市場部的組織架構調整是在周一的晨會上宣布的。

    “經過半年的試運行，我們對現在的組織架構是不滿意的。”龔豔萍對著已經有十個人的市場部全體成員說。

    “我們”是誰？李南國心有些納悶。

    “現在的組織架構，還是傳統的那套，即按照產品的銷售渠道分成傳統渠道和現代渠道，這樣的劃分，已經不能適應業態的發展了。我不是說市場營銷的四個p理論（注：即產品、價格、渠道、營銷）過時了，恰恰相反，它仍然在起作用。隻是我們對這些要素的理解過於呆板，沒有隨時隨地根據市場動態對它們進行重新審視。比如，現在的網購已經成了主力軍，而我們的市場資源還在向傳統的銷售渠道傾斜。結果是，我們在這些傳統渠道上做廣告、做推廣，搞來搞去就是那幾招，熱鬧看了不少，對終端銷售的拉動效果越來越差。你們看看這些數字就明白了。”

    說罷，龔豔萍將事先做好的幾張圖展示給大家。

    “另外，我們內部的溝通渠道也太長，我們總共才十個人，卻要分成三級架構，先是市場專員收集市場信息，然後傳到市場高級助理，再到市場經理，最後到我這兒。在這個傳輸過程中，有價值的信息難免被過濾掉，增加了溝通成本。因此，我們對渠道進行了重新分組，已經得到公司管理層的批準。李南國、羅婕思、常庚你們三個，負責傳統渠道的推廣；尚媛媛、吳福生、鍾朝陽你們三個，由尚媛媛負責，主抓網絡渠道的推廣，這是個新的領域，我們必須盡快取得突破。我和剩下的幾位同事抓現代渠道。當然，我們是一個team，按小組分工隻是一個粗線條，哪一個組有需要，我們其他組的同事都要全力配合，沒有你的事和我的事，隻有團隊的事。我來負責總協調和市場資源的分配。”

    什是有價值的市場信息？怎被過濾掉的？被誰過濾掉的？還不就是說我報給你的信息被過濾掉了嘛。憑什說我給你的信息被過濾掉？難道我的經驗和能力還不能判斷這市場信息到底有沒有價值？你既然比我更能判斷，還要我來做什？李南國心這一連串的反問燒得他血液膨脹。今天一來就宣布決定，事前一點都不跟我商量，削我的權不提了，還當著大家的麵讓我難堪，這又是唱哪出？

    “大家有什問題？”龔豔萍環顧四周。

    “那今後市場費用的審批和分配誰來簽字？”李南國強壓住心中的憤懣，而臉上的不滿卻一擁而上。

    市場費用在很多公司都是一筆不小的支出，而對其使用也會召來眾人的矚目。以廣告費為例，對消費品公司來說，就是利益的焦點。廣告公司會牽群打浪地向市場部撲來，爭取能分一杯羹。那把廣告交給哪家做？或哪幾家做？請哪個明星做代言？……都有很多講究和路數。除了廣告，大到各類市場活動讚助，小到推廣禮品都會涉及到大量錢財，這就是為什一個公司花錢的部門總是讓人眼紅、而公司內部對於這些部門看得很緊的原因。對於內控比較嚴格的公司，市場部花的每一分錢都會被反複審核，包括事前的預算，事中的控製和事後的報告，如果遇到臨時超支或預算外的項目，有些公司還必須報總經理批準才會放行。但對於粗放型的公司而言，就難免弊端叢生了。

    李南國當然知道，如果一個市場經理連批準市場費用的權都沒有，其內在價值可想而知。

    “散會後，你和媛媛到我辦公室來，我會給你們交代清楚。”

    之後一連兩天，李南國都沒有出現在辦公室，他跟龔豔萍說，要去成都和深圳出差，例行拜訪客戶。第三天下午四點過，他回到辦公室，尚媛媛跟幾個同事正有說有笑的，而羅婕思一個人窩在格子間，沒有參與。見李南國進來，幾個人收了聲，各自回到自己的事情中。尚媛媛的座位就在李南國旁邊，她等李南國收拾完畢，走過來先堆了一個笑，小聲對李南國說，“老板，我跟你說個事兒。”重新分配了工作，尚媛媛仍舊叫李南國“老板”，沒有一點兒僭越的姿態。

    “啥事兒？”李南國一邊開電腦，一邊瞟著尚媛媛。

    “剛剛張邏輯來找過你，昨天也來了一趟。我跟他說你出差去了。你猜他怎說？”尚媛媛故意賣了一個關子。

    “說什？”李南國的眼睛從電腦上移開。

    “他說的可難聽了，說什十次來找你，九次都找不到，一天到晚就借口拜訪客戶，鬼知道去做什了。還說一個做市場的比做銷售的還忙，這不正常。”

    一聽到這，李南國的火一下子就冒了上來。

    “然後呢？還說什？”

    “還說我們部門太鬆散，人去了哪連個去向說不清楚。”

    “什叫去向說不清楚，我出差跟老板請示過，你們也知道。怎，你們回答不出來是咋的？”李南國直直地盯著尚媛媛。