當錢誠走到會議室門口的時候，已經把手的材料大致看了一遍。

    並且將其中一些關鍵信息記在了心。

    隨後，他深吸一口氣，臉上浮現起燦爛的笑容。

    推門而入。

    “歡迎歡迎，非常歡迎大家來我們華盛珠寶捧場，實在是太感謝了。”

    錢誠雙手合十，一邊感謝，一邊走到會議桌上方。

    工作人員立刻麵帶笑容的介紹道：“我給大家介紹一下，這位是我們華盛珠寶市場的錢總。”

    說完便恭敬的退到了旁邊。

    錢誠雙手交叉置於身前，微微頷首彎腰，笑的說道：“叔叔阿姨們，你們好，鄙人姓錢，單名一個誠字，誠信的誠，這個字也是我做人做事一直奉行的準則。”

    “相信大家從我這個口音中啊，也能聽出來，我呢，不是海楠島本地的。”

    “我其實是荷南洛城人。”

    “荷南洛城？這巧啊，我也是洛城的。”

    一個五十來歲的大媽臉上帶著驚喜的表情，看向錢誠問道：“錢總，你是洛城哪兒的？”

    錢誠微微彎腰，臉上笑容更加燦爛了：“阿姨您太客氣了，叫我小錢或者小誠都行，這個錢總可當不起。”

    隨後操著一口特點鮮明的地方話說道：“那個我是洛城宜川縣的。”

    大媽頓時眼睛微亮，覺得這人更加親切了，也用方言說道：“我是隔壁高山縣的，也就幾十公的距離，老鄉啊。”

    “可不是嘛，這常言道，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。”

    “更何況咱們在這千之外的異地他鄉，還能聽到熟悉的鄉音，哎喲，真是太親切了。”

    “阿姨您好。”

    錢誠滿臉驚喜，笑容燦爛，向大媽伸出右手。

    “哎，你好你好。”

    大媽也笑著站起來跟他握了握手。

    錢誠接著感慨的說道：“我這個珠寶市場啊，辦得也還算規模不小，這每年來來往往的遊客消費者，少說也得十來萬。”

    “沒想到能碰到老鄉，這可是天大的緣分啊。”

    這時候另一個大爺好奇的問道：“小錢啊，你是荷南的，怎會來海楠島的？”

    錢誠內心暗暗冷笑。

    本來還想著自己引出這個話題呢，沒想到居然有人主動湊上來當引子。

    這要是不狠狠宰一頓，都有點天理難容了。

    “是這樣的，我呢是在荷南洛城宜川縣出生的，後來大學考到了海楠大學。”

    “畢業之後呢就留在這工作，並且在這遇到了我現在的太太。”

    錢誠笑的講述起來。

    “我們兩個一起創業，從最開始的小作坊，慢慢的做到了今天這個規模。”

    “我太太是西山晉陽市榆縣人，傳承了西山人艱苦樸素的優良品質，而且也有晉商的精神和智慧，給我提供了很大的幫助和支持。”

    薑母眨了眨眼，笑問道：“你太太是榆縣人？我也是榆縣的。”

    “阿姨您也是榆縣的啊，那可太巧了。”錢誠也是一臉的驚喜。

    薑母問道：“她是縣城的還是哪個村鎮的人？”

    錢誠說道：“哦，我太太是榆縣大石坎人。”

    “哎喲，跟我是鄰村的。”

    薑母在這聽到老鄉的消息，也挺高興的。

    就這樣，不知不覺中，錢誠跟旅遊團大部分人都拉上了關係。

    不是老鄉，就是校友。

    要就是曾經遇到某位貴人的幫助，而這位貴人恰好跟團某位老人是同鄉。

    這著實讓眾人感覺到了莫名的親切。

    無形之中也降低了他們對錢誠的防備心理。

    會議室內氣氛愈發融洽和睦。

    說起來，這種伎倆挺簡單的。

    但正是這種簡單的伎倆，卻能潤物細無聲一般，在眾人不知不覺中，悄然融化堅冰，拉近距離，進而，建立信任！

    我國百姓，骨子有著質樸的品質和情感。

    在千之外陌生的地方，遇到老鄉，這種親切感是油然而生的，而且會對老鄉產生本能的信任。

    再加上錢誠自始至終都麵帶笑容，態度和善，就好像真的是團這些中老年人的子侄晚輩一樣，這也讓眾人對他心生好感。

    基礎已經打好，接下來，就是真正撒網的時候了。

    錢誠大手一揮，非常康慨的說道：“各位叔叔阿姨，大家相聚就是緣分，我今天真的非常開心，這樣吧，今晚我在海楠島最大的酒店，宴請大家！”

