引度侵刪：

    “廠商們要打造智能家居生態，需要的是以開放之姿，吸納各方力量，眾采百家之長，讓專業的人做專業的事兒才行，做到術業有專攻——讓係統開發商做好係統，讓硬件開發商開發好硬件，而後二者融合、合作，而後提供多品類、多價位的智能家居產品供消費者選擇，這才是發展壯大智能家居生態的可行之道。

    文|鄰章

    隨著人工智能的快速發展，5G時代的即將到來，以及當下以智能音箱為代表的智能家居產品已在市場上取得的初步成功，智能家居市場的前景正在變得越來越清晰，億萬級的市場容量更使得國內外巨頭們對其爭相投入。

    我們看到，無論是國內巨頭BAT、華為、小米還是國外巨頭穀歌、亞馬遜、蘋果，都已經開始發力智能家居，試圖以雲服務、大數據、人工智能布局家居市場，確立智能家居標準，打造智能平台，構建智能家居生態。

    但無論以何種姿勢進入，剖開來看其實也無外乎與兩種模式：一種是欲求打造類似iOS封閉式的軟硬一體化，由自己完全掌控智能家居產品軟硬件；而另一種則是打造類似Android開放式模式，聯合市場各類力量，以術業專攻、強強聯合模式打造智能家居生態。

    進入智能家居市場，該以何種姿勢？

    但對於這些覬覦打造智能家居生態，想在智能家居市場有所作為的科技互聯網廠商而言，上麵這兩種模式，哪一種才是正確姿勢呢？

    許多廠商想著的是學習蘋果，打造一個封閉係統。但個人認為，對於智能家居市場而言，要打造智能家居生態，采用類iOS封閉式的軟硬一體化模式可能並不太適用，而類Android的開放模式，或許才是一條更為適合的道路。

    為什這說？

    坦率來講，有些廠商之所以追捧軟硬一體化模式，多數是看到了蘋果在iPhone上的成功，蘋果利用iOS這一封閉係統打造的iPhone手機，攫取了智能手機行業的絕大多數利潤，這使得整個業界為之眼紅。

    也正因如此，許多廠商也想著在智能家居上複製蘋果的模式，以封閉生態為消費者提供全品類的智能家居產品，構造智能家居體驗。但蘋果軟硬一體模式在智能手機上的成功能被其他廠商順延到智能家居市場嗎？事實上很可能是部分廠商的一廂情願。

    為何會如此？

    （1）智能家居與智能手機分屬於兩個完全不同的市場，消費選擇的非唯一性特征

    坦率來講，智能手機與智能家居分屬於兩個完全不同的市場屬性，而在不同的市場屬性麵前，事實上消費者是有著不同的消費選擇行為模式的。在單品市場，消費者可能具備唯一性選擇模式，但在多品類市場，消費者的選擇並不具備唯一性特征。

    在智能手機市場，消費者要獲得完整的智能體驗，其實隻需要購買一款智能手機就可以實現。可以說其是一個單一品類市場。在這樣的市場現實下，消費者付出的成本將會更小，並且可能出於使用習慣、資料遷移成本等原因，從而始終使用某一品牌的產品。

    但在智能家居市場，消費者要獲得完整的智能家居體驗，其實並非是擁有一款智能音箱就能完事兒的。事實上一個智能家居的組成係統中，就包含了智能插座、燈具、家政機器人、智能音箱、智能電視、智能電器、智能廚衛、智能控製、智能安防等等，需要的多種多樣的家居產品的綜合。

    而也由此可見，智能家居比智能手機的內涵要豐富得多，可以說二者在一定程度上是一個整體與部分的關係。

    在這樣的現實下，消費者要打造一套完整的智能家居體驗，就其需要購買多種多樣的產品。那在智能家居多樣化的產品需求現實下，又會有多少消費者隻選擇購買一個品牌所提供的產品呢？答案可能是極少極少。

    在我們的消費現實中，能夠看到的是，消費者在家居產品的選擇上，絕大多數都會在多個品牌中擇優選取，而不會隻在一個品牌上選擇全部家居產品。即使這個品牌具備全品類智能家居產品的提供能力，更何況從現實來說，也沒有品牌能夠提供覆蓋智能家居全品類、全場景的能力。

    （2）現實困境：多數軟件廠商難以做好硬件，硬件廠商更難以做好軟件