等到各項證件辦理好之後，劉昆的項目終於開始銷售了，劉昆也總算喘息了一下。

    不過，永大地產突然降價30%銷售，別的項目也跟風而起，劉昆的項目立馬收到影響，給剛剛得以喘息的劉昆猛的敲了一記悶棍。

    劉昆不能坐以待斃，他也打算打降價牌，然後，隔壁樓盤降價銷售，售樓部都被憤怒的業主給砸爛了，嚇的劉昆趕緊停止了降價銷售的動作。

    當時劉昆比較樂觀，項目的價格定的較高，現在想想，哪怕就是降價30%，仍然利潤豐厚。

    屋漏偏逢連夜雨，兩億貸款又被銀行抽貸，短期過橋變成長期高利貸。

    而且，還有五億貸款即將到期，找不到過橋資金。

    新申報的貸款申請，又在審批的節骨眼上，稍有不慎，貸款審批不下來，必然資金鏈斷裂，從而進入惡性循環。

    黃家輝也算是臨危受命，搞的好，劉昆就轉危為安，搞不好，劉昆就一敗塗地。

    黃家輝告訴劉昆，銷售其實沒有什複雜的，隻要你牢記四句鐵律，銷售就必然大火。

    劉昆問黃家輝，四句鐵律是哪四句？

    黃家輝告訴劉昆：

    第一句，樹立項目形象；

    第二句，塑造產品價值；

    第三句，擴大客戶來訪量；

    第四句，提高客戶成交率。

    劉昆聽了之後，卻是雲霧，不甚了了。

    黃家輝又解釋道，第一句，樹立項目形象，其實也是樹立企業形象，一旦項目在客戶中樹立起良好的項目形象，或者樹立起良好的企業形象，客戶就會成為你項目的擁躉。

    企業形象的樹立，有很多方式，說穿了，也就兩個字，那就是“包裝”。

    劉昆又問第二句，塑造產品價值，具體如何解釋。

    黃家輝告訴劉昆，塑造產品價值最簡單的解釋就是讓客戶覺得你的產品“物超所值”。

    具體的操作方式，每個項目也各有不同，可以從地段、價格、規劃、景觀、配套、物業管理、建築材料、智能化等幾個方麵來進行塑造，總之一句話，就是要讓客戶覺得買你的房子占了大便宜。

    接下來，黃家輝又告訴劉昆，擴大客戶來訪量也很重要，你的項目形象再好，再物超所值，無人問津也是白搭。

    所以，一定要想辦法讓大量的客戶來訪，才會銷售火爆。

    再有，最後一句，提高客戶成交率也非常重要，假如來了100個客戶看房，由於你的銷售人員水平不佳，隻成交了5套房子。

    而別的樓盤銷售人員的水平高，同樣來100個客戶，成交了20套房子，那人家的銷售業績就是你的5倍。

    通過黃家輝這一解釋，劉昆算是完全明白了，也對黃家輝更放心了。

    話雖然這樣說，要做到這四句鐵律，並不是那容易的事情，至少要花費不少錢，才能搞定。