當華克誌的手被杜明宇綿白細軟的雙手緊緊握著時，出國剛剛回來的這位杜總還在打著哈哈，華經理真是稀客啊，什風把你給吹來了？

    華克誌首先把溫曉鈺介紹給杜明宇，我的領導。隨後又，無事不登門。有個不情之請，還得請杜總幫忙啊。

    杜明宇腦子反應夠靈敏，你我認識十幾年，還用得著這客氣嗎？你是運費的事吧？沒問題啊，我杜明宇，什時候欠過你們運費？這次為什還沒付的原因，我想二位也應該心有數吧？

    溫曉鈺不失時機地插了一句，杜總果然是明白人，話不兜圈子。既然這樣，首先我們真誠感謝這多年以來，杜總對我們的支持。也請杜總相信，我們是帶著解決問題的誠意而來。

    接著，溫曉鈺又詳盡介紹了船公司對於集裝箱免費用箱管理的相關政策，以及目的港碼頭對於滯期費的相關規定。話得很婉轉，那些專業性很強的條文，也盡量得通俗易懂。但是，話話外的意思，卻隻有一個。欠債還錢，經地義。雖然集裝箱的使用費可以酌情申請減免一部分，但是碼頭上的堆存費，卻是連船公司都無權過問的。

    隔行如隔山。即便是做外貿的，對於國際貨運方麵專業性很強的問題，多半也隻是一知半解。但即便如此，溫曉鈺娓娓道來的一番話，還是讓杜明宇的臉色變得凝重起來。

    顯然他聽明白了，也知道這的利害關係。但是站在他的立場上，當然也不會輕而易舉地放棄。於是他並沒有直接對溫曉鈺表態。卻轉過頭來又問華克誌，華經理，你我合作這多年，依你之見，難道就真的沒有更好的解決辦法了嗎？

    華克誌當然心明白，杜明宇又把皮球踢到了自己這邊。但是自己又能什呢？雙方各自的利益訴求，差的不是一點點，隔著一條巨大的鴻溝。無論如何，看來眼下是談不出一個雙方都可以接受的解決方案了。

    於是華克誌和溫曉鈺彼此會心地看了一眼，又向杜明宇表示，需要回去向領導匯報以後，才能再做決定。他們請杜明宇放心，會向總部提出申請，盡量多爭取免費用箱的數，或者也可以在以後的業務交往中，給予適當補償。總之，會盡量減少客戶的損失。同時，也請杜總盡量幫忙，盡快將所欠的運費付了。以免影響雙方今後的合作。

    總之，好像是麵麵俱到，又好像是點到為止。還是為今後的談判留下了足夠的空間。這才客客氣氣地道別。

    從清雲縣回無城的路上，淅淅瀝瀝下起了雨。華克誌專心致誌開車，坐在副駕駛座的溫曉鈺同樣一言不發。但心卻被同一個問題困擾著。