聽到齊曉柔的問題後，侯一鳴明白了她的來意。

    那個少女的攤位，擺的都是自己製作的小工藝品，受眾麵窄，而且她也不會賣貨。

    攤位前本就門可羅雀，又加上一個不擅長賣東西的攤主和一堆受眾麵很窄的商品，生意自然可想而知。

    這是被自己逆天的銷售才華，給震驚了啊！

    侯一鳴在心中暗笑一聲。

    雖然，這段時間銷售敏感性多少有點退步，導致侯一鳴對自己有點不滿，但對於少女的震驚和崇拜，侯一鳴心還是受用的。

    於是他笑了笑：“所以，你是想知道我是怎做的？”

    “嗯！”齊曉柔呼呼地點著頭，眼帶著不加掩飾的好奇：“你剛才那也太神奇了！”

    侯一鳴笑道：“想做好銷售，首先要學會通過觀察每一個不同的人，分析判斷他們的處境和需求。”

    “就拿剛才那個大叔舉例子，這熱的天，那個大叔體格比較魁梧，又一邊走一邊擦腦門上的汗，所以我判斷他在夏天會很辛苦，所以我就試著喊‘男人夏天三寶，清涼油扇子癢癢撓’。”

    “而另外一個大嬸，她五六十歲，手提著一條魚，很顯然，家很大概率會有孫子孫女，所以我喊‘買個魔方益智健腦，將來孫子成績好’。”

    “至於另外一個紅衣服姑娘，她麵帶桃花，穿著漂亮，八成是要去見男朋友，所以我說‘隨身帶個化妝鏡，隨時補妝不露怯’。”

    侯一鳴說到這，頓了頓，衝著齊曉柔笑了笑：“這就是我的辦法了，你明白了嗎？”

    齊曉柔被侯一鳴那句“八成是去見男朋友”弄的臉紅了一下，但她還是十分驚訝而崇拜地看著侯一鳴：“那短的時間，你就分析出了那多東西？”

    “任何事情練習久了都會熟能生巧，就像如果是我來畫畫，絕對不可能畫的有你那好。”侯一鳴笑著指了指齊曉柔地攤上的工藝品。

    齊曉柔又臉紅了一下，她有些不好意思地，把一綹頭發往耳朵後麵攏了攏，又問道：“那如果是你來賣我這些工藝品，你會怎辦呢？”

    侯一鳴早就猜到她想問這個，心中已經有了答案。

    他笑道：“你的工藝品，賣法和我這些雜七雜八的小物件是不同的。”

    “我這些小物件，是提前預估了這的人可能會買什，我按照可能產生的需求，預判采購的，銷售轉化率自然高。”

    “但你這些工藝品，是提前按照你自己的想法畫的——也就是說，沒有考慮到如何銷售。”

    說到這，侯一鳴頓了頓。

    而齊曉柔聽到他的話，則是一臉憂愁地歎氣道：“那豈不是說賣不出去了？”

    “話也不能這樣說。”侯一鳴笑道，“這個世界上沒有賣不出去的東西，哪怕是一灘爛泥也有人願意花錢買……你現在需要做的是，為你的商品，和潛在的消費者之間，做一個心智關聯。”

    “心智關聯？”齊曉柔一臉茫然地重複了一下，這個對她來說完全陌生的詞匯。

    這幾個字，每一個她都理解，但組合起來什意思，她是真的完全不知道。

    侯一鳴笑了笑，走到她的攤位前，拿起一個相框樣子的工藝品走回來。

    這是一個相框，麵用一些樹葉之類的東西，做了一個很有立體感的，綠意盎然的花園，一顆樹下還有一個蕩秋千的小女孩的背影。

    “就拿這個來舉例子吧。”侯一鳴把這個相框給齊曉柔看了一眼，“你當時創作它的時候，是怎想的？”

    “也沒怎想，就是想做一個綠意盎然的花園，我想如果平時很少出門的人，擺在桌子上，看到這樣的風景，應該會很開心。”

    “很好，把你的想法，用書麵語言表達出來。”

    “嗯……心之所向，綠意春光？”

    “……再白話一些。”

    “我想想……”齊曉柔想了一會兒，不確定地看著侯一鳴道，“我心中最大的夢想，就是在房間時刻見到春光？”

    “很好，拿一張紙，不要太小，把這句話寫上去。”

    齊曉柔拿出紙筆，把這句話寫了上去。