胡一鳴講到這，開了個玩笑，說“賣過二手貨的人大概會知道了，你的東西隻要當二手賣，基本都是白菜價啊。”

    台下又響起了哄笑聲。

    胡一鳴繼續說

    這家鑽石回購公司的報價原則是不超過同類鑽石批發價格的90。通常還報的更低，因為底座需要人工拆除，而且也要考慮評估中可能的誤差，尤其是鑽石是固定在底座上的。鑽石飾品回收之後，底座被當作廢銅爛鐵賣掉，鑽石則轉售給批發商。

    在這個過程中，消費者需要承擔巨大的差價損失，有人估計一個半克拉的鑽戒，回收價格不到零售價的13。鑽石的評估師每月檢驗幾千顆鑽石，卻很少碰到很高質量的，一般都是有這樣那樣的瑕疵、掉色、或者本身就是商業級的。女人買鑽戒主要關心的還是大小，而不是內在質量，就算想關注也搞不明白。

    而且首飾底座通常用來掩飾鑽石的瑕疵，同時也創造新的瑕疵。那種無瑕的，投資級別的鑽石不可能用在珠寶首飾上。這些老太太去回售鑽石，很多是擔心珠寶放在身邊不安全，怕偷怕搶怕人惦記。

    但是其實竊賊更難賣掉鑽石，如果有可以摸樣的人過去，通常會報警。曾經有個年輕人拿著一袋鑽石珠寶，說是家族繼承，當評估師指出其中幾個是假鑽石的時候，那人想都沒想直接把那幾個扔進廢紙簍，然後就被報警了。

    有地下的回收點專門回收來路不明的鑽石，但是價錢就更低了，量大的話會低至零售價的1以下，因為貨不容易消化掉。但是於此同時，媒體上卻通常會看到轉售鑽石獲巨利的故事。

    不能說這些故事都是瞎編的，隻是說的根本不是通常的鑽石首飾，而是真正罕見的鑽石，賣的人或者宣稱想賣的人是電影明星，並在一些明顯公關宣傳的場合。

    其中很傳奇的一顆叫“eizabeth tayor”，梨形，切割拋光後重6942克拉，按大小全世界排名56，保存在私人手中僅有的幾顆大型切割鑽石之一。除了也叫鑽石，這和每年訂婚戒指市場上以百萬計的小石頭幾乎沒有共同點。

    故事講完了，胡一鳴總結到“我今天講的，鑽石的故事，主要包含了幾點。”

    第一，鑽石不是一種可交易的商品寶石，而是求愛和婚姻生活不可分割的一部分，是神聖，是永遠的，不應該被轉售的。所謂鑽石久遠，一顆永流傳。

    第二，想賣碎鑽，就說“質量、顏色和切割工藝比大小更重要”。想賣大鑽石，就說大鑽石才更寶貴。

    第三，男人送女人鑽石，要以驚喜的形式出現。這樣女人接受才更自然。

    第四，控製總量保證銷售價格不下跌，卻又讓二手鑽石毫無價值。

    所以，我現在就說一下，炒作在傳播和營銷上麵的意義。意義就是，營銷需要達成什目標，炒作就會配合著，去達成這個目標

    胡一鳴講完，台下響起了雷鳴般的掌聲。