朱老大的日子從遇到辛歡開始就越發好了起來，每次見到辛歡都樂的，辛歡也很欣賞這個講義氣有魄力的漢子，直接讓朱老大籌備香膏作坊，配方也毫不隱藏的給了朱老大，他不想讓劉氏每天忙碌的做香膏，而且香膏也應該做高中低端的不同規格，相對應的配方做出調整，效果依次減弱，成本以此減少，價格也依次降低，這樣市場範圍更大。

    “朱老大，還有一點要提醒你，就是我們一定不要自己賣了，我們要把利潤給胭脂鋪，這樣我們的香膏才能賣的更好，這個生意才能做的更長久，不然以我們現在的實力，走不出揚州府就被弄死了。”辛歡認真的提醒，現在朱老大的銷售渠道除了幾家胭脂鋪，都是直接自己賣給大戶人家，這樣下去並不利於發展。

    “咱們自己賣不是可以賺更多？”朱老大有些不理解。

    “如果我們少賺點，讓胭脂鋪多賺點，他們會更願意向大家推薦我們的香膏，而且我們利潤壓低了，不會那容易招人惦記，他們寧願開了胭脂鋪去賣也不會說要這個方子來自己做。”辛歡拿起一邊的茶抿了一口繼續道：“而且我們的香膏分了規格，就不單單麵向有錢的大戶人家，平民百姓也買得起，薄利多銷，我們會賺的更多。”

    “好，就聽辛秀才的，我是個粗人，多虧了辛秀才，我和我手底下這幫兄弟才有這舒心的日子，辛秀才又這信任我，以後辛秀才說什就是什，我要敢說一個不字，就讓我這條腿再也不能用了。”說著，還大力拍了一下自己的傷腿，此時他的腿已經好了大半，走路還有些不自然，但是不再那疼了，也能使上力了。

    “我們都是為了賺錢，以後有新的方子我也會給你，我信任朱老大也是因為朱老大值得信任，希望我們的日子都會越來越好吧！”辛歡以茶代酒，一飲而盡。

    朱老大則是拿起身側的酒壇，大大的喝了一口：“爽！”

    香膏坊的籌備也沒用多久，一個四進的院子，朱老大買了許多丫鬟和小廝，大家分在不同房間處理原料，每一道工序都找了一個靠得住的小弟負責監督，自此一個古代版流水線就誕生了，辛歡除了提一些建議和流程規矩製定外就沒有再管，他現在急需的是一群靠得住的人才管事，這段時間他每隔一段時間都會去牙行一趟，尋摸有沒有合適的人選。

    沒多久還真的讓他找到了，也是家遭了難被賣掉的，一個三十多歲的管事，據牙人說，他為人方正，做事規矩，在前主子家很受倚重，可惜前主子有個敗家兒子在外麵犯了事，連累了全家，他還有三個十幾歲的兒子，各個精神，看著就很聰明，而且目光澄澈，婆娘也是一個利落人，行為舉止都有禮有節，也是前主人家大娘子身邊的得力人，買下他一家花了不少銀子，但是辛歡覺得很值。