項南依次解答眾人的疑惑，“雪花膏這一瓶是一塊二，的確良是一塊七一尺，菜籽油是一塊一斤……”

    “太貴了吧。”眾人一聽，都撇撇嘴道。

    “這可不貴，您聞聞，這雪花膏多香啊，抹在臉上，又滑又嫩，把您臉上的皺紋都彌平了，讓您至少年輕二十歲。”項南笑道，“而且我這的確良可是俏貨，您拿去裁個褲子，做件襯衫，或者做個裙子，穿出去保證比電影明星還漂亮。

    而且我這還是不用布票的。您要去城買，也得一塊多錢，還得要布票，您還得耗半天時間。倒不如在我這買，絕對劃算。

    我這菜籽油也不要油票，多難得啊。我可跟你們說，我收到消息，過兩天這副食品可是要調價。到時候，兩塊錢一斤都有可能呢。您就買吧，絕不吃虧。”

    聽到項南這說，眾人都深以為然，隨即都買了項南的貨。不一會兒的功夫，項南就已經做成了好幾塊錢的生意，看得駱玉珠心悅誠服。

    “陳師傅，她們剛才還嫌貴的，怎你一說，她們就買了呢？”等顧客散去後，駱玉珠好奇的請教道。

    “簡單。想把貨賣出去，就要學會說話。”項南解釋道，“要讓客人買得高興，認為自己得了實惠，她們才願意掏腰包。

    你看這的確良，城是一塊三一尺，但要加一尺布票。而且去一趟城，至少也得耽誤半天時間。所以我賣一塊七一尺，不僅不要布票，而且送貨上門，她們自然覺得劃算。”

    “有道理。”駱玉珠點了點頭，“那你這的確良、菜籽油，又是從哪弄來的呢？”

    如今物資供應尚不充裕，都是憑票供應。油有油票、布有布票、糧有糧票、肉有肉票，哪怕是雞蛋、香煙、手表、自行車、縫紉機、電冰箱等，也都是憑票供應的。

    如果沒有相應的票據，哪怕手有錢，那也買不到東西的。

    “這就是做生意的第二個竅門，那就是人無我有，人有我優。”項南笑道，“我賣的貨你沒有，你有的貨我更好，大家自然都找我買貨。要都是賣針頭線腦、油鹽醬醋，那就不賺錢了。”

    駱玉珠點點頭，覺得很有道理。

    “我這的確良、菜籽油什的，都是從黑市上進的。”項南又介紹道。

    黑市貿易，無論什時候都無法徹底禁絕。因為有需求，就有市場，禁得越嚴，利潤就越大。

    就像美國二零年代的禁酒運動，不僅沒能杜絕人們喝酒，反而讓各大幫派靠著販賣私酒大發橫財。

    而乂塢本地就有黑市。像雞蛋、肉類、糧票、布票、的確良、菜籽油等都有的賣，隻要有錢有門路就能行。

    “黑市？”駱玉珠驚訝的道，“你不怕出事啊？”

    她也聽說過有黑市，不過從來沒去過。

    一來，她兜沒錢，去了也沒錢買東西；二來，她膽子也小，沒人帶著也不敢去闖。

    “做生意就要有闖得精神，撐死膽大的，餓死膽小的。”項南反問道，“除死無大事，人都要餓死了，還怕出事？”

    駱玉珠聽罷，恍然大悟。

    她現在的生活不說一天餓九頓，但也差不多了。

    因為她是從家跑出來的，名下一分地都沒有，隻能靠著家傳手藝“熬糖”，賣給糖坊賺幾個辛苦錢。因此挨餓是常有的事，甚至有時不得不乞討。

    既然如此，倒不如聽項南的，豁出去拚一把。除死無大事，都要餓死了，還怕什呢？

    ……

    之後，項南又帶駱玉珠走了幾個村莊，很快就把一擔的貨都賣出去了。

    據駱玉珠估計，項南收了大概三十元錢，按一成的利潤都有三塊錢，真的是太會賺錢了。