眼看局麵出現了僵持，銷售人員確實已經把自己能允許拿出的底線放出來了，但商言依舊是不為所動的樣子，時間逐漸的流逝著，銷售人員的心理也越發的焦急。

    因為如果還是沒有一個很好的回複的話，這兩位客人很可能就像脫鉤的魚兒一樣，看到這種情況，他也咬了咬牙開口跟商言請示著。

    “這樣吧，哥，我這邊實在是降不下去了，我們現在大概還有8000塊錢的缺口，我去讓銷售經理過來親自和您二位談，但是有一點，我能很肯定，8000塊錢的額度真的不是那好講的，希望您二位也能讓一讓步，稍後大不了我多贈送點贈品以及配套服務，算起來價值也差不多。”

    商言不可置否，擺了擺手，示意接受了銷售人員的這個條件，對方立刻帶著笑容，快速的朝著4S店樓上的房間走去，在今天車展的時候，所有品牌的銷售經理大部分都在會議室聊天，溝通感情，奔波在一線，是他們這些銷售底層人員的工作。

    “我覺得也差不多了，你覺得呢？8000塊錢或許談不下來，5000塊錢應該是能搞定的，什配套服務我們也不要他的，多送點保養就行了。”

    顧城自然是對這個結局十分的滿意，說實話，今天還好是帶著商言一起過來的。如果談判的隻有自己，說不定不等對方鬆口。他自己就抵抗不住誘惑，簽訂了合同。

    至於這些配套服務，他也不是太過於在意，畢竟雖然之前沒有買過車，也是有過相應的駕駛經驗的，4S店贈送的一切用品基本上都是很垃圾的，比如說贈送的腳墊，放在別的汽車美容公司，這種腳墊都是一次性使用的，不光薄，還特別容易爛，質量簡直拉垮的厲害。

    但是怎說也是免費給的，一般大家即便知道這個事情也不會主動去點破，了不起堅持一段時間再重新買一個新的腳墊，反正這東西也花不了幾個錢。

    還有什贈送的貼膜服務，麵的套路也是很深的，汽車店贈送的貼膜是隻有左右玻璃以及後麵玻璃的，最重要的前擋風玻璃是不在贈送的範圍內的。

    這也是4S店跟汽車美容公司簽訂的配套服務，他們通過贈送貼膜來引導客戶去汽車美容公司消費，當三麵玻璃全部貼完了以後，會詢問你是否需要貼前擋風玻璃，如果選擇貼的話，光是在前擋風玻璃上麵就能把所有貼膜的錢給掙了回來，還稍有富餘。

    歸根結底，這些配套服務對於顧城的用處不大，不如多換幾次保養。畢竟相信家有車的朋友們應該很清楚這件事情，車子每開半年或者5000公，就需要做一次全身保養，而保養的價格也是高低不等，有的大幾千，有的幾百塊錢就能搞定了。

    但是保養的錢換算成配套服務，能夠買很多種，相比較之下，老司機都會選擇多索要幾次保養，這種還是比較劃算的。

    銷售人員的動作很快，從樓上帶下了一個西裝革履同時戴著金絲框眼鏡的中年男人，看兩個人在來的路上一直在交頭接耳，應該是把這位客戶的基本情況以及談判的過程跟經理做一個基本的概述，方便接下來砍價的胸有成竹。