閉上眼，遇見你的世界

    趙雯接到董辦會議通知：上午十點半，在三樓第二會議室開會。

    會議通知沒有告知議題，與會人員也是含糊其辭的著有副總，業務總監，人事總監，財務總監等等。趙雯有些莫名其妙。不過，她依舊抱著筆記本電腦準時出現在了會議室。

    幾位總監都已經到了，趙雯年輕，坐在了後麵。幾位總監眼高於頂，隻當沒有看到她，她也保持沉默著。

    副總武迪大腹便便的前來，環顧四周，宣布，人已經都到了，那就開始吧。

    武迪很胖，未話見人就是三分笑，其實是個狠辣的角色，敢於做主，膽子極大，是被人稱為笑麵虎的。

    “今把大家召集到這開會，想討論一下我們的業務合同的問題。公司的業務是公司生存的關鍵，業務合同是將關鍵落在紙上的約束，這個的重要，趙雯經理比較懂……”武迪笑吟吟的看著趙雯，很是和善。

    明明是讚許和尊重，但是，趙雯卻一直都眉頭皺著，沒有任何的笑意。那個轉折的但是還沒有來，趙雯並不能夠輕鬆。

    “本來，我們公司的業務合同，從合同洽談，合同的擬定，合同的修改，到最後執行階段的付款和收款，我們有一個標準化的管理。這個也的確是有一個大致的規範的，法務部門也曾經多次的進行規範，也起到了很好的推動作用。不過，這段時間來看，我們現在出現了一些問題，那就這些問題我們來，反思一下，共同進步，希望大家有則改之，無則加勉……”

    武迪的是很溫和的。

    那個但是已經出口，也並沒有咄咄逼人。趙雯略是放心了些。

    隨後，他的助理，在投影儀上投影了幾份合同。這些合同涉及到的一些簽約的不規範，包括簽約的主體，有某某業務部的名義簽約的，有合同部分條款約定的前後不一致的問題，付款的時間與確定違約時間不一致的問題，有違約責任約定不明的問題……這些合同條款，都是在標準模板上進行修改，然後也沒有再拿到公司總部法務部進行審核。這些合同相對來標的額不大，按照公司的管理規定，是可以不通過法務審核而完成的。

    趙雯留心了一下，看到那些條款上並沒有自己的簽字——自己審核過的合同，還是自己部門下屬的法務專員審核過的合同，出現這樣的紕漏，都是很大問題。在自己的專業領域犯這樣的粗淺的落伍，是很丟人的。

    業務總監杜維領承認了自己的工作失職，表示自己有責任督導業務員在簽署合同的時候，盡職盡責，他表示會進行整改，對業務員進行合同事項的專項培訓，以期提高能力。

    杜維領的一本正經，言辭爍爍——這其實在公司會議室是很少見的。業務總監從來的頤指氣使，以我獨尊，居然這點事兒都會認認真真，才是作怪。

    事有反常必有妖孽。

    趙雯心琢磨著。

    果然，下一幕出現在投影儀上的一份合同，是兩周前自己審核的一份價值千萬的合同，是與一個物業公司簽署的服務合同。這家物業公司負責一個郊區縣大型的區的物業工作，涉及的樓盤，包括普通商業樓，兩限房項目等等，有三個區，涉及70餘棟樓的大型區。他們對區的安防係統要求極高，要求設備先進，軟件的高標準支持，以降低後續的費用。同時，盡管合同的標的涉及千萬，其實由於區的麵積極大，需要公司投入很大，而且是一份以五年為期的合同，所以，顧及到後續的技術更新，和人工成本增長等等，會產生高額的維護成本，公司的盈利不是很多。根據財務部門的成本核算，五年的盈利不超過三十萬。這其實已經在簽署與不簽署的兩可的邊緣了。

    當時，趙雯審理這份合同的時候，一直心犯嘀咕的，所以對條款看的格外的謹慎。盡量降低公司在質量以外的責任，降低其他費用，並且規定了一旦如果成本費用超過百分之十以上，我方可以對價格進行適度上浮。

    武迪介紹著這個項目的情況，包括總價值高，盈利低，風險高。

    繼而，武迪開始指責法務對條款的把控。

    “合同的簽字人是趙雯經理，這份合同是趙經理審核的吧。”

    “對。”趙雯點頭。

    趙雯坐的距離投影儀有些遠，不是很看得清楚，便隨手打開了自己電腦上留存的這份合同，“物業公司業務合同70版本”……

    “這份合同涉及一千萬，我們的成本也是很高的，為什對方的工程款可以延期一個季度，最後一筆尾款給的期限是一年？”

    “我們的質保期限按照財務的核算和建議，應該是一年，為什給了三年的質保期限？”

    “為什驗收的寬限時間不是安裝完畢立即驗收，而是三個月的時限？三個月之後，有損毀也許不是我們的質量問題。這個時候出現的問題，如果按照質量缺陷去評估，一樣要求賠償的話，我們損失很大……而且這不是業務通行慣例，為什會批準這樣的合同？”

    武迪審視的目光看著趙雯。

    “業務員為了出業績，什樣的條件都敢簽。因為他們拿到的是合同總額的提成款，這是為了激勵業務員的策略。但是，我們的財務部門，服務部門，業務部門的領導都是懂得的，什樣的合同可以簽，什樣的合同不能簽，你們這是什事兒？”

    趙雯掃了一眼合同，以及審批的幾個附件，財務部門的計算確實是有的，關於提示也是有的，可是，自己審核過的版本並不是那個版本啊。

    “工程款至分階段驗收完畢一周內支付……”

    “安裝完工之後，乙方聯係甲方，甲方需在一周內完成驗收，交付完工工程……”

    “質保期限一年，三年內維修服務費八折……”