第477章 才會走，拒絕跑

    看著王建團昂揚頓挫，柳綺華不斷點頭認可，以及手下一群給打了雞血一樣興奮的員工。

    趙長安知道這是校方在以著一種非常含蓄的方式，向自己表達他們的態度。

    毫無疑問，侏羅紀的成功和發展速度，讓他們驚喜而激動，在迷茫中進而產生了一種虛幻的想象，——既然能在網上賣這昂貴的電腦，而且還賣得這好，那更可以在網上銷售其他更便宜，然而反複購買頻率比較高的其他商品。

    假如每賣一種商品就成立一家配套公司，那這種累加，將會是何等的驚人！

    在他們的臆想中選擇性的忽視了至今為止，侏羅紀唯一兩次遠距離銷售，就是把電腦賣給了燕園教育的陶嬌。

    其後明珠公司的電腦銷售範圍，至今沒有一台過江北，而在江南也幾乎集中在明珠和姑蘇。

    鄭市分公司的銷售，95%集中在鄭市，其餘5%的流量也完全在龍門清明牧野，周邊三地。

    而且這麵的銷售，都是以‘複大-紡專-趙長安’，這種信譽背書，才得以完成。

    所銷售對象，明珠幾乎全部是在校大學生，鄭市銷售對象在校大學生也占了90%以上。

    銷售對象的特點是：年輕大學生/年輕人，距離近。

    銷售商品的特點是：價格高，數年以內一次性。

    ‘年輕大學生/年輕人’，敢不走穩妥的尋常路，心地單純，願意相信高校，以及喜歡他的歌的趙長安的信譽背書。

    ‘距離近’，真要是出了質量問題，大學生/年輕人們也容易組隊堵門，討要個說法。

    就算趙長安敢耍賴，可紡專和複大總不會。

    ‘價格高，數年以內一次性’，才能使購買者願意花三四塊錢一小時的網吧上網費，或者一個星期都搶不到一次的機房上網機會，用大量的上網時間來仔細的研究對比下單購買。

    趙長安縱觀現在全國互聯網現狀，除了電腦，他還真找不到第二種可以進行這種網上運營銷售的商品。

    沒有一個年輕人會拿珍貴的上網時間，去挑選那些在街上就能買到的商品。

    而且這價格幾十上百的商品，一旦出現質量和不滿意的問題。

    為了這點錢堵門或者討要說法，也不是知識年輕人的風格。

    一句話，在趙長安看來，現在做B2C，必死無疑。

    就像到現在為止，大洋波岸的亞馬遜，依然在不溫不火的賣書籍。

    不敢越雷池半步。

    搞得好像它就是一家純粹的書籍互聯網銷售網站一樣。

    弄得在十幾年以後，在國內一提亞馬遜，很多人都會印象著說到，‘它是賣書的’。

    而就現在這種情況，想要在中國有樣學樣，進行網絡賣正版書籍，——

    趙長安‘我就了’。

    別說他趙長安，就在3月臨安才成立的四十大盜，現在也沒敢這搞。

    而是老老實實的玩B2B（企業對企業）模式，幫助臨安周邊的中小企業揚帆出海。

    ——

    參觀完成以後，柳綺華，王建團，到趙長安的辦公室休息。

    因為文燁，劉翠，唐霜都在上課，鍾連偉在上培訓班，趙長安就隻好把負責侏羅紀財務的舒玫拉進來作陪。