陸坤抽空回了一趟康師傅集團，拿到1998年的第二季度業績報表，立時大感頭痛。

    “業績這糟糕，你們就沒組織人手想想法子。”

    看著黃明博和陳向陽木然的臉色，陸坤有些忍不住道。

    他是真沒想到，情況竟然會惡劣到這種地步。

    盡管康師傅集團早有準備，但依舊難以止住銷量下挫的頹勢。除了香飄飄之外，全線產品銷量都在下滑！

    尤其是鮮橙多與果粒橙，以往機器連軸轉超負荷運轉拚極限產能，都還供不應求，現在機器運轉率隻敢開到70%，再多就要麵臨產品積壓的問題。

    “我們當然有想法子。”

    陳向陽麵帶苦色，“但是全國的食品飲料企業都麵臨同樣的困境。尤其是咱們之前有相當一部分訂單都來自東南亞，經濟危機以來，訂單直接告吹！

    國內市場競爭壓力大，消費市場狹小，老百姓的消費能力也在萎縮，咱們想要業績爆炸，難！”

    “那咱們同行的情況呢？”陸坤皺著眉頭問道。

    “這個還是我來說吧。”黃明博負責康師傅集團大方向的工作，對這些方麵比較了解，開口道：“同行的日子比咱們更苦。

    以哇哈哈為例，哇哈哈這幾年瘋狂進軍大市場，但渠道管理混亂，一個地域被劃分成城區與郊區兩大塊，串貨現象層出不窮。

    隨著經濟局勢急轉直下，經銷商淨利潤返點隻有3%左右，飲料事業方麵的銷量估計隻要咱們鮮橙多與果粒橙總和的1/5左右，甚至有可能更低。”

    如今是飲料銷售的旺季尚且如此，真的不知道天氣轉冷之後，得糟糕成什樣。

    “這說，咱們算是日子過得最滋潤的了？”陸坤眉頭舒展開，淡淡問道。

    總代理製度的優點和隱患，陸坤是知道的，要不然也不會趕在亞洲經濟危機之前進行全渠道下沉，紛紛把原先的經銷商夥伴轉化為康師傅集團的下屬員工。

    代理製度與用人有很大關係，遇到願意拚搏奮鬥、有追求的代理商，自然能集中力量辦大事，快速擴張市場。

    而像哇哈哈那樣的，遇到人浮於事的代理商，哇哈哈也隻能對他罵罵咧咧幾句，卻拿人家沒有辦法。

    要是把代理商得罪了，人家隨便給你整得蛾子，你哭都沒地兒哭。

    好在康師傅集團動作夠早，早早的就把那幫子不願意屈服的代理商撇開，自己建立起了直銷渠道。

    “我們的純淨水業務進度過於緩慢了。”黃明博搖搖頭道，話語的意思，無非就是康師傅集團的日子談不上滋潤。

    “去年下半年以及今年上半年，全國的飲料行業市場都在萎縮，隻有純淨水業務高歌猛進，哇哈哈等企業雖然飲料事業嚴重受損，但依靠純淨水業務，依舊能穩穩的撐過去。”

    陸坤指關節在辦公桌上敲了幾下，反問道，“咱們的純淨水業務發展得怎樣了？”

    既然純淨水業務在全國範圍內都還可以，康師傅集團自然也要趁著這個熱度湧進去賺錢。