在外人看來，由於智慧所體現出來的風度，會讓人認為你是一個全麵的、多才多藝的女性，便會自覺不自覺地為你的魅力所吸引。在現實中，女人代表智慧，智慧女性更易獲得成功，因為自身廣博的知識使她們的智慧得到了張揚。職業女性平時要跟各式各樣的人打交道，她們就必須具備各方麵的知識，以便從容應付各種場合的交際，而不至於引起對業務之外某些領域不熟悉的尷尬。這就是智慧型女性的印象，既有知識，又有涵養，溫文爾雅。

    智慧的女人會自然而然地產生一種無形的魅力或聯合力，運用潛智來應付各種突發情況。在外人看來，由智慧帶出來的風度，會令你展現出個女性的多才多藝。人們也會自覺不自覺地為你的魅力所吸引。

    湯姆·索菲婭女士是福特汽車公司在西雅圖的代理商，工作之餘她最大的愛好就是讀書。她的興趣極為廣泛，各種書籍都要涉及，連她自己也沒有想到，正是她的廣泛閱讀幫了她工作的大忙。有一次一位日本客商打算引進一批福特汽車，數目還不。這對於索菲婭這個代理商來可算得上是賜良機，如果有了這筆生意，近一年的生產定額就能拿下了。但是，對方要求的條件也不低，最主要的就是價格上要比平時的最低價格還要低％，這可是一個不的損失。因此，談判桌上唇槍舌戰的場合就不可避免了，幾次談判下來還是沒有絲毫進展。漸漸地，日本客人變得不耐煩了，並且毫不讓步地下了最後通牒，如果在三之內還不能敲定的話，這筆生意就告吹，另找他人。

    索菲婭當然不能讓這塊到口的“肥肉”被他人奪走，因此這最後三對她來就顯得非常重要，如何利用這段時間進行最後的努力尤為關鍵。她從書中看到過如何在最後關鍵時刻爭取客戶的案倒，因此，她並沒有急於和客商再進行談判，而是去調查了這位日本客商的籍貫和其他一些有關日本客商個人生活方麵的情況。等到最後的攤牌時間，索非婭對談判的中心內容避而不談，反而跟客商談起了壽司、聊到了櫻花，客商顯然對這位美國人能夠對自己的國家如此了解感到非常驚異，當索菲婭談及客商家鄉的地名和風俗人情時，客商又好像在他鄉遇到了知音一般，兩個人開始投機地聊了起來，把生意上的事都拋在了腦後。第二，日本客商沒有任何附加條件地和索菲婭笠訂了合同，兩人從此還成了好朋友，經常地通過電話問候。

    在關鍵時刻，廣泛地閱讀各種書籍使得索菲婭具有不同於常人的思維和見識。使得她避開正常的談判，避重就輕，成功地轉移話題，反而獲得了主動權。更重要的是她閱讀得多，還查訪過了不少這位客商家鄉的情況，所以談起話來能娓娓道來，讓人產生了他鄉遇故知的好感，生意自然也就好做起來。