燕京,北三環一個不起眼的四合院中有一個古色古香的中式茶樓,名叫怡然居。
方湛平看著眼前的老朋友緊皺著的眉頭,忍不住笑了:“怎,老劉,這不像你的風格啊?”
一個四十出頭濃眉大眼的男人搖著頭:“我實在是看不懂啊,你就多兩句。”
“能的我都了,愛國者在p市場敗給極星電子也不是什難啟齒的事情。問題你好像沒聽進去。”
方湛平出這話的時候,心其實也在感慨不已。
當然,從第一季度銷量看,愛國者十來款p的總銷量依然高居國內市場第一份,但如果算上國際市場,那就跟極星相差無幾了。
而對方至今隻有三款p,所以敗了也是事實。
在他對麵的劉誌軍,是聯想移動的總經理劉誌軍,也是國內手機圈響當當的人物了。不過跟他想的一樣,這個家夥自從上次從極星電子的手機發布會回來,就一直念叨看不懂,然後又找上門來“請教”。
“我當然聽進去了,可你沒到點上。這吧,你覺得他們發展這快是產品定位更強些,還是市場宣傳作用更大?”
“這其實是一個問題”,方湛平搖搖頭:“老劉,別的話我不了,極星這個夏宇我見過幾次,當真不是普通人。這個a100為開端。”
劉誌軍仍然覺得詫異:“老方,你對他的評價真那高?”
方湛平笑了:“對,而且隻低不高的。你們壓力如今也不吧,要我盡早行動才對,沒準還能分到頭啖湯。”
其實,按照去年的市場份額,聯想手機在國內廠商中排行第四,但即使把前五名加到一起都比不上一個諾基亞,所以上升空間仍然很大。
聯想當然在拍照手機和p手機等新方向上壓了寶,可早有想法的超低端手機仍然覺得時機還不成熟,正式立項一拖再拖,沒想到就遇到了極星電子這個奇葩。
588元的手機啊,就算不算渠道差價也很難賺到錢吧?
一邊好奇,同時也是動了電心思,他這才想到老朋友方湛平在p市場可是跟極星短兵相接過的,忙約出來打探。
沒想到方湛平卻斬釘截鐵的建議他們跟風極星,也搞一款600價位的手機來!
這種情況下什市場調查和用戶分析真的不怎靈,他決定賭一把:“好吧,我回去就好好研究!”
……
和聯想劉誌軍一樣想法的不知道還有幾家,但總歸不會少。
誰然極星電子在p市場的超級黑馬勢頭,以及攪亂市場的能力已經被證明了?所以上自從他們宣布踏入手機市場的時候起,國產手機玩家們就沒怎輕視過。
發布會上的打探,輿論的反彈策劃這都是預料之中的。
當然也包括營銷狙擊。
是的,就在南極星a100要上市的前一,已經又好幾家手機廠商聯合渠道夥伴提前開始了促銷季,理由也是多種多樣,這樣夏宇有點苦笑不得。
極星就這不受待見嗎……
當然這種形勢也談不上多嚴峻,從力度上看大家也都在試探,而且好幾家大牌公司都沒出手。
他們應該也是想看看,超低價手機的市場究竟如何吧!
極星算是蹚路的,隻要能走通,相信這種技術含量的手機他們很多都能在一個月時間搞出來。
當然,這些東西極星電子也顧不過來了,馬上迎來打響市場的關鍵一戰,極星上下除了緊張,還洋溢著一種不尋常的興奮勁兒。
手機市場,畢竟比p市場要大得多啊!
別的不,004年全國手機銷量應該是將近8000萬台,平均售價將近1800元,市場規模大概是p市場的幾十倍,更別提上下遊產業鏈帶動的影響力了。
10號晚上,極星電子羊城總部燈火通明,雖然明才是正式開售的日子,但大家的心情已經全被吊了起來。
市場部大部分人都在加班,通往全國各地的電話此起彼伏,人聲不斷。
辦公室,夏宇跟羅東在做最後的確定。
“預售的數字出來沒?”
“還在統計,畢竟店麵才關門一會兒”,羅東手邊抱著一堆文件,笑著:“不過,這幾廣告效果不錯,應該是好消息。”
三砸了一千萬,基本上主流的電視台各種時段都有覆蓋,
極星還是第一次這大手筆玩廣告,具體的評估機製還沒建立起來,光聽廣告公司的可不行。
但《傷風》這首歌已經又從十來名位置上升到各大音樂彩鈴下載排行榜榜首,這多少能明點問題。
“那就好,反正從北極星k1開始,極星一直都是不斷打破銷售曲線差異化理論的,評估標準也不能按這個來,你明白吧?”
“嗯,我知道。”
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