張良把他們帶到水吧台，點了一壺當地有名的“金佛玉翠”茶，然後問道：“你過去沒參加過拍賣會？”關山月說：“還真沒有。我的古玩大多都是托人私下交易的。”

    張良樂道：“你這是不經意間就躲過了拍賣風險。不知道你是知道拍賣行的亂象，還是運氣比較好？”關山月不謙虛的說：“我這人一向是自帶錦鯉屬性，運氣不是一般的好。不過您說的拍賣風險是什意思？”

    張良說：“你若是真不知道，我就給你講講。你別看報道的拍賣會上雞缸杯拍出了天價，鬼穀子下山又創新高等等之類的選傳，其實頂級品牌的拍賣會真實付款成交率不到百分之五十，行情整體不樂觀。你想頂級拍賣行都這樣，其他的小拍賣行成交率不是更低嗎？”

    關山月說：“您說的有道理，但是怎會有風險呢？”張良問：“拍賣行沒給你打過電話？”關山月樂道：“雖然我靠著古玩發家，我的藏品卻都是一個前輩幫我推銷賣掉的。我不是古玩行的人，大家都不認識我。”

    張良說道：“原來如此！我說你這精通古玩，竟然不知道你的名頭。近年來拍賣行如雨後春筍遍地開花，九成的古董拍賣公司都不靠譜，造成了拍賣的風險很大。特別是天天給你打電話的公司，並不是你的藏品值錢，主要為收你的圖錄費、出關費、交易保證金等，一個個陷阱等著你鑽入。”

    關山月聽著新鮮，說道：“仔細講講，省的我以後上當受騙。”張良說：“比如說，一件古玩價值五百萬，到了拍賣行他就往高了給你估，說你的古玩價值一千萬，這樣你交的服務費也高，征集的越多他們掙得越多。

    然而前去觀賞藏品的人，除了幾十個委托人在預展現場來回瞎出溜，幾乎沒有任何買家到場觀看。兩天預展結束，第三天開始拍賣，拍賣會場在座的大多是藏家委托人。為了掩飾他們的行為，這類古董拍賣公司雇傭一些無業遊民、老弱病殘來充當買家，舉牌子。

    我參加過幾次古董拍賣，時常看見一些所謂的買家大老板，中午吃飯時現場搶牛奶、搶麵包，狼狽不堪。所以，稍微想想就能看出門道來，好多都是雇來的失業低保戶。”

    雖然關山月沒受過騙，聽來也是義憤填膺，說道：“這不是坑人嗎？”

    張良說：“他們為了掙錢那講什良心？所以那些收入低，經濟困難的藏家，就不要做發財的夢。為了湊服務費，他們抵押房產的，變賣生產工具牲畜牛羊的，什事都有。等你東湊西借湊夠了巨額的服務費，最後告訴你流拍了，服務費就打了水漂。那些盲目參與導致家破人亡的故事時有發生啊。”

    關山月明白了，說道：“這的學問還真不少。”張良說：“所以說‘拍賣’屬於有錢人的風險投資，不適合普通老百姓參與。老百姓的藏品還不如去古玩城推銷，或找人代賣，這樣有可能賣不上價格，但是不至於上當受騙。