悅娥笑了笑對閨女：“你三叔城化肥廠上班，剛上班時，一個月才15元工資。這幾年工資漲了不少，不過一個月聽也就二百塊左右！還有你二姨，市高中上班，學校福利好，不過一個月也就將近三百塊錢！”

    悅娥停頓了一下又：“你那蘋果一斤比別人貴個三四毛錢，那五斤就比別家貴了將近兩塊錢，現效益好單位工人工資一也就劃個七八塊錢。人家要是買你蘋果，一下子就比平常多花兩塊錢，你你東西貴不貴？”

    徐歡聽了娘話也愣住了，平日她娘給她零用錢不少，而徐歡自己也有不少私房錢，所以，對錢財上事並不怎關心，如今聽了娘話。才知道自己確實將蘋果價格定得過高了，不禁沉思起來。

    悅娥見閨女聽進去自己話了，心也覺得欣慰，這幾年他們兩口子自己掙錢越來越多，平時消費也比普通人家高得多，再加上她對自己這倆閨女也比較寵溺，零用錢什從來就沒有短缺過。

    剛剛聽到閨女這跟自己抱怨，她還真怕這孩子養成了驕縱性子，因此才細細給閨女講這些事情，如今見閨女一點就透她也就放心了。

    等了一會兒悅娥見閨女坐床邊想得出神，怕孩子餓著肚子，就輕輕推著徐歡身子，讓她趕緊去吃飯。

    等吃過了晚飯，徐歡一邊翻著賬本一邊想著給蘋果降價事，雖然已經決定了要降價，但也要講究策略，徐歡心想既然現城有不少人都問過了自家蘋果價格，知道比普通包裝蘋果要貴些，那就不能一下子把價格拉下來，總得找個降價理由。

    徐歡一邊心計劃著，一邊用紙筆把思路都給記錄下來。大妮兒家中也忙了一。見妹妹桌旁看賬本，一開始也坐桌邊幫她看看，後來實熬不住了自己就先到床上睡去了，隻留下徐歡一人書桌前坐到半夜。

    第二一早，大妮兒起床時候見妹妹床上睡得正香。就躡手躡腳地起了床。悅娥聽大閨女徐歡昨晚上忙到了半夜才睡。也心疼沒去打擾她，而徐保興則依舊拉了蘋果跟侯建生他們一起到城擺攤。

    徐歡這一覺直睡到日上三竿，等睡醒了以後。發現外麵已經色大亮，急忙坐了起來穿好衣服往屋外去，悅娥見閨女起床了，就喊她趕去洗漱，轉身進了廚房準備給閨女熱早飯。

    徐歡匆忙洗漱完畢，又跑去廚房問娘：“俺爹呢？”

    悅娥一邊給她熱菜一邊：“還能去哪兒？當然是到城送貨去了，都走了兩個多時了，估摸著也該回來了吧！”

    徐歡聽了心想著，等爹回來了還得求他帶自己到城走一趟。她打算到城找個廣告店先做幾條橫幅。上麵打上“徐家村果園春節讓利大優惠”等宣傳標語，然後再弄幾張大海報，寫上降價優惠措施，好再找幾個音響放些音樂，弄個喇叭吆喝吆喝，把人氣給轟上來。

    她正想出神。悅娥端著飯菜進了客廳，勸著閨女：“吃飯吧，一會兒飯又該涼了，以後晚上可不許再熬夜了，你年紀熬壞了身子可不好！”

    徐歡忙答應了娘。老老實實坐飯桌上吃著早飯。等吃過了飯，她又到收購籃子屋看了看，麵隻有兩三個人大妮兒那兒領著工錢，因為到了年根兒，村人都忙著置辦年貨，肯花時間做籃子人是越來越少了。

    她正跟大妮兒屋著話，忽聽見外麵有停車聲音，就急忙跑去了院子，見爹爹剛把自家車停院外，正往客廳走。

    徐歡也跟著爹進了客廳，等她爹擦了把臉坐下歇息後，就把自己想法告訴了她爹。

    徐保興聽了閨女話搖了搖頭：“你這丫頭也太會花錢了，這蘋果還沒賣出去多少呢，你又要花冤枉錢做啥廣告，就不能省著點兒花嗎？”

    “這咋能算冤枉錢？”徐歡辯解道：“這是為了給蘋果打開銷路而采取一種經營手段，是我很重要一步計劃！”

    徐保興見勸不動自家閨女，就想了一會兒：“你要真想打廣告，那也沒必要非跑到城請外人做啊，不就是寫幾個大字嗎，你爺爺他從上私塾，字寫沒得！咱村紅白喜事，還有過年時貼對聯，不都愛找他寫嗎？就讓你爺爺也幫你寫幾個大字就行啦！”