在一棟老舊便宜的寫字樓，公司名字叫金達。

    他們是以華科的名義拜訪，見到了公司老板，一個30多歲的香港本地人，坐在那直到三人走至近前，才慢吞吞的站起來，皮膚很黑，矮壯矮壯的，留著一撮胡子。

    “耿老板，初次見麵！”

    “你們找我有咩事啊？”

    陳奇和郭友榮退在後麵，讓徐明上去交流，他掛著一臉銷售員模式化的笑容，取出樣品，道： “耿老板，我們是華科電子的，這是我們生產的音樂芯片……”

    他巴拉巴拉一頓講，耿老板抬了下眼皮，道： “我知道華科虧了2億那家嘛！你們這樣的業績，讓我很難相信你們的實力，我都是用日本貨的。”

    “華科以前是業績不好，但現在我們已經重整旗鼓，改頭換麵了。我保證，我們的質量絕對不遜於日本貨，麵載了五首音樂，你可以先聽一聽。

    你們從日本或者從台灣進貨麻煩，有本地貨也方便對不對？如果達不到你的標準，我們絕不再來打擾。”

    “行吧，你把樣品留下，我聽完通知

    你！”

    “誒，好好！”

    徐明忙不迭的遞上名片。

    三人這就出來了，陳奇撓頭，問： “徐明同誌，接下來呢？”

    “接下來就是等消息。”

    “如果沒消息呢？”

    “不可能！我們做個音樂芯片還是沒問題的，隻要對方不傻，一定會聯係我。再者說，就算他不聯係，我不會主動上門？幹銷售就是要死纏爛打，別怕丟臉。”

    徐明又巴拉巴拉講一堆，是個表達欲望很強烈的家夥。

    郭友榮有點尷尬，道： “陳奇同誌，你看這……”

    “那我陪著等一等吧，你們有消息也通知我。”陳奇聳聳肩。

    ……

    好在沒有等多久。

    僅僅隔了一天，三人再度來到這家公司。耿老板比上次稍微熱情了一點點，道： “我聽過了，確實還不錯，跟日本貨差不多。”

    “你相信我沒錯的！華科虧損那是過去的事了，僅僅做這種音樂芯片，我們絕對沒問

    題。”徐明一聽，愈發積極。

    “你們價格是多少？”耿老板問。

    “每片是九分五美金。”

    “九分五……”

    耿老板用手指頭敲著桌子，可能在估算這個性價比，半響道： “這樣吧，我給你下5KK的訂單，你們不用一次性交付，根據你們的產能可以分期交付，你能不能降到七分五？”

    5KK，即5百萬枚芯片。

    徐明迅速一算，按七分五的話，就是37.5萬美金，對華科來說是挺大的一筆訂單了。

    但是！他不敢做主。

    別看華潤和華科都在香港，它們依舊被計劃經濟的思想框著，定價都是有規定的，就是九分五一枚。

    “這個，這個……七分五不太可行，我們不能隨意降價。”徐明有點出汗了。

    “那就不要廢話了！”

    耿老板一拍桌子，道： “你要是願意我們現在就簽合同。你不願意馬上走人，我跟日本人簽，以後我也不會與你們做生意！”

    ！

    徐明這下真冒汗了，猶豫再三，勉強道：“耿老板，你給我幾分鍾時間，我們就在外麵

    商議商議，很快答複你。”

    “婆婆媽媽！我五分鍾之後就要出門！”

    耿老板沒表示反對，卻也沒再理他。

    徐明趕緊拉著二人出來，他想商議，卻又尬住。陳奇是外人，郭友榮是華潤的，自己唯一的辦法就是馬上請示上級，但時間又來不及。

    陳奇非常驚訝，道： “老郭，你們規定這死？”

    “不然呢？你說華科是怎虧的？我們在港企業誰不羨慕你啊？”郭友榮攤開手，無奈道。

    “那你們也忒可憐了！”

    陳奇嘖嘖搖頭，而約莫掙紮了二三分鍾，徐明一咬牙，一跺腳，又要進去。

    “哎哎，你想好了？”

    “想好了！”

    “你就七分五賣給他？”

    “不然怎辦？要處罰就處罰我，這筆生意不能丟！”

    陳奇一挑眉毛，對這哥們的印象有所改觀，老實說能力不錯，還有擔當。他也不計較之前的陰陽怪氣，伸手一拽，把徐明拽回來，道：