拉鏈行業正處在如何從拉鏈大國向拉鏈強國、從“中國製造”轉向“中國創造”的關鍵性發展階段。

    鑒於此，SBS拉鏈於2007年成立了品牌運營中心，中心製訂了品牌戰略並負責全麵實施。SBS創新的品牌營銷模式，不但對拉鏈企業有所借鑒，而且對於其他類型的服裝輔料企業和工業品企業均有參考價值。

    品牌視野

    誰能最先洞察到行、監的變化。並作出正確的反直，誰就錢贏得未來。

    中國拉鏈行業的經營環境正在發生急劇而深刻的變化：第一，從產品競爭時代開始轉向資本競爭時代。這可從行業目前已有4家公司成為上市公司的趨勢來判斷。這些上市公司，每年從資本市場上募集的大部分資金都將集中投向拉鏈這一個相對比較小的行業，這的確預示著拉鏈行業將開始從產品競爭時代進入資本競爭時代。第二，從完全競爭狀態開始形成寡頭壟斷局麵。“完全競爭”和“寡頭壟斷”都是經濟學術語。“完全競爭”是指之前的全國2000多家拉鏈企業共同競爭的局麵，其門檻低，誰都可占有部分市場。但未來幾年，中國拉鏈行業也將如同絕大部分行業一樣，將會出現68家寡頭壟斷企業，與國際品牌一同分享全球市場，而剩下的公司將隻可能是地區性的小規模生產型企業。第三，從商標經營階段快速邁向品牌運作時代。其表現主要體現在品牌的附加值越來越高，品牌所釋放的能量將越來越明顯。

    中國布局，全球滲透

    拉鏈的下遊需求客戶，服裝、箱包等行業越來越時尚和快速反應的特性，決定了拉鏈企業的服務半徑是有限的，如果想獲得更多的市場份額，企業必須在生產基地的布局上考慮，將基地貼近客戶。

    從2006年底上市至2008年，SBS拉鏈順利完成了“中國布局，全球滲透”發展戰略的第一階段任務，即中國布局。SBS已經擁有福建(東南)、上海(華東)、東莞(華南)、天津(華北)、成都(西部)五大專業拉鏈生產基地。這五大生產基地的布局是在認真調研、充分論證的基礎上形成的，與中國目前服裝、箱包、製鞋等產業基地的分布和未來產業轉移的趨勢是相吻合的。這樣的布局可以給每個區域的客戶提供更加快速、貼心、專業的服務。這一點已經得到許多合作客戶的高度認同。應該說，作為中國拉鏈行業的領袖品牌，SBS品牌引領了國內拉鏈行業進行新的產業布局和區域安排。

    目前，SBS正在實施“中國布局，全球滲透”戰略的第二階段，即全球滲透。這一階段，SBS在過去多年國際營銷的基礎上，將使更多的SBS產品進入國際市場，同時整合建立SBS的國際營銷渠道。在此基礎上展開深入調研、充分論證，並逐步建立海外生產基地。也就是說，SBS的全球滲透戰略將分三步走：第一步，通過國際代理商、貿易商，使SBS產品間接進入國際市場。第二步，通過自建海外銷售渠道、海外銷售公司，使SBS產品直接進入國際市場。這都是近年來SBS一直在做的，目前SBS的產品中，出口的占到近30％。第三步，直接在海外設廠，建立SBS產品海外生產基地，實現產銷—體化。

    由配角到主角

    拉鏈功能的轉變將會開辟一個全新的市場，引導並促成這種轉變的企業才能分得一大杯羹。

    2008年3月29日，中國國際服裝服飾博覽會的表演館觀眾爆滿，“SBS拉動時尚·2008拉鏈流行趨勢發布會”在這舉行。一個以拉鏈為主角的流行時尚發布會，為人們帶來了一場視覺盛宴，讓人們領略了拉鏈為服裝時尚、生活品位所能帶來的巨大內涵，同時也讓在場服裝設計師感受了一場激發無窮創意的“頭腦風暴”，使他們有—個嶄新的視角，去發現拉鏈的魅力。

    對於拉鏈在使用功能方麵的最新變化和未來流行趨勢，我們可以從SBS在北京舉辦的全球首場拉鏈流行趨勢發布會上清晰地看出。SBS設計團隊基於對拉鏈流行趨勢的研究，總結出“時尚奧運”、“英雄時代”、“朋克風潮”、“軍旅風格”等十大宣傳主題。