    此言一出，眾人是既意外又欣喜。

    紛紛叫好、感謝。

    薑父卻微微皺眉。

    總覺得有點不太對勁。

    他們可有四十來號人呢，要在大酒店吃一頓飯，不得萬把塊錢？

    萍水相逢，就這康慨大方啊？

    這時薑母扭頭看向他，笑著小聲道：“這小錢真不錯。”

    薑父張了張嘴剛想說什。

    這時就見旁邊的工作人員走到錢誠身旁，附耳小聲說著什。

    錢誠臉色變得有些凝重，也有些為難。

    擺擺手屏退工作人員。

    隨後滿臉歉意的說道：“哎喲，實在是對不起各位叔叔阿姨，我差點忘了，副市首讓我今晚去見他，要商談這個ZF扶持，打造明新企業的事情。”

    “這個領導約見，我也實在是不好推脫啊。”

    錢誠搖頭歎了口氣，很是為難的樣子。

    “市首約見可是大事，你去忙你的。”

    “沒錯，這市首約見哪有推脫的道理，不去可不好。”

    “對對對，這事兒你可不能錯過了，不用因為我們耽誤了你的正事兒。”

    “……”

    眾人見狀，紛紛開口表示理解。

    “這怎對得起各位叔叔阿姨和老鄉喲，唉……”

    錢誠歎了口氣，隨後眼睛一亮，似乎是想到了什，向著身旁的工作人員招招手。

    “小葉啊，你馬上通知下去，今天在座的叔叔阿姨，所有的人，凡是在我們這消費，不管購買什商品，都在享受原有優惠的基礎上，再打八折！”

    錢誠比劃了一個“八”的手勢。

    但很快手勢變幻，小拇指和無名指彎曲，大拇指食指和中指的手指肚相互靠在一起。

    豪爽的說道：“不，八折不夠，七折，折上再打七折！”

    眾人驚喜。

    **，這優惠力度不可謂不大。

    能省不少錢呢。

    錢誠又拋出一個重磅炸彈：“購買一件，折上再打七折，購買兩件，折上再打六折，購買三件以上，折上再打五折！”

    小葉臉色微變，連忙小聲勸道：“錢總，不行啊，這樣我們虧太多了。”

    “什話！”

    錢誠狠狠瞪了她一眼，板著臉訓斥道：“我跟叔叔阿姨們一見如故，還有好幾位是老鄉，我怎能賺老鄉的錢！”

    “按我說的做，快去！”

    “是，錢總。”

    小葉點點頭，快步離去。

    大爺大媽們紛紛叫好，都說錢誠敞亮，大方。

    錢誠假迷三道的抬起胳膊看了看手表，說道：“叔叔阿姨，現在距離市首約見還有點時間，這樣吧，我親自陪大家前去選購，好不好？”

    “好！”

    “來來來，大家跟我來。”

    很快，眾人便跟著錢誠來到了商品展示區。

    那玻璃櫃台，是琳琅滿目的各種玉器首飾等，看得人眼花繚亂。

    櫃台後麵。

    一個個盤正條順、形象上佳的年輕女導購熱情接待，給旅行團團員們推銷起來。

    成交量那是蹭蹭往上漲。

    “張大媽，這玉佩您收好，非常感謝您。”

    錢誠把包裝好的玉佩雙手遞交到櫃台前的一個大媽手中，滿臉笑容的說道。

    張大媽看著他，說道：“小錢，你給我們這大的優惠，應該是我感謝你才對啊。”

    “千萬別，您啊千萬別跟我客氣，咱們可是老鄉，說這些話就外道了不是？”錢誠笑著說道。

    張大媽還是又道了兩聲感謝，隨後便拉著老伴兒到其他櫃台逛去了。

    “張大媽慢點兒哈，您再好好逛逛。”

    看著張大媽的背影，錢誠臉上的笑容更深了。

    果然是人傻錢多，都是肥羊啊。

    旁邊不遠處。

    “阿姨，您眼光真好，這個翡翠手鐲太適合您了，您看您戴上多好看啊，是吧叔叔。”

    年輕女導購笑容滿麵的說道。

    薑母反複看著手腕上的翡翠手鐲，眼眸之中滿是歡喜。