「趙總裁，你不會不知道BckBerry的核心就是與眾不同的bes和s服務（硬件、軟件和服務的一體化完整解決方案），而這在你們國內根本就無法使用。沒有了這個核心競爭力，我看不出來和洛基亞這些大公司相比，合資公司怎才能在你們國內生存下去？」

    道格從來都不否認吉姆的商業天才，也不否認邁克的技術能力，然而到了今天這個互聯網寒冬，他已經對BckBerry的未來充滿了悲觀。

    「這個很容易，我們可以在國內建一個類似的雲服務中心，不過網絡可能不再使用BckBerry的類似於Motex專用通信網絡，而是回歸到基站通信。」

    「這個在技術上很容易。」

    邁克點頭認可。

    BckBerry郵件在北美使用的是Motex專用通信網絡，而不像別的手機使用的是移動運營商網絡，Motex專用通信網絡隻進行郵件數據傳輸，沒有被語音服務占用寬帶，即使信號差，也能順利發送郵件，要比在大量使用移動運營商網絡基站通信的時候，因為堵塞信道而出現無法有效聯通的情況。

    不過這並不是BckBerry的核心，隻是一種更加安全高效的郵件收發方式，BckBerry的核心是bes和s服務，這才是邁克心中BckBerry的靈魂。

    「據我所知，中國的商人政要，在手機和PAD使用上麵，還並不熱衷於這個功能，而是更加看重產品的外設計，重量厚薄，電池續航能力，更多的功能和新科技元素。比如現在最流行的翻蓋手機，彩屏手機，以及還處於沒有投放市場的攝像手機。」

    道格：「已經幾年沒有改變的RIM6230，而且價格也相比昂貴，怎和這些不斷新推出的手機競爭？」

    「道格，你墮落了！」

    道格的話不禁讓邁克生氣了：「手機和PAD的本質是什？通訊和辦公，這也是BckBerry的宗旨，良好安全保密穩定的通信，給用戶更方便快捷的辦公體驗，——既然沒有更加高的技術突破，為什要進行那些華而不實的外形機殼變化，本質的功能和質量不變，來哄騙消費者買單？——」

    「停停停！所以我說的意思不是在指責你，我隻是在說BckBerry的產品在北美有市場，然而在中國，似乎至少

    現在還沒有市場。不是不能合作，要選擇之前和天悅未來那種，BckBerry提供閹割版的RIM6230和PAD，這樣你們也更有價格優勢。要可以合作投資組建合資廠，不過可以先投資一兩千萬美元，用這邊的生產線，各拆一條RIM6230和PAD的在中國試投產銷售。」

    「你難道沒有聽到趙總裁說得中國未來三年的手機和PAD的產業規模，人家是看中了BckBerry的技術和科技能力，要去進行年銷售額至少三百億的市場競爭，你說投資個一兩千萬美元建廠？」

    趙長安看著和周可欣，靳晨笑無語的笑，這談判談判，他們內部倒先吵上了！

    這次談判時間隻進行了不到一個小時，就結束，第二次談判也依然定在明天上午九點的這個小會議室。

    趙長安謝絕了邁克的邀請，而是和周可欣她們一起回多倫多。

    因為假如他再和邁克單獨一起，很容易會被吉姆認為自己在他倆之間的友情中挑撥離間。

    反正兩地相距不遠，大不了明天早晨走早一點就行了。

    「我估計他們三個今天要吵架。」

    周可欣笑著對趙長安說道：「你得口語真是越來越流利了。」

    「不是應該讚揚我在談判中的舌戰群儒，你倆全程都是喝茶的。」

    「我倆說什？我反而認為

    道格一直很理智，思路清晰，說得問題也是跟實際的問題。在鄭市那個產業園，你真準備裝BckBerry的RIM6230和PAD？」

    靳晨曉感覺應該不是，不然那也太瘋狂了！

    一個在北美精英圈子很小眾的產品，趙長安竟然想拿到國內做大，那簡直就是在開玩笑！