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    機器不停地轉動，像工廠前日夜流動的河水。工廠建在河旁，是龍敬文的選擇，這樣便於取水，便於運輸，也便於除塵。“渭城朝雨挹輕塵”，水汽是能吸收壓抑塵埃的。不停轉動的機器每日生產出300包帆牌麵粉，產量不低，可銷路卻不暢。建廠時龍敬文曾在上海找了一位有經驗的銷售人員，他答應工廠投產後就來廠上班，可就在工廠投產前五天他乘船翻船淹死了。龍敬文隻好擔起銷售的擔子，先在本地銷售。沒想到本地民眾卻不認這種新式機器磨出的麵粉，有不少說法：“洋機器磨出的麵粉看著白，但肯定不好吃。”“不是不好吃，是有毒！”“還是自家磨出的土粉好。”“沒錯。”很快工廠就積壓了幾萬包麵粉。

    怎辦？降價。可降到成本價，還是賣出不多。銷路不暢，資金周轉困難，沒有錢進小麥。龍敬文鼓動唇舌，四處賒購，勉強維持工廠的生產。可這是不能持久的啊。辦企業可真難啊！龍敬文又失眠了。

    直到清晨，龍敬文才迷糊了一陣，醒來時已是日上三竿。他不想去工廠，看見積壓的麵粉心情更難受。去茶樓喝茶吧，或許能消解些心中的塊壘。

    茶樓人不多。龍敬文要了一壺碧羅春和兩碟雲糕、一碟五香花生米，坐在靠窗的位置上慢慢吃喝著。一個推車賣菜的老漢從樓下走了過去。又一個挑擔賣涼粉的中年人從樓下走了過去。鄉親們，你們是怎做生意的？貨物好銷嗎？你們為什不買昌茂廠的帆牌麵粉呢？很好吃的啊，真的很好吃。

    一個人走上樓來，黑緞瓜皮小帽，煙色馬褂，青綢長衫，一條油黑的長辮懸在腦後。啊，劉少卿，生雜貨店的外賬，專門跑貨物銷售，行業的高手。自他進店後，生店的銷售額增加了好幾倍，蘇州商人對他都很佩服呢。

    “劉先生也來品茶？”龍敬文站起拱手。

    “啊，今日得空，出來消閑。龍先生今日也好興致。”劉少卿也拱手。

    “我哪是好興致，我是來此消愁解憂。”龍敬文歎口氣說。

    “怎？龍先生有何愁事？”其實劉少卿知道龍敬文因何而愁，可他不說出，觸人痛處會引人不快的。

    “我們坐下談。”龍敬文為劉少卿要了一壺茶。

    “我們麵粉廠投產後銷路一直不暢。您從事銷售，當然知道流通不暢的困難。”龍敬文皺著眉頭說。

    劉少卿很同情地點頭，“龍先生，銷路就是財路。經商辦廠非暢銷不能發財。”

    “是啊，是啊。”龍敬文連連點頭，又拱手：“劉先生多年從事經銷，經驗豐富，還請指教。”

    “龍先生客氣了。不過若說經銷，在下還是有些體會的。兵法講究天時、地利、人和，經銷也是如此。冬天銷棉衣、夏日銷薄衫，這是天時。人頭熟，貨就好賣，不看貨物還看麵子呢，這是人和。說到地利，就與先生的麵粉廠有關了。”

    龍敬文連忙拱手：“請先生賜教。”

    劉少卿喝下口茶，看看龍敬文說：“南方人喜歡吃米，北方人喜歡吃麵，可龍先生的麵粉卻隻在江南銷售，這就沒有占地利。如到北方銷售，必能打開銷路，再找人頭熟的人銷售，定會銷路大開，財源廣進。”

    龍敬文眉頭展開，“先生一席話使小弟茅塞頓開，據小弟所知，先生就主要在北方經銷。”

    “是的。我在北方是有銷售網的。所以我的貨物銷售得快。”劉少卿點頭。

    “先生現在月薪多少？”