嘉寶莉：民用塗料的執牛耳者

    品牌與市場

    2013年7月10日，美國《塗料世界》（Coatings World）雜誌公布了《2013年全球頂級塗料企業排行榜》，嘉寶莉以3.68億美元的銷售額連續三年上榜全球塗料50強，排名第36位，比上年度上升了6位。

    取得如此桂冠，殊為不易。

    因為2011年以來，麵對樓市調控、經濟低迷，整個泛家裝行業普遍陷入微增長的動蕩時期，不少企業劇烈下滑，嘉寶莉能夠逆勢上揚，本身就是一個奇跡。

    與泛家居行業中其他產品少有外資競爭不同，在國內民用塗料市場中，嘉寶莉麵對外資品牌的競爭“壓力山大”。立邦、多樂士是嘉寶莉在國內的主要競爭對手，“它們資金實力雄厚，四五個億的廣告公關費砸到中國市場上，會帶來一定的效果。”嘉寶莉家裝事業部總經理廖德舞說。

    隻有展開錯位競爭。外資品牌主要是靠廣告拉力，嘉寶莉就在渠道上發力。在爭奪渠道的商戰中，外資品牌與經銷商更多的是純粹的商業關係，而本土的嘉寶莉更偏重於人情，更人性化。“這是嘉寶莉獨有的，尤其是與我們風雨同舟十幾年的大經銷商，跟企業高層的私交都很好。碰到什困難，廠家都會盡力幫助，這也是廠商之間能溝通順暢的原因。整個公司的決策、政策，走向都很透明，讓經銷商更有底氣做嘉寶莉。”

    人與人之間最大的誤會就是互相誤判，經銷商與廠家的關係也是如此。嘉寶莉事事都能做到透明，與經銷商進行深度互動，經銷商才會對廠家充滿信任，不斷擴大終端覆蓋。

    廖德舞說，嘉寶莉在開拓終端店麵的初期，是先求數量，再求質量。這種思路配合其獨特的渠道管理理念，恰好迎合了過去十年狂飆突進的市場增長，使得嘉寶莉在終端上迅速放量，布局廣闊，現有銷售網點超過1.4萬個，平均每個縣級市場擁有4個嘉寶莉專賣店或專賣櫃。