不知道什時候起，到一包食鹽大到一輛汽車都興起了專賣。咱煙草行業自然也不例外。大街巷，樓堂館所無不是煙草的馨香，供銷的繁忙。

    首先要明確的是，煙草的消費是有文化的。君不見，廬山黃山長白山，覽不盡的中華好風光，都濃縮在你那的三尺櫃台。龍鳳呈祥，吉祥如意，好日子喜傳下，要知道，哥抽的不是煙，是人生的品味和價值。

    煙草的消費也是有理性的，常買吉品金聖的決對不會被你忽悠去嚐試來一盒新廬山，你也不必費盡心機去解釋硬中華和蘇煙內在質量的異同，客人掏出45元錢絕對就是指那買那。正因為消費的理性，在順銷價位出新品時都會願意嚐試一下，最近幾周新版利群缺貨，不經意間1元的金聖黑老虎銷量就完全喚醒了。

    最近常聽店老板抱怨，今年生意難做啊。煙啊，酒啊，茶水飲料什的都賣不動。其實哪一年的生意又不難做呢？店的轉讓又新開業哪一年又不是周而複始的上演呢？生意難做才是常態啊。要不然個個都去做生意當老板，還輪的上你啊，對不對？

    恰恰相反，我感覺煙草的生意最不難做，為什呢，聽我道來，在你選擇並決定投身這一行業時，你首先要考慮的應該就是地段了。現在的城市建設日新月異，應該社區開發到那，店就可以輻射到那。而你隻要在周邊，50米無售煙的情況下就可以申請一個屬於自己的煙草專賣零售許可證。無煙不成店，有了這個專賣許可證，就有了穩定而及時的貨源，更有了承接宴席酒水飲料的配套。如此，你就算是搭上了中國煙草行業飛速發展的便車了。做不起來就是你的心態了。要是指望著開個店賣包香煙就能一夜暴富的話那就還是趁早轉行算了。

    幾年來我賣煙的最大感受就是煙草是咱店老板最心靈契合的人。為什這呢，當你店開業後，你最擔心的應該不是進不到貨源也不是銷的了多少貨，而是資金問題，而恰恰就在這個最杠杆的問題上，煙草給你解決了，因為你有了專賣零售許可證，因為你的信譽，公司為你申辦了銀行信用透支卡，50的賬期你甚至可以用賣煙的錢來做你店的周轉資金。試問那行那業能做到如此貼心的保姆式服務呢？

    香煙是沒有生產日期也沒有保質日期的特殊消費品，不實行專賣許可還不亂套。正因為如此，它是不愁賣的。最多就是庫存時間可能相對長一點而已。沒有任何一個消費者會非到某某店買某某煙不可的。都是即興購買即時消費。所以出樣一定要多而全，國慶期間我將1／4的櫃台出了個金聖係列展示，效果就非常不錯，你也可以試試。