“聯係？”

    陳陽摘了一顆葡萄丟嘴，看著她不解地問道，“上次我不就已經說過了嗎，銀行隻能做支付平台背後的工作，其實無非就是資金的劃撥結算和業務供應，支付場景應用是平台公司的事，

    你們還要怎聯係？”

    “我們當然知道，”

    黃珊將牙簽丟掉，抽了張紙巾擦手，看著陳陽說道，“小雨的意思，是一方麵，利用越來越多的彩虹國際銀行網點，在現場推廣財付通，也就是地推，

    另外一方麵，在財付通的支付頁麵，給彩虹銀行做業務推廣的廣告，

    其實也就是互相支持推廣業務，

    是這個意思。

    但是這種普通的業務聯動，總感覺太過普通，很難達到我們心的預期，”

    黃珊說著輕輕聳了聳肩，眼睛看著陳陽，“你有什辦法，能夠一下子將業務推廣開的？”

    “，，”

    陳陽一聽，不禁幹笑兩聲，指著她說道，“我看你們就是以前一口氣吃成胖子習慣了，這種平穩的發展方式反而感覺很變扭，對不對？！”

    黃珊挑挑眉頭，身體往後靠在椅背上，再踢掉鞋子將腿縮上來，找了個舒服的姿勢窩著，這才看著他說道，“如果有辦法能夠一口氣吃成胖子，為什要慢慢養肉呢？

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    再說了，不是你說的嗎，互聯網爭的就是一線生機，財付通也算是互聯網企業了吧，而且現在已經有了一個市場份額第一的支付寶，如果我們再不奮起直追，以後還怎在市場上立足？”

    陳陽抿抿嘴，看著她微微一笑，轉頭看向鄒蓉，衝著黃珊偏了偏腦袋，“拿給她。”

    “嗯，好，”

    鄒蓉趕緊抽紙擦了擦手，起身跑到書桌後麵，從抽屜翻出一份文件，隨後出來遞給黃珊，

    同時笑道，“珊姐，這個是陽陽口述，我整理出來的，這兩天才弄好，正準備給你呢。”

    黃珊好奇地看了看兩人，接過來打開，猛地抬頭看向陳陽，“你都準備好啦？”

    這份資料上麵的內容，正是財付通的推廣方案。

    陳陽將她麵前的果盤拖過來，抓起一塊火龍果丟到嘴，頭也不抬地笑著說道，“彩虹國際銀行進入國內市場，雖說順利拿到了牌照，又有彩虹集團在背後支持，擁有了一塊基本盤，

    但是，不管是在營業網點的數量，還是市場上的信任度等方麵，都不能跟國內的知名銀行相比，不說一線大行，就算是二、三線的幾家區域性銀行，在老百姓心也比彩虹國際銀行更有可信度。”

    聽到這，黃珊輕輕點頭，說道，“這也是我和小雨重點關注的地方，依靠企業客戶進入國內市場容易，但想要擴大規模，將彩虹集團之外的客戶，甚至是十億自然人客戶吸引過來，這才是我們要解決的難點。”

    陳陽抬起頭看著她，笑道，“但是現在國內銀行堆成山，一線的有幾大國有銀行，二線的銀行也有十來家，三線、四線乃至於村鎮商業銀行，更是數不勝數，還有一些當地企業為了融資方便自建的小型私營銀行，

    這多的銀行，早已將全國商業銀行市場瓜分完畢，要從他們手搶肉吃，且不說咱們能不能搶得過，

    就算可以，誰又能保證他們不會狗急跳牆，使出些下三濫的盤外招？！”

    黃珊挑挑眉頭，頗為不屑地說道，“既然是下三濫，那就不值一提，我關心的，是能不能搶到市場！”

    如今她還真不怕這個，兵來將擋水來土掩，誰要敢玩盤外招，彩虹集團的團隊也不是吃素的，甚至將官司打到領導麵前她都不怕。

    “你這個就陷入思維誤區了，為什一定要跟人爭呢？”

    陳陽拿紙巾擦了擦手，身體後仰靠著沙發背，看著她說道，“我曾經反複說過一句話，市場是做不完的，會做市場的人，可以將市場越做越大，可以發現別人看不到的市場，

    而不會做市場的人，一大塊市場交到他手，也隻會越做越小，越做越差，所以才有大江山難，守江山更難的說法，

    爭市場不是不可以，但要看情況，現在的情況就是，明明有很大一塊市場擺在我們的麵前，又何必去跟那些人你爭我搶。”

    黃珊竟然撅了撅嘴，“我是搞管理的，又不是做市場的。”

    隨後將資料翻開，想要看看陳老板是怎把市場做大的，

    如果讓公司的人看到她現在這副模樣，恐怕眼鏡都要碎一地。

    掃了幾眼，黃珊猛地抬起頭來，“你說的市場，是在互聯網上？”

    陳陽聳聳肩，笑道，“你以為我為什一定要收購財付通，還給鵝廠留了百分之四十九的股份？”

    他笑著指了指黃珊，“支付平台根本就不值錢，隨便花個幾十萬，找一群工程師就能做出來，值錢的是應用場景，是使用這個平台的人！”

    頓了一下，陳陽看著她說道，“彩虹國際銀行想要在國內立足不難，但要擴展業務，將自身做成二線，甚至是一線的大行，就需要別出機杼，從其他方麵想辦法，

    而廣闊的互聯網空間，就是一塊廣袤的處女地，

    雖然現在支付寶占據了市場份額的大頭，但是他們有一個很大的缺點，那就是他們目前隻把支付寶當做一個支付工具，根本就沒有發揮出支付平台的優勢，

    而這個就是我們的機會，

    真正的互聯網支付平台，絕對不僅僅隻是一個支付工具，更是一個虛擬的金融商場，”

    他說著指了指自己的腦袋，“還記得當時我說過的話嗎，不要讓自己的思維被局限住，線下銀行的所有業務，都可以搬到這個支付平台麵，讓銀行、保險、證券這些金融機構，變成支付平台的產品供應商，

    而彩虹國際銀行的機會，就在這麵，

    所以，你剛才說彩虹國際銀行要跟財付通加強聯係，其實根本就不用做別的，把彩虹國際銀行的所有業務，整理歸類、改頭換麵，以財付通的形式提供給用戶，這就是最好的聯係，

    換句話說，財付通是金融采購商，彩虹國際銀行要做他最大的供應商，如此向網絡用戶提供最全麵的金融服務。”

    黃珊微微點頭，再次低頭看向資料，“代收代付、無卡預授權、信用卡申請、快捷支付、網關支付，呃，還有身份核查和實名認證？”

    陳陽拿起茶杯喝了一口，解釋道，“你在線上申請開通銀行卡、信用卡不需要核查身份、實名認證嗎？