不出意外，天曳和綠寶的股權融資從一開始的談判便困難重重。

    主要是對於綠寶公司的估值產生的分歧。

    綠寶集團和潘誌勇認為，綠寶估值應該是在四十億。

    但天曳身為投資方，自然也不願意做冤大頭。

    為了確定估值，王子茹在公司召開總監以上會議，商討最終的估值。

    業務部總監匯報道：“八個億占百分之二十的股權，意味著綠寶對自己的估值是四十億，這個價錢在幾年前是合適的，但現在根據大環境來說，這個價錢就太高了。”

    王子茹道：“那你覺得多少錢合適？”

    風控部總監道：“根據財務公司帶來的估值模型，三十億是比較合適的。”

    王子茹有不同意見：“三十億我覺得還是有點高。”

    “那王總您覺得綠寶的估值有多少億呢。”

    王子茹沒有正麵回答，反而轉頭問副總位置上，一直閉目不語的穀雨道：‘陳總覺得多少比較合適。’

    穀雨笑了笑：“我覺得問題的關鍵不在這，而在於潘誌勇的心理估值是多少？”

    他挺直腰杆，看了看在場的眾人：“所謂漫天要價，就地還錢，潘誌勇獅子大開口，他的心理價位肯定遠遠低於這個，我們應該試探出他的心預期，然後擊穿他，再次擊穿他，就算擊穿到地板，還能往下穿到地下室，就算是地下室，下麵還有老鼠洞！”

    他打開身前的文件夾，交給王子茹身邊的秘書，讓她每人發一份，然後道：“潘誌勇之所以認為綠寶估值可以在四十億，是因為他自詡有性能遠超於綠寶二的綠寶三，可是他太盲目自信了，隻關注試驗室數據，卻不注重用戶體驗，所以做了做了一些調研，發現綠寶三有這幾處瑕疵。”

    王子茹一邊翻開資料，一邊笑了：“陳總，你怎想過做這些調查啊。”

    其他高管也都麵露喜悅之色：“有了這個，足以降低潘誌勇的心理估值了。”

    “是啊，陳總這一步走的妙啊！”

    “這回看他龐誌勇怎說。”

    不怪眾人喜悅。

    每次這樣的股權融資桉例，對方總是漫天要價，把投資方當成傻子一樣欺騙。mantianyao

    可天曳的錢也不是大風刮來的，大家夥拿著高工資，為後麵的金主投資，自然越省錢越能體現他們的本事。

    所以大家夥也一心想壓低估值，減少投入，爭取更多的股權。

    這次的股權融資方案，綠寶的董事長潘誌勇簡直是茅坑的石頭，又臭又硬，堅持八億占股百分之二十的條件，有了這個方案，看他還有什話要說。

    看到大家一片喜悅，王子茹高興的說道：“陳總，那你覺得現在可以給綠寶確定下估值了嗎？”

    穀雨搖了搖頭：“這份文件，最多隻是試探出潘誌勇的心理價位，他或許以為這是我們的殺手，但在我看來，這最多隻是一個開胃菜。”

    “這說，陳總還有別的手段。”

    “沒錯。”穀雨笑著說道：“不過恕我先做一下保密，我在等下次談判，試探出潘誌勇的的心理價位之後，在用雷霆手段，打穿他的心理防線，一舉從地板打穿到老鼠洞！”

    此言一出，所有人的眼神都變了。

    這氣勢！

    這霸氣！

    這份自信！

    簡直就是傳說中的霸道總裁啊！

    “我相信陳總的能力。”王子茹微笑著說道：“那接下來的談判，陳總和我一起參加吧。”

    “我非常榮幸。”穀雨微微欠身。

    王子茹笑了。

    ……

    第二天上午，一家商務俱樂部。

    穀雨和王子茹一起，見到了潘誌勇。

    “潘總，這是我們公司副總陳一鳴，之前你見過的。”王子茹微笑著給潘誌勇介紹。

    “我們之前見過，我們公司銷售總監李思雨的前男友。”潘誌勇一副大老氣派，和穀雨握手。

    穀雨笑著道：“在我加入天曳之前，我就已經是李思雨的前男友了。”

    “哦，是嗎？”

    “是的。”

    穀雨一邊微笑著說話，一邊紳士般的幫王子茹拉開了座位，得到對方的道謝之後自己也坐了下來，似乎並不在意潘誌勇坐沒坐。

    潘誌勇也不在意，自己坐下來問道：“天曳一方，對於我提出的綠寶估值40億，有什意見嗎？”