講到這，胡一鳴見台下的學生，都聽的聚精會神的，於是，就開始講鑽石炒作中最重要的部分洗腦了。

    鑽石炒作的前期準備，與愛情聯係，與藝術品聯係，都做完之後，開始了最核心的部分。

    做一種廣告，不產生直接銷售，不需要觀眾記住品牌，僅僅是一個概念圍繞著鑽石的永的情感價值。在這個時期，廣告口號“a diaond is forever“鑽石久遠，一顆永流傳被提了出來，配以一對年輕情侶蜜月的圖畫。

    一份報告中寫道“巧克力、鮮花、皮草”，這些禮物都無法滿足女人對“煥然一新的浪漫”的深刻心理需求。通過廣告，人們最終把結婚很多年後的鑽石禮物看作是“曆久彌新的愛情“象征。

    而這之後，新的挑戰來了，對炒作又提出了新的要求。

    蘇聯50年代末在西伯利亞發現了鑽石礦，並且拚命開采。de beers及其盟友不再能控製鑽石供應，然後意識到與蘇聯的競爭不可避免會引發價格波動，從而弱化精心培植的公眾對鑽石價值的信心。

    oenheir認為雙方都不想看到鑽石形象的崩塌，就給蘇聯一個直接的offer，全部接盤蘇聯的鑽石，實現對世界鑽石供應的控製。蘇聯接受後，就成為這個卡特爾的合夥人之一，鑽石形象的共同保護者。

    幾乎所有的蘇聯鑽石在未加工狀態下都小於半克拉，而且當時沒有如此龐大碎鑽的零售渠道。與蘇聯密約之後，de beers要蘇聯逐漸降低西伯利亞礦的產量。但是蘇聯人才不管，產量反而以難以置信的速度上升。

    因為碎鑽產量的上升，炒作的路數，又變成了婦女不再以訂婚鑽戒的鑽石大小代表對方承諾的力度。一個碎鑽銷售策略出爐，著力於“質量、顏色和切割工藝比大小更重要”。 025卡拉的照片代替了2克拉的鑽戒。

    傳遞給公眾的是，婦女應該考慮鑽石的完美而不是大小，一顆小鑽石能夠與一顆大鑽石同樣完美。這個新的廣告又獲得了巨大成功。鑽石銷售平均大小從1939年的1克拉降低到1976年的028克拉，基本上等同於de beers銷售的西伯利亞鑽石的平均大小。

    然而，美國消費者開始習慣於買小鑽石，甚至認為大鑽石是炫耀。70年代中期，小鑽石的廣告效果已經顯示出有過頭之處了。

    “大鑽石1卡拉以上的銷售過去3年保持下滑”。而且這個趨勢會繼續，“大鑽石的定價折扣已達到了20”。

    所以到這時，炒作的重心又變了，變回了要讓大眾重視大鑽石。對大鑽石的過度折價被認為是不適當的，但是馬上停止碎鑽廣告會損害現有市場銷售的合作關係，到底持續了15年的廣告宣傳。

    所以之後的炒作是，用1克拉或以上的鑽石代替碎鑽，潛移默化的讓公眾的偏好和價格重心重新回到單鑽石珠寶。和1965－1970年深入人心的廣告“小既是美”的理念正好相反。

    講到這，胡一鳴停頓了一會，又總結說“營銷層麵的炒作，全是基於需求的。鑽石這一係列的炒作，碎鑽多的時候就炒作說碎鑽好，大鑽石賣不掉了就炒作大鑽石好。”

    “這體現的是營銷上麵的，炒作的最高境界，就是向你灌輸的理念，你會完全認為它是真的”

    胡一鳴問“鑽石的故事講了這多，大家聽煩沒有”