三個小時的時間轉瞬即逝，就拍品的數量而言拍賣會看似已經接近尾聲。

    不過那隻是看似，在世界起源之中可是大不相同。

    實際上參加過拍賣會的朋友都知道，價值低的拍品通常會放在後麵，價值較高則會放在中間，而呼聲最高價值不菲的拍品將作為第一件出場。

    是的你沒看錯，正好和聚緣閣拍賣場相反。

    其實應該說是聚緣閣和其他正常的拍賣會相反。

    所以通常的拍賣公司是把預計成交最好的優質拍品放在拍賣的開始之處，然後在將預計成交在中等價位的拍賣品放在中三分之一處，而將中等質量以下的拍賣品放在後三分之一處。

    為什要這做呢？這就要提到一個理論

    ——博弈論一套研究互動決策行為的理論，當然你也可以把它理解成一種思維模式，或者說套路。

    作為現代經濟中十分活躍的一項，拍賣過程充滿了競爭和博弈的現象，它包含著競買人與競買人之間的博弈、競買人與拍賣人之間的博弈，以及拍賣人與拍賣人之間的博弈。

    通俗點來說就是買家和買家之間買家和賣家之間，賣家和賣家之間都存在博弈。

    某位曾經這樣說道“要在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致的了解。”

    那為什拍賣公司和世界起源的聚緣閣做法不同呢？這先要引用一個小故事。

    某日，一名德高望重老師的三個弟子向他求教怎樣才能找到理想的伴侶?老師沒有直接回答，而是把他們帶到一塊瓜田，要求他們沿著田埂直線前進，不許後退，而且僅給一次機會選摘一個最大的西瓜。

    第一個弟子走幾步看見一個又大又飽滿的西瓜，高興地摘下了。但是他繼續前進時，發現前麵有許多瓜比他摘的那個更大，但他隻能遺憾地走完全程。

    第二個弟子吸取了教訓，每當他要摘西瓜時，總是提醒自己，後麵還有更好的。當他快到瓜田終點時才發現，機會全錯過了，隻好將就著摘了一個半大的西瓜。

    第三個弟子吸取了前兩位的教訓。當他走到瓜田全程的13時，即分出大、中、小三類西瓜，再走13路程時驗證和調整剛才的劃分，等走到全程的最後13時，他選擇了屬於大類中的一個飽滿的西瓜。雖說，這不一定是最大的那一個，但他知道，自己已經盡可能爭取到最好的結果了。

    事實證明，選擇最佳目標的搜尋策略，就是在冷靜地比較若幹樣本後，選擇下一個優於樣本全體的那一個，失去最佳選擇的風險約有13。

    在拍賣場上也經常碰到相似的問題。

    比如，一些相似性質但又各有不同的拍賣品的連續拍賣。

    像是一定數量的汽車、房產的拍賣，商業攤位承租權的拍賣等等。

    當買家遇到這樣一連串的相似拍賣品的拍賣時，通常會問出很多問題，例如

    如何用最低的價格買到拍賣品?

    買家是先買呢?

    還是在過程的中間部分時買呢?

    還是到拍賣的最後階段再買?

    後麵的拍賣品會拍得比前麵相似的拍賣品價格要低還是高呢?

    競買人何時“出手”為最好呢?

    而拍賣行又如何安排拍賣品的順序和價格最為適宜呢?

    根據剛才第三個弟子的方法，可以這樣來安排競買在總拍品數的前三分之一處，主要是考察和分析，找出價位之間的關係，同樣問自己幾個問題。

    最高價位是哪個?

    最便宜的價位是哪個?

    平均價位大致是多少?

    等到拍品數量的中間三分之一時，與前麵三分之一的結果進行比較，看是否相差不多，若有提高或減少均可以再將前三分之一的最低價位進行適當調整。

    在競拍到拍品數量的後三分之一時，競買人就可以把成交的心理價位定在前三分之一的最低價位或者中三分之一的最低價位的調整價位就可以了，此時往往可以買到相對便宜的拍賣品!

    那拍賣公司如何來應對呢?

    如何讓這些數量的拍賣品的成交最大化呢?

    首要的一點，是把預計成交最好的優質拍品放在拍賣的開始之處，然後在將預計成交在中等價位的拍賣品放在中三分之一處，而將中等質量以下的拍賣品放在後三分之一處。

    這樣就能在開始利用優質拍品的稀缺性吸引有實力的買家競買而將最高的價位找出來，然後用中等檔次的拍賣品形成最低價，這些結果會對後麵的拍品定價形成一定的“標杆”作用，而有利於將拍賣品的整體價位帶高。

    即使競買者都去關注後麵的拍賣品時，也會由於後麵的拍賣品所剩不多而形成搶購，形成拍賣價位在最後階段的提升，將利益最大化。

    不過呢，在聚緣閣的拍賣和常規的拍賣有些區別，從內容、品類、形式、受眾群體和消費的供求關係來說都有著差異。

    最大的差異就是利益性。

    係統會用這種方法來促進消費，成交以後的手續費也確實是按照成交的價格按比例收取。

    但是在拍品魚龍混雜種類繁多的遊戲當中，聚緣閣更希望給各位玩家一種合理的體係。