黎淩問：“倪總，您的豆奶現在年銷量能達到多少？主要銷往哪些區域？”

    倪總喝了口茶，慢慢說：“我們豆奶目前年銷量在5000萬，主要銷售區域在華東區域，銷量的限製條件主要是工廠產能不足和好多區域未招募經銷商，明年我準備再建個工廠，產能提高30%，再擴大銷售範圍。”

    陳雪笑著說：“以倪總這幹勁和魄力，幹到全國第一都是沒有問題的呢。”

    “全國第一不敢當，咱資金和實力不足啊。”客戶雖然這說，但是嘴笑的都快到耳朵後了。

    黎淩說：“倪總，對我們公司在咱們市場的發展有什建議和需求嗎？”

    客戶說：“我們市場主要的問題就是竄貨嚴重，希望工作能嚴懲竄貨，規範市場秩序，目前我們市場竄貨主要來源於F市周邊一個地級市及南方其他大區，力度在20-30%，直接影響我們市場的銷售，我也非常了解咱們公司在控製竄貨上的難度，公司近5000個客戶，客戶下又有那多分銷商，尤其是分銷商是企業最難控製和管理的內容，特別是其中的竄貨問題，是所有企業麵臨的共同難題，被稱為分銷渠道的一個“頑疾”。”

    公司實行級差價格體係，從分公司到經銷商再到分銷商最後到終端，分別製定了分公司價格，經銷價，分銷商價和終端零售價，由於每個梯度都存在價格空間，這就為重利不重量的經銷商竄貨提供了條件。

    今年春天我專門安排業務去收了一部分竄貨，我也非常奇怪，有些竄貨終端進貨價比我們的經銷商價還低20-30%，提報給公司去查竄貨，反饋回來的是竄改批次的，查不出來。這事就不了了之了。尤其是跟鄰近縣市相近的地方，竄貨猖獗，終端已經不近咱們這邊正規經銷商的貨了，去收竄貨產品也不配合，直接給我們的業務趕出來了。目前這種情況，擾亂的我們都沒有信心去做好市場了。”

    黎淩說：“你反饋的這個情況我了解了，我們會盡快想辦法解決，給我們半個月的時間，我會把竄貨問題給您一個交待。”

    客戶笑著說：“有黎總您這句話，我就放心了。”