對於梁歡的分析，郭世佳倒是很認同。

    寶潔也是股份公司，這不計成本的撒錢，股東們也會有意見的。隻要潔神堅持住了，那就一定會扭轉局勢。

    但，問題是潔神能不能撐到那個時候。

    “資金方麵，我來想辦法。我們目前最要緊的，是原料的問題。”梁歡道。

    “梁總，資金方麵，您可不能再鋌而走險了。”郭世佳提醒道。

    “哈哈哈哈，放心，我也不想再進班房了。”梁歡笑了笑，接著道：“既然寶潔已經開市了，又處心積慮的對付咱們，來而不往非禮也，咱們也適當的反擊一下，沾沾寶潔的光。”

    “您有什好主意？”

    “具體方案，我已經讓劉嵐準備了。宋誌平的案子，已經查明，就是寶潔方麵的惡意競爭導致的。接下來，咱們就起訴寶潔的不正當競爭行為，以及在報紙上公布它的所作所為，先惡心他一下。”

    郭世佳聽後，點點頭，道：“也行，畢竟咱們有理有據，先把它的形象給它抹黑了。”

    “先談到這，我跟顧總通個電話，了解一下上江那邊的情況。之後，劉嵐會聯係你，咱們發揮一下全國渠道的作用，在每個省的報紙上，都給它好好宣揚一下。”

    “好。”

    掛斷電話，梁歡按下了顧總的電話號碼。

    “喂，梁總嗎？”

    “是我，顧總，我剛跟郭總打完電話。”

    “我也想跟您通話的，結果一直占線。”

    “上江那邊情況如何？”

    “不太好。寶潔方麵為產品上市，做足了準備。很多經銷商，衝著高返利，低返點，都進了寶潔的貨。加上媒體的宣傳，我們的市場塌陷了一部分。”

    “不止如此，前期跟咱們簽了合同的那些代理商，都開始反水了。要求跟寶潔一樣，高返利、低返點，並要求延長回款期限。”顧總沉聲道。

    “嗯，意料之中。你同意了嗎？”梁歡問道。

    “正研究著，這不問問您的意見嘛。”

    “還研究什，跟進！”梁歡直接道。

    “好。對了，梁總，寶潔來勢凶猛，咱們要不要降價應對一下？”

    “不行。降價，就是一個陷阱。如果我們自己降價了，在消費者心，這是一種畏懼的行為，會被看不起的。”

    顧總聽後沒有說話。

    “寶潔的產品上市，定價之所以比咱們要高，就是要壓咱們一頭，讓消費者心感覺他們的產品比咱們好。它盼著咱們降價，這樣就能體現它在市場上的定位。”

    “它敢定價比咱們高，也是有十足的把握幹掉咱們。”

    “還是那句話，寶潔，不會自降身價的跟咱們打價格戰，因為它是合資企業。它之後的運作，一定是變相的降價，通過贈送產品的手段，來拉攏消費者。”

    “我們要做的，就是截胡。增加實惠裝、多送百分之二十的量，以及跟進寶潔的返銷政策。”

    “具體的營銷方案，等我到了湖建再跟你詳談。”

    “顧總，我知道你現在想什。資金、原料、營銷手段方麵，我們或許不會是寶潔的對手，但有一點你要相信，那就是我們的產品，絕對不比寶潔的差！”

    “所有商業行為的最終目的，還是市場。這也是我們敢跟寶潔叫板的依靠！”

    “無論寶潔陰招再多，隻要我們的產品，在市場上守住了口碑，就沒有被它幹掉的那天！”

    聽完梁歡的話，顧總也是大受鼓舞。

    梁歡說得沒錯，潔神發展到現在，憑借的就是優良的產品質量和出色的使用效果。

    “好，那等您到了湖建咱們再談~哎，您去湖建幹嘛？額，，我不該問了。”顧總忽然意識到不該問，忙道。