黎淩真誠地對金總說：“您反饋的竄貨問題，我們回去一定反饋給公司，進行嚴查，給經銷商一個滿意的交待。”

    拜訪完金總，黎淩又在葛天磊、陳雪、齊偉的陪同下一起走訪了金總區域的部分終端門店，在金總代理區域壹源乳業妥妥地做成了行業老大，5家店有2家店看不到競品的影子，我品鋪市率100%，並且多數門店都是全品項鋪市，新品更是放在最醒目的位置，足見客戶經營終端之用心。

    黎淩帶著大家在D縣從拜訪經銷商到分銷商，再到終端，為期三天，明天大家就要返程了，晚上8點，在酒店的會議室，黎淩召集大家一起開了個會議。

    在會議上，黎淩先讓大家說一下這幾天走訪市場發現的問題，談談自己的看法。

    最後，黎淩問運營經理葛天磊：“以你看，倪總今年能完任務嗎？”

    葛天磊回答：“很難。”

    黎淩又問：“倪總負責區域明年銷量目標突破3000萬？倪總能做到嗎？”

    葛天磊又答：“做不到。”

    黎淩問齊偉：“倪總區域銷量從1800萬下滑到現在1000萬，是什原因？是我們的產品不行了？還是公司投入支持少了？還是客戶的問題？”

    齊偉說：“是客戶的問題，目前客戶的主要資金和精力投入都聚焦在自己公司生產的豆奶品牌上了。”

    黎淩說：“目前大家也清楚，倪總公司已經成為我品在D縣發展的阻礙了，我們的促銷政策不下放到終端，利用我們的牛奶終端強推自己的豆奶品牌，不能有品質的服務終端，就連最基本的送貨都不及時，更不會推廣公司的新品。我們現在已經是他曾經代理的G酒了，假以時日，他的豆奶發展起來，他也會毫不猶豫的放棄我品經銷權。”

    黎淩看了一眼葛天磊，問他：“葛總，接下來D縣怎操作？談談你的想法。”

    葛天磊說：“細分市場，把符合經銷商資質的分銷商開發為一級經銷商，並擴大一下金總的經銷區域。”

    黎淩把手的筆放在會議桌上，合上筆記本，說：“就這辦吧，你和齊偉溝通一下具體操作和排期，出一個細分市場的可行性方案明天給到我。”

    晚上11點，陳雪拿著一瓶紅酒偷偷摸摸鑽進了葛天磊房間，葛天磊洗完澡，披著睡袍，坐在桌前，看齊偉發過來的D縣市場調整方案大綱。

    陳雪覺得如果旁邊沒有黎淩站著，葛天磊還是非常有魅力的，40多歲還保有腹肌，沒長啤酒肚。

    陳雪起開紅酒，醒上，然後跨坐在葛天磊腿上，一起看齊偉發過來的方案。

    陳雪問：“真的要細分掉倪總嗎？”

    葛天磊說：“是呢，新官上任三把火，總得讓他燒燒。”

    陳雪覺得腹肌的手感不錯，嘟囔道：“會不會影響到我們。”

    葛天磊悶聲道：“不會，我們跟倪總沒有利益輸出合作，他知道的也不多，這些年，我們對他的所作所為睜一隻眼閉一隻眼，他也該懂的感恩。”

    陳雪的手往下探去，覺得尺寸也不錯，繼續嬌滴滴地問：“他們要查T產品竄貨的事，會不會查到我們。”

    葛天磊被撩的終於按耐不住了，抱起她放在桌子上，急聲說：“不會，他沒那大的本事，上麵有人壓著呢，他什也查不到。”

    葛天磊剛想扯掉她礙事的裙子，突然齊偉來電話了。

    葛天磊接起電話，齊偉在電話說著D縣市場調整方案需要細化的具體內容。