王乞在鳳旗林口落腳後，並沒有張天流預料的那般大肆發展，卻把都養的雜貨鋪盤了下來！

    用他的話來說，找點事做。

    都養會把鋪子給他，當然是他教了這小子做生意。

    兩人隻是交流片刻，就讓都養受益匪淺，以前沒想過做生意有這多學問，隻認為是買東賣西，推銷也隻是憑借靈光一現，之後也沒有去深究為什同樣的商品，有時候能賣得火，有時候卻無人問津。

    從王乞這，都養學到了很多，別的不說，代理商這個問題是他從來都不會考慮的。

    現在王乞告訴他，隻要跟雙城的某個商鋪合作，讓他定期來鳳旗林口收貨即可，如此他就能從中解放出來，做更多的事，不過他不能作為作坊的話權人，而是經銷商，還是第一代理。

    這種買賣方式起初讓都養很是疑惑，覺得多此一舉，但深入了解後才發現學問大了，他如果直接讓作坊把貨交給商人，價格就是死的，操作空間也不大，但到了他手上一運作，再賣給別人，事就不一樣了。

    首先，他要價多少跟作坊沒關係，也就是跟阿流沒關係！

    這一步很重要，徹底抹去了阿流身上的銅臭味，方便塑造出一位品質高潔的符文師。

    之所以把貨賣給都養，原因很簡單，先有同門友誼，再有不離不棄的支助之恩，需讓外人明白沒有他都養就沒有如今的阿流，從另一方麵來講，他將取代鳳沉！

    以後沒人會記得是鳳沉扶持的阿流，而是他都養傾家蕩產扶持的符文師！

    “這般說來，我怎覺得成了一個見利忘義之徒了？”都養哭笑不得道，覺得這種方式，會讓別人當他都養是拿阿流的情義做買賣。

    “差矣。”王乞抿了一口茶道：“這就是買賣人，你要無法背負這種虛名，很難在這條路走遠，何況，如何定位是你的事，你要少拿點，別人還會這樣說你嗎，掌握技術可以多拿，前提是考慮到商品定位，那符文燈來說，它目前不是剛需的，但有發展成剛需的潛力。”

    “嗯，隻要所有符文師都需要，一定能成為剛需。”

    王乞笑了，搖頭道：“狹隘，太狹隘，你的想法是大錯特錯，符文師固然需要，但他們也能做，這東西對他們而言不難，隻要造了不賣就構不成侵權，之所以目前銷售好，是因為造價便宜，而找了經銷商價格肯定上漲，屆時符文師會自己動手那怎辦？你的目光不能看著他們，而是更廣闊的市場，首先你要考慮什人是在晚上工作的。”

    “這個……打更的？”都養好奇道。

    “窯子啊笨蛋，這也是傳播度最快的途徑，你要把這種燈打造的更加美輪美奐，甚至可以造成雙手托燈的果體玉女雕塑，完美的展現出女子優美曲線，這種商品在窯子肯定熱銷。”

    “太那個了吧。”都養有些臉紅道，他沒有反駁，也是瞧出了麵的市場。

    “要含蓄點可以給燈盞披一件薄紗嘛，若隱若現更具誘惑力，何況，這種地方的符文消耗很大，她們還沒有技術，隻有錢，而咱們技術好，符文持續更久，同等價位當然是首選，這就是固定客戶，還能潛移默化中幫咱們打廣告，青樓搞好了，排解寂寞的人就會多了，人多了夜市就出現了，夜市需要什，燈啊！管他是小攤小販，還是酒樓客棧，很快會采購符文燈，再由他們傳播到挨家挨戶，保證一個月普及全城，而人往往是從眾的，大家都有了自己就想有，家沒燈的都不好意思跟鄰居打招呼，如此就是從可有可無變成剛需，咱們再從中引領，舉辦什花燈節，賽花燈，放花燈祈福求姻緣，逐漸發展成燈盞文化，一切按照咱們的計劃而行，那掌握主動的我們，你說能從中賺到多少！”

    都養聽得目瞪口呆。

    “可是如此花費，邱將軍怕是不準許啊！”

    “！”

    王乞搖頭，輕蔑一笑道：“他懂個錘子啊他，節製固然重要，但卻會毀了北郡，不懂吧，這樣，我就問你，你願意活在現今環境中嗎？”

    都養搖頭